clm0600 发表于 2014-4-23 20:38 
卖药的人当然知道自己的药对病人意味着什么——否则何以治疗疑难杂症的药要价高,普通药的要价低?
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好了,到此为止了,我总结一下你是如何捉襟见肘,自相矛盾的。
你——很简单啊,价格水平受成本影响,但更多取决于卖方的感觉:
卖这个价以上就可以,至于具体什么价,那
取决于卖方感知的效用——你有一瓶水,平时卖10元是
心理成本线,碰上干旱的人至少要卖100元才到心理成本线,不明白么?
(这是你刚开始说的,心理成本底线价格,取决于卖方感觉的效用)
我——卖家到底是感知的什么效用才定下所谓的心理底线?是卖家自己对商品效用的评价,还是顾客对商品效用的评价!
你——前者。
(再次明确表示了:卖家根据感知自己对商品效用的评价,来决定心理成本价格底线,而不是感知商品对顾客的效用)
我——哈哈,怎么没有了效用?你不是说,卖家根据商品对他的效用来感知底线吗?
你——效用是叫价,不是底线价格的概念
(哈哈,改了,效用变成了叫价,不是底线价格了!说改就改呀,咱能想好了再说吗?)
你——卖药的人当然知道自己的
药对病人意味着什么。
(再次改了,卖家不是感知自己对商品效用的评价了,而是感知商品对顾客的效用了!
最可笑的是,
一个人可以感知商品对别人的效用了!那还讨价还价干什么,你知道消费者愿意花多少钱买,直接定价就行了嘛。)