首先，我们必须知道360的老板是谁?搞IT这行的大家都知道“周鸿祎”这号人物。关于他的传记和成长我不想多写，这方面内容百度或google搜索一下都有，大家自己去查阅。今天，我要讲的内容是大多数人所不知道的，他到底如何做大360安全卫士的?为什么不说他如何做大360，360的产品很多，但是只有360安全卫士做大了，其它的产品都相继发展了。所以，做大做强360安全卫士是战略中最重要的一步棋。
互联网上所有人物传记，我也都看了一次，他们都有各自特点。360老板周鸿祎这号人物特别有意思。在IT业界，只有他树立的敌人最多，也都是最强的，在互联网圈子里，周鸿祎以“好斗”闻名。在过去的十几年里，他和李彦宏抢生意打过官司、和马云相互“**”对方、抢过丁磊的地盘、和管网站注册报备的CNNIC干过仗，同瑞星、金山、卡巴斯基都对骂过，后来跟马化腾掐上。
第一回：3721中文上网服务出世，流氓软件之父诞生
我就先说说3721吧，1998年，周鸿祎创立3721公司，3721的名字由“三七二十一”而来。(题外话：看来，周鸿祎先生取个名字也挺有个性。而且他本人对数字域名情有独衷。看“360"，360°C的保护网民电脑的安全)。最早3721就提供一种支持用户通过中文找到自己要到达网站的方法。当然，需要这些网站在3721注册并付费才行!就类似于现在的“中文域名”吧。2001年，3721公司在中国互联网企业中率先宣布盈利。而此时，无论是阿里巴巴还是百度、网易、新浪等公司都处在破产边缘。
网上对3721定位为流氓软件，骂声也是最多的，名列榜首实至名归。 而后，周鸿祎在察觉到3721隐藏危机的时候，又果断甩手，凸显了其敏锐的互联网商界洞察力。3721同CNNIC之间的纠葛。据说他曾经跑到中科院当着CNNIC主任毛伟的面质问他：“你到底是官还是商?”，周鸿祎曾在2003年和CNNIC闹的很火热。CNNIC说3721不是真正的网络域名，CNNIC中文域名则是提供域名汉化的底层技术标准。估计经历了8年多，很多人已经慢慢遗忘了。
结论：我认为，周鸿祎在互联网打拼这么多年，已经有了丰富的行业经验。周鸿祎能把3721做成功，那么360做成功也是必然的一个过程，只是时间问题而已。
第二回：奇虎360成立了，360安全卫士崛起全揭密
2006年7月，奇虎360成立了，为后来推翻杀毒行业的格局打下了强大的基础。360可谓颠覆了杀毒软件传统的商业模式，又颠覆了传统的营销合作战略。360首先与竞争对手合作，这些竞争对手如：金山毒霸、卡巴斯基等。360很轻松的获得了敌人合作。这就要靠360老板周鸿祎天才般的智慧了。周鸿祎与金山毒霸谈判：“只要你愿意和我们360合作，我们360安全卫士给你放个广告位，我们这是免费的安全小软件，在我们安全软件上做广告，对你们金山毒霸的盈利有很大的帮助。只需要你们给360用户试用几个月的时间就OK了。”金山一听，这么好，你们的流量也不小，在你们上面放金山毒霸广告，我们肯定能更赚钱噢。当然，假设金山不同意毒霸放广告在360安全卫士。那周鸿祎肯定会说：“你们如果不同意合作，我把这位子留给你们竞争对手咯。看你们不同意不同意，哈哈。”周鸿祎在心里偷偷的笑，坏坏的笑。因为后来相继合作的还有著名的国际杀毒软件卡巴斯基。
说到这里，我得靠一段落了。虽然是简单的合作，只是选择竞争对手合作。但是，当时的名气360还远不及金山毒霸、卡巴斯基。但是，当用户知道了只要下载360，就可以免费使用金山毒霸和卡巴斯基。那么，用户到底是在用360安全卫士?还是在用金山毒霸?或是卡巴斯基?这样，使用这三款软件的用户人群，都会率先安装360。这是金山与卡巴战略上的低级错误。瑞星当时就没有选择和360合作，而且瑞星当时针对的是企业级的，根本不屑和360合作。只有金山毒霸的用户群是普通网民占据较多份额。当时，我们记得很清楚，很多装机的人用杀毒软件，我直接和他们说：“360安全卫士上面有金山毒霸和卡巴斯基，下载了免费可以使用好几个月。“我朋友相继下载了360。如果没有毒霸，仅仅只是360，我是不会推荐的，因为当时的用户知道毒霸比360的多。
结论：一个老百姓犯错，伤害的只是他自己。一个企业领导犯错，伤害的是整个公司的员工的前途。金山毒霸或卡巴斯基是已经成型了企业，他们对员工的要求就是盈利最大化，财务报表上不能有赤字。金山毒霸或卡巴斯基为求市场份额，也许这是选择唯一的一条路，自己如何不与360合作，其它竞争对手就会和360合作。而360却不一样，360学习的是腾讯。 总的说免费是一方面 成功的原因 是时势造英雄 英雄造时势
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