博弈论(Game Theory)是指研究多个个体或团队之间在特定条件制约下的对局中利用相关方的策略，而实施对应策略的学科。有时也称为对策论，或者赛局理论。一个占主导地位的制造商、一个第三方物流供应商和一些零售商构成的供应链中，三方就产生了一种博弈关系，如何协调多方关系，使系统利益得到最大化，是一个引人深思的问题。

中国暨南大学管理学院Xiaode Zuo等人的研究论文2011年3月发表在科研出版社英文期刊《Journal of Service Science and Management》(服务科学和管理)上，利用博弈论来研究如何协调制造商、第三方物流供应商和零售商构成的供应链，探讨如何使供应链上各方获益最大化（详情点击查看原文）。

在激烈的市场条件下，企业往往通过外包物流服务提升自身的核心竞争力。对第三方物流的需求(third party logistics, TPL)已逐渐成长起来，因此，人们开始更多地关注TPL供应商和TPL需求者之间的关系。学者Aidan建立了一个物流服务的定价模式，最大化了一条简单供应链上双方的利润。在本文中Xiaode Zuo等人比较了协调运作之前和之后的定价及TPL供需双方的获利，还分析了外包过程中双方协调处理冲突与矛盾的方法。通过一个TPL收入分成合同， 作者证明了该合同通过动态博弈的方法，形成了一种完善的内部激励机制。

通过对批发价格合同的分析，作者讨论了TPL参与方的供应链协调问题，其中考虑了收入分成和分配理论，得出了如下结论：

在分散模式中，帕累托改进可以通过合理分配零售商和制造商之间的物流费用来实现。作为供应链中的主导，制造商必须选择一定数量的零售商来平衡他们的利润；

在三类小规模联盟中，当制造商和第三方物流供应商联盟时，供应链的总利润最大；

所有节点企业的利润在大规模联盟中最大化，在分散模式下最小化；

供应链企业可以选择一种合适的收入分配方式，比如纳什议价模式、最小核心法等来协调供应链.

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