国内在线教育盈利主要依靠内容收费、服务收费、软件收费、平台佣金和广告五大收费模式。各大教育机构在传统收费模式基础上正积极探索新的盈利模式。

    一些企业通过为用户提供具有独特价值、专业性较强的内容收费。公司往往采用于向其他内容制造商付费获取内容、购买版权、资源设计和整合等方式获取付费内容。

    主要用于线咨询或中介服务机构。机构提供24小时内解决问题的咨询服务、或为留学求职等特定事件提供线上辅导支持，从而收取相应的服务费用。这种盈利模式具有两点显著优势：一方面针对服务收费往往不涉及版权纠纷；另一方面，通过增加双方的互动性（疑难解答、问题咨询），相比单纯内容提供往往可以收取更高的费用。

    对进驻平台的内容提供商收取佣金，允许他们在平台上提供课程和资料，比较典型的是YY教育。平台往往需要大规模的使用用户群，并对内容进行一定程度的筛选。

    广告是最常使用的收费手段之一，一些能带来大量流量、高点击量的网站往往具有更好的广告收益。

    图1：我国在线教育主要盈利模式

    美国K12在线教育未来将以20%的年复合增长率继续快速增长，2017年市场规模将达到134亿美元左右。美国K12在线教育市场已经十分成熟，越来越多的学生开始在虚拟公立学校接受基础教育（full-timeonlineeducation），除此之外，融入了在线教育模块的传统基础教育也正在开始逐渐取代纯线下教育。

    与中国在线教育盈利模式迥然不同，越来越多的K12服务提供商将收费目标放在了B2C的前端——教育机构身上。K12服务提供商通过与各种不同的相关学校合作，为其提供课程、在线学习平台（onlinelearningplatformOLP）、软件管理系统和管理的一站式运营外包服务来赚得大部分收入。

    目前美国领先的K12教育服务提供商包括K12国际教育、ConnectionAcademy和WhiteHatManagement等。其中规模最大的为K12国际教育，K12为美国40多个州的教育署提供在线教育平台和解决方案，为在线教育机构提供各种类型的学术支持服务（教师培训、学业规划等）和虚拟校园管理服务（一站式服务、虚拟校园管理和财务管理）。

    2011年共有8万余名学生接受K12提供的虚拟基础教育，这一数字目前仍在以每年20%以上的速度增长。

    图2：K12教育产业链