第一周 战场

周六，下午三点整

“上个季度是淡季中的淡季，是我们最难的季度。我们的老对手惠康公司推出了新产品，削价竞争，给代理商额外的返点，各种招术都用出来了。上周，第三季度结束了，结果怎么样呢？我们已经连续八个季度达到了承诺的目标，我们又赢了。”

会议室里响起一片掌声，周锐站在上海黄陂南路瑞安中心十五层捷科公司的大会议室前，环顾四周的自己一手带出的销售团队，用目光与每个人接触，不急于打断掌声。

“这个了不起的成就属于大家。为了达到我们的承诺，大家付出了努力。有人已经连续出差一个月没有回家，可能都想不起来新婚的老婆是什么样子了。”周锐看着团队中的一个小伙子，听到哄堂大笑，周锐继续说：“杨露为了在最后一天拿到订单，在门口苦等一天，直到客户自己觉得难为情；方威每天就睡四五个小时，客户在哪里，就泡在哪里。我们能够达到销售目标，靠的不是产品，也不是价格，甚至不是我们的能力，而是大家的心血。在我被派到上海的两年里，最大的收获不是完成销售任务，也不是从公司得到的奖励、提升或者加薪。我最大的收获和最大的幸运就是能够认识大家并肩作战，我们一起努力，一起经历挫折和成功。现在，让我们一起庆祝。虽然办公室里是禁止喝酒的，但是清规戒律是管不了最优秀的团队的。请大家举杯，干了。”

周锐依依不舍地环顾着自己的队伍，自己就要调回北京，不知道以后负责的区域，就不能象现在这样天天泡在一起。他大声继续说道：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢？你们最辛苦的应该是双脚了，它们每天驼着你们四处奔波，承受着全身的压力。我真应该好好感谢它们。”

周锐向门口挥了一下手，变戏法般地走进几位跨着木桶，穿着蓝色碎花小褂，头上带着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前，将木桶放下，熟练地将洗脚液倒入热气腾腾地桶中。

周锐看着目瞪口呆地销售人员，开始点名：“我们连续几个季度的销售冠军，方威，上来脱鞋坐在沙发上。”

从队伍中站起来一个身材高大的西装革履的小伙子，他一跨步跳上讲台，也不用周锐指挥，就直接坐在沙发上，脱鞋后扑腾将双脚伸进木桶。周锐刚被派到上海时，亲自招进公司的第一个人，年轻冲劲十足，只要发现销售机会，就不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上

周锐又向台下看去，然后说道：“杨露，我们最年轻的销售主管，第一次带团队就超额完成了任务，上来脱鞋。”

杨露是队伍中一个中等身高却有一双大大眼睛的漂亮女孩，她站起来走到台上的沙发前，却不肯脱掉皮鞋，向周锐说道：“我能不洗吗？”

“为什么？”周锐笑着看着她，刚到上海的时候，杨露还是一个普通的销售人员，周锐刚开始接触就发现了这个外表娇弱的女孩子内心的坚强和对成功的渴望。在周锐大力扶持和提拔下，杨露已经开始负责整个上海地区。

“这多不好意思啊，我从来没有让别人洗过脚。”杨露面露难色。

“那就更应该尝试一下了。”周锐鼓励杨露，看见方威趁着自己说话的偷偷地正在解开杨露的鞋带。

杨露从来没有违反过周锐的命令，可是让她在这么多人面前脱鞋确实很为难，她正在犹豫的时候，周锐已经开始继续点名让其他的销售人员上来。杨露突然觉得自己的膝盖后面被轻轻地一击，自己向后倒去，一只手托着自己坐在沙发上，正在惊魂未定的时刻，觉得右脚一凉，皮鞋已经被方威摘了下来。杨露正要发火，看见方威阳光般的笑容正在象自己盛开，终于压下火气躺在沙发上。

周锐将自己手下最优秀的销售人员请到台上，目光开始在台下搜寻，在会议室的前排的最右侧示意找到了公司新上任的市场总监林佳玲。周锐接着说道：“现在，请市场部总监林佳玲为我们介绍下个季度的市场策略和产品策略。”

周锐就要走下讲台的时候，又举起麦克风对宣布：“今天晚上新天地见，我已经定好了酒吧的包间。”

欢迎林佳玲的掌声响起的时候，周锐手中的麦克风正在传给她并与她擦肩而过。林佳玲她来上海之前就听说周锐善于笼络下属，却也没想到他会用这样的招术。从北京来的时候，对周锐的评价是好坏参半，林佳玲却不打算被别人影响，她想用自己的眼光去评估，反正自己将要与他有很长的共事的时间。

……

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