我有一個非常要好的朋友，他叫林冰。算的上是一個“奇才”。奇在哪呢？ 一會我告訴你... ...

今天我要和你分享的是網絡營銷粉絲與林冰的聊天記錄，主題是《如何利用銷售文案打造賺錢機器》。

粉絲問：林冰，你在網絡營銷上創造了那麼多奇跡，是不是產品本身就比較好呢？

林冰：土，你覺得這玩意值錢嗎？就是農村後山上的土，到處都能挖到。

粉絲：土，這麼常見的東西，怎麼會值錢呢？

林冰：你想知道，怎麼能把土賣到200塊錢以上嗎？在網上賣，而且，發順豐快遞，給最滿意的速度服務。

粉絲：不可能？！

林冰： 你知道現在城市裏有多痛苦嗎？ 聽說過在陽臺上種菜麼？種菜需要很多泥土，而城市裏，找這麼多泥土卻非常地困難。

林冰： 直接把土定價在200元以上，送十個贈品， 小鏟子、小噴壺、蔬菜種子、耙、小花盆........

粉絲： 哇！這個思路真牛！我怎麼就沒想到。冰哥，真想切開你的腦袋，看看你的腦袋長得有什麼不一樣。

林冰： 第一，我了解各大網絡平臺，我知道哪些平臺的用戶群都有哪些特點；第二，我了解什麼樣的產品適合在哪些平臺運作； 第三，我有做文案的基礎，知道怎麼銷售；第四，我知道其他雜七雜八的東西，比如佛學之類的。有這些基礎，所以我對一個產品感興趣，就會好思考這東西。 具體大腦用什麼規律思考..... 我也不知道....... 要不拿個儀器測測看.......有這儀器麼？

粉絲： 哈哈......冰哥，你真逗！

粉絲： 冰哥，賣產品，目的是要促使用戶去行動，購買產品，那怎麼在銷售文案裏下功夫呢？

林冰： 我給你講一個治療骨病的產品例子吧。

粉絲：可以的啊。

林冰：用戶群是風濕病患者，你覺得用戶的痛苦是什麼？

粉絲：我沒得過這病，不知道呢，應該挺難受的吧。

林冰：風濕病犯的時候，就像是拿一塊冰，放在手上，緊緊握住不放，能感受到那是一種什麼樣的痛苦嗎？這是市場用戶群的最大特徵！

林冰：你可以想象一下，當一個用戶，坐在電腦前瀏覽著各種網頁，但是現在，他突然犯病了，很難受，正巧看到了一個風濕病的產品，價格是288元，你說，你怎麼做銷售？

其實不是我們在做銷售，而是客戶自己在給自己做銷售，為什麼呢？因為客戶，心裏在祈禱，希望你的產品真的有效，也就是說，這個狀態下的客戶，他的大腦裏，錢已經不是問題了，他希望購買你的產品，非常渴望，所以他祈禱，你的產品是真的有效的，聽懂這話嗎？

粉絲：聽懂了，要了解客戶的痛苦。

林冰：這就是客戶的自我銷售，我的文案，只是告訴他，我這產品能解決你的痛苦，怎麼下訂單，僅此而已，聽懂了麼？這就是銷售。

粉絲：嗯，冰哥，那你覺得如何向潛在客戶塑造自己的形象呢？

林冰：“救世主”！

粉絲：啊？我沒那麼厲害呢。

林冰：我說了呀，“救世主”，加上了雙引號“”

粉絲：哦！冰哥真是絕！一針見血，我明白了，每個人遇到困難的時候，都在尋找自己的“救世主”，所以，你的客戶希望你以什麼樣的狀態切入他的生活當中，你就以什麼樣的狀態出現。

粉絲：但我現在的生活，還是比較迷茫的狀態，人生為什麼會迷茫呢？

林冰：你學過克亞營銷對吧，也看過一些養生的理念對吧？而且也看過一些其他方面的學術，然後也懂很多的人情世故。

粉絲：是的，但學得越多，越迷茫。

林冰：你的人生之所以迷茫，就是因為.......

