客户不愿意作你产品的原因
1.       经营现有产品不挣钱，当期利润是客户最关心的，不要说去培育市场，进货不赚钱的生意，客户回去作，商界没有白求恩！！！
2.       产品原有在市场中的客户信誉较差（其他产品同样存在），客户不愿轻易接手这样的厂家进行合作。市场信誉较好的企业，可能有时及时出现问题，客户也会因为企业的气质，危难时刻拉一把（这种例子是屡见不鲜的），种瓜得瓜，种豆得豆！！！
3.       产品设置有问题，原有产品定位于终端形象。现在由于编制改变，但产品并没有相应的改变。
造成做终端人员费用投入不足；
作流通产品的产品线较短且形象不符合流通市场的产品要求；
作封闭式渠道，产品的单品毛利又较低；
四不象的产品在市场中去经营，客户经营难度较大！你在考验客户的经营智商吗！！！
4.       产品质量有问题，任何的广告推广都是为了促使顾客发生初次购买，以后提升顾客回头率的是顾客使用产品的满意程度，现在产品质量经过调查确实存在问题，这样的产品又怎么会让客户敢进敢推！！！
5.       与市场中二线市场品牌相比，市场反应较慢，产品更新的速度较慢，市场广告投入力度较差（今年就没投），竞争比较环环落后，客户又怎么可能从中选取你的产品进行操作，给我一个理由！！！

现在的主要问题：
1.       品牌（价值感，形象）
2.       产品（质量，包装，产品线，概念，广告）
3.       价格（现有产品价格，新推出产品价格）
4.       渠道（客户选择，渠道控制）
5.       促销（促销手段，促销策略

        那大家不妨根据上面机械行业吃长报告来思考：如何在机械市场上发挥自己的自然优势和社会优势，确定自己的市场竞争能力，在强手如林的中国机械市场立于不败之地，这是广大的中国机械企业发展的方向和努力的目标所在。也是社会主义市场经济有效运行的必要前提和客观基础，机械企业参与市场活动，在市场竞争中要取得主动权，必须依据市场营销环境的现状，发展趋势和企业自身的主客观条件，科学而合理的制定企业的发展策略和努力目标。这里我推荐一家比较有名的公司:广州焦点，主要产品：灌装机 、filling machine 、对这家公司一个月的调查，以下针对这个行业的总结：