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《销售巨人1-SPIN教你如何销售大订单》这本书主要探讨了在大额销售中，销售人员如何通过专业的技巧和工具来提高业绩。作者尼尔·雷克汉姆基于与全球20多家优秀企业顶尖销售人才的合作研究，揭示了成功销售人员的关键行为模式。

本书的核心是SPIN销售法，一种被广泛应用于大型交易中的提问策略。SPIN代表背景问题（Situation）、难点问题（Problem）、暗示问题（Implication）和需求-效益问题（Need-Payoff）。通过这一系列精心设计的问题，销售人员能够更好地理解客户的需求，并展示产品或服务如何解决这些问题，进而促成销售。

书的目录涵盖了从理论到实践的各个方面。在“大生意/大订单中的客户需求发掘”章节中，读者可以学习如何有效地识别和挖掘客户的潜在需求；而在“SPIN提问模式”一章里，则详细解释了如何运用SPIN技巧进行有效的沟通。“异议防范”则提供了处理客户疑虑和反对意见的策略。

本书不仅适合有经验的销售人员提升自己的专业技能，也适用于希望在大订单销售领域取得成功的初学者。通过理论学习与实践应用相结合的方式，《销售巨人1-SPIN教你如何销售大订单》为读者提供了一套系统的方法论，帮助他们在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。

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