近年来，商业模式的概念越来越流行。其提出和兴起源于利润区寻找和利润实现方式的日趋复杂。一个企业的商业模式，就是围绕一套核心价值主张，为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

一个企业要获取利润，首先要必须知道，利润区在哪，然后截留方案是什么。客观上，任何一个企业的商业模式，只不过是对行业已形成利润的一个截留方案。这个截留方案，就是我们所谓的盈利模式。只不过有少数优秀的企业，他可以形成一个洼地，把周边散的利润吸过来。

也就是说，利润区和盈利模式都是可以被设计的。通常可以从价值来源、价值挖掘、价值破坏、价值创新、价值集整五个方面来设计。抓住价值的来源，就是在产生价值的方式和方法上进行整合。价值挖掘就是在有了基础价值后，进一步挖掘，放大，如后续产品，客户价值，效率提升，上下游打通。价值破坏是对既有产品，服务，运营的解构和颠覆，如免费模式，后续利润，性价比超越，便利性超越。价值创新是创造一个新的需求，产品，交易模式和体验，如新服务方式，新的组织运营方式，比如阿里巴巴、苹果，电子游戏，虚拟体验，传销。所谓价值集整就是将各种业已存在的价值用组织，联盟，交易，服务网络进行整合，如生态链构造、联盟构筑。

以现在智能手机行业为例，三星抽了苹果的油，华为、小米在抽三星的油。小米他现在有几个特点。首先，他不赚或少赚主机硬件的钱，多赚配件的钱。其次，赚取资金利润，即通过收取消费者购机预付款，再进行生产发货，赚取资金的时间差，以少量的资金就撬动了大量了外部资金，快速生产快速销售，加快了周转率，同时通过较高价格的配件销售赚取二道利润。（作者：华彩咨询集团总裁白万纲先生）