1，首先当然是了解产品，再认准客户了，要知道自己的产品适合哪个市场，大公司？小公司？民营？国企？有了大方向，你就知道自己应该主动靠向哪类人了。

2，如何认识这类人？如何和这类人打交道？这个答案5花八门，你可以请人家吃饭，你可以问自己的朋友，我做销售时什么方法都见过

3，最关键的地方是：如何让人家记得你（当然是好印象了），其实做销售最最最最关键有两点：

第一，人品（具体表现为诚意，品格，是否切身处地地为客户着想等，我做销售时就从来不用第一人称，也从来不会求顾客买我的产品）

第二，创新（这个也很重要，主要体现在附加价值上，教你个秘诀，每年年首，我一定会拿出一笔钱来做挂历，里面有精美的图画之外更有我的产品和我的联系方式，然后大送特送，我记得有年我送了1000多份挂历，当年的销售业绩有百多万。总之有条名言说得好，让客户欠你人情，慢慢领悟一下就可以了）

向大家推荐几个营销大师的经验，我自己也得到了不少的启示和帮助：我们做那行那业不需要不断的学习呢？要做好销售这一行业，不要急慢慢来，我都做了6年了才能总结那么一点经验：

  陈安之 ：《为什么选他当领导》Link>> 点击下载：
  世界最杰出的十大推销大师：《世界最杰出的十大推销大师》Link>>点击下载：