目录

以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。

 

第一章：摘要......................................................................................................................................................................... 3

第二章：公司介绍................................................................................................................................................................ 6

一、宗旨（任务）.............................................................................................................................................................. 6

二、公司简介....................................................................................................................................................................... 6

三、公司战略....................................................................................................................................................................... 7

1．产品及服务A：....................................................................................................................................................... 7

2．产品及服务B，等等：.......................................................................................................................................... 8

3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：........................................................................................................... 8

四、技术............................................................................................................................................................................... 8

1、专利技术：............................................................................................................................................................... 8

2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：......................................................................................................... 8

五、价值评估....................................................................................................................................................................... 9

六、公司管理....................................................................................................................................................................... 9

1．管理队伍状况........................................................................................................................................................... 9

2．外部支持：............................................................................................................................................................. 10

3．董事会：................................................................................................................................................................. 10

七、组织、协作及对外关系：...................................................................................................................................... 10

八、知识产权策略............................................................................................................................................................ 11

九、场地与设施................................................................................................................................................................ 12

十、风险............................................................................................................................................................................. 12

第三章：市场分析............................................................................................................................................................. 13

一、市场介绍..................................................................................................................................................................... 13

二、目标市场..................................................................................................................................................................... 14

三、顾客的购买准则........................................................................................................................................................ 15

四、销售策略..................................................................................................................................................................... 16

五、市场渗透和销售量................................................................................................................................................... 16

第四章，竞争性分析......................................................................................................................................................... 17

一、竞争者......................................................................................................................................................................... 17

二、竞争策略或消除壁垒............................................................................................................................................... 18

1．竞争者[A，B等]................................................................................................................................................... 18

第五章；产品与服务......................................................................................................................................................... 19

一、产品品种规划............................................................................................................................................................ 19

二、研究与开发................................................................................................................................................................ 20

三、未来产品和服务规划............................................................................................................................................... 20

四、生产与储运................................................................................................................................................................ 20

五、包装............................................................................................................................................................................. 21

六、实施阶段..................................................................................................................................................................... 21

七、服务与支持................................................................................................................................................................ 21

第六章  市场与销售......................................................................................................................................................... 22

一、市场计划..................................................................................................................................................................... 22

二、销售策略..................................................................................................................................................................... 23

1、实时销售方法......................................................................................................................................................... 23

2、产品定位................................................................................................................................................................. 23

三、销售渠道与伙伴........................................................................................................................................................ 23

四、销售周期：................................................................................................................................................................ 25

五、定价策略..................................................................................................................................................................... 26

1、产品、服务：......................................................................................................................................................... 26

2、产品/服务B............................................................................................................................................................ 27

六、市场联络；................................................................................................................................................................ 27

1、贸易展销会............................................................................................................................................................. 27

2、广告宣传................................................................................................................................................................. 28

3、新闻发布会............................................................................................................................................................. 28

4、年度会议/学术讨论会......................................................................................................................................... 28

5、国际互联网促销.................................................................................................................................................... 28

6、其它促销因素......................................................................................................................................................... 28

7、贸易刊物、文章报导............................................................................................................................................ 29

8、直接邮寄................................................................................................................................................................. 29

七、社会认证..................................................................................................................................................................... 29

第七章  财务计划............................................................................................................................................................. 29

一、财务汇总..................................................................................................................................................................... 29

二、财务年度报表............................................................................................................................................................ 30

三、资金需求..................................................................................................................................................................... 30

四、预计收入报表............................................................................................................................................................ 31

五、资产负债预计表：................................................................................................................................................... 32

六、现金流量表：............................................................................................................................................................ 32

第八章  附录....................................................................................................................................................................... 32

一、[你公司或项目]的背景与机构设置：................................................................................................................ 33

二、市场背景：................................................................................................................................................................ 33

三、管理层人员简历........................................................................................................................................................ 34

五、行业关系..................................................................................................................................................................... 34

六、竞争对手的文件资料：........................................................................................................................................... 34

七、公司现状..................................................................................................................................................................... 34

八、顾客名单..................................................................................................................................................................... 35

九、新闻剪报与发行物：............................................................................................................................................... 35

十、市场营销..................................................................................................................................................................... 35

十一、专门术语................................................................................................................................................................ 35

第九章  图表....................................................................................................................................................................... 35

[此贴子已经被angelboy于2008-4-25 14:31:31编辑过]