如此是大概的提纲

中国女性为什么喜欢购买玉器，说到底就是什么因素影响购买者的决策，就是第五章的内容。营销和其他刺激进入购买者的意识，然后购买者的个性和决策过程导致特定的购买决定

                                                                              

一、营销和其它刺激

  玉器的广告、经济技术政治文化的刺激使得人们有购买玉器的需求

二、消费者的特征

1.文化因素（传统文化的氛围，社会阶层的高低对玉器的需求）

2.社会因素

消费者的参考群体：直接的，家庭朋友邻居同事；次要的，专业群体和贸易协会；[url=]隔离群体，不购买玉器的群体；崇拜群体，购买玉器的群体。[/url]

社会角色与地位。作为妻子、媳妇、社会上的女性对玉器的看法和需求。

3.个人因素（购买者的年龄，在生命周期中所处的、阶段、职业经济条件、个性和自我概念以及生活方式和价值）

三、关键的心理过程

1.动机，购买玉器可以满足自我实现需求、尊重需求、社会需求、安全需求。

2.[url=]认知，选择性保留使得玉器受人称赞[/url]

3.学习

4.记忆

四、购买决策过程

   我们可以模拟一位女性对于玉器的购买决策过程

   1.问题认知：买玉器吗？买玉器还是戒指？

   2.信息收集：个人、商业、公共、经验来源

3.对于玉器和戒指的评价

4.购买决策（其他人的态度、突然发生的事）

5.购买后的行为。购买后的行为可能影响进一步购买

五、其他理论

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不知道有什么补充的，希望有高人大大指点