答：华彩咨询认为，项目建议书要做好，一方面要对他的需求点，能够用系统型的方案进行一个解读，一些点状的需求能够用套路型全给拉进去，这也为什么要求能够做到跟客户第一次接触或者拜访，或者遇到人的时候，文案出来之前，先做一个口头提案，这个项目我们了解了，总体判断下来，企业可能从这几个方面出现问题，我们从这几个角度进行着手，一二三一说，别人首先感觉你条理比较清楚。另外一方面的话，你对企业有一定认识，能给他开方子，专业高度一开始就摆着了。还有我们上午也提到，有些信心不足的话，你可能要通过我们市场部也好，或者和对接人了解情况，这块多问的话，他往往觉得对服务是最专业，他往往这块不太反感，甚至你可以问一些机密性不强的，你可以把公司领导讲话先发过来，可以把里头的财务数据，或你认为不需要的地方隐去，可以通过要资料，进行对企业的了解。