林冰：這件事站在商業的角度看，那件事站在人情的角度看，另外一件事又站在佛學的角度看，所以，生活當中，會產生很多的矛盾。

林冰：打個比方，佛學講，“利他”，是純粹無私的奉獻，而商人講究的是“雙贏”， 所以，你常常用各種不同的角度想問題，所以理念產生各種矛盾。一會談要奮鬥，一會說要早點休息，否則不利養生，所以你的人生充滿了矛盾。

林冰：而我就是發現了這個根源，所以，我只站在商業的角度衡量一切，這就是我的世界，就這麼簡單。

所以我看佛學，不是在看怎麼成佛。而是看，宗教怎麼運營。我看道家經典，不是看怎麼成仙，而是看它怎麼做生意。所以，同樣一本書，事實上，我們看的是不一樣的內容，每個人的心裏都有一本無字天書，手中看的書，其實看的是心裏的這本無字天書！

粉絲：林冰真是點醒了我，看來，我以後得調整好自己看問題的角度。

粉絲：我還比較好奇的是，你是不是讀書的時候，作文就寫得很好？

林冰：恰恰相反！其實我的成績很差。我以前是讀文武學校的，在去學校之前，摸底考試，作文一個字沒寫，班主任還跟我說，盡量多寫幾個字，寫幾個也能多得幾分。

林冰：我感覺寫東西，其實跟想法有關係吧，好像跟文筆沒啥關係。

粉絲：是這樣嗎？

林冰：你在大腦中，想象自己用力揮舞棒球的那個畫面（重重揮舞），但是在想象這個畫面的時候，身體不能有動作，包括你的手指頭都不能有輕微的動作。

林冰：試試看，能不能在大腦中幻想出這個畫面出來？

粉絲：應該可以。

林冰：我發現，我如果要幻想出這種速度極快、力感極強的畫面出來，就必須動下手指頭，否則，幻想出那個畫面，卻沒有速度感與力感。

林冰：也許，這個可以辯證出“心物一元”！心理與生理其實是一回事，一體兩面。我們常犯的誤區是，把它看成是兩件事來研究。一個人，有思想說不出來，只能說明他壓根沒把那件事想明白。只是好像有一點模糊的頭緒而已。

粉絲：應該這麼講，不是他說不出來，而是說出來的，別人聽不懂。

林冰：那還是說明他沒想明白那件事，一個把佛法搞明白的人，世間法就是佛法；一個把某個營銷問題搞明白的人，泡妞也可以論營銷！

林冰：例如，先渡自己還是先渡別人，這個問題在克亞圈裏，爭議不小，對吧？

粉絲：是的，確實。

林冰：但是這樣的爭議，其實是兩個沒有想明白的人在爭應該先渡誰。企業要生存、要錢，這是自渡的范疇。錢從市場來，所以必須渡客戶。也就是說，沒有先渡誰的問題存在。之所以有爭執，是因為對方把渡已和渡別人看成了兩件事，事實上，它們是一件事。

林冰：真把這個邏輯想明白了，那怎麼解釋，都能讓對方理解。所以，我覺得是一個是否真的把這個事情搞明白了的問題，不是會不會說的問題，你覺得呢？

粉絲：你說的這段話，真是精辟啊！

林冰：哈哈，因為，你聽懂我要說的話了嘛！

粉絲：聽說，你做到了三天引發1700個目標用戶主動添加QQ群，兩天引爆2000個微信好友主動添加個人微信號。

平時，我應該怎麼樣尋找潛在客戶呢？

林冰：你可以在網上搜索我的一篇文章《16天虜獲282封讀者回信》，可能你會有一些思路。

粉絲：好的，我先去搜索一下，聽了你那麼多的分享，真是受益，很高興認識你。

林冰：客氣了，以後多交流。

以上是網絡營銷粉絲與林冰的聊天記錄，我整理成採訪錄，希望能給大家帶來一些價值。

履行我剛才的承諾，說說我的朋友林冰吧，為什麼他是“奇才”？

他幫世界500強的企業韓國現代操刀涂料項目，一紙文案+3天=35萬（人民幣）！在短短的半年，那個銷售文案，在網絡上帶來100多個直接的代理商！

由于考慮到帖子的可讀性，今天就先聊到這。

你還想不想看到更多關于林冰老師在網絡營銷、銷售文案實戰案例的解剖？

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