现在回想起来，刚入行的时候是最自由的，没有太多的想法，专心做好自己的工作就行。支行行长喜欢打球，我打球也还可以，顺理成章加入了篮球队，篮球队由行长、部室经理、客户经理、柜员若干人等组成，篮球氛围很好，我很快就融入了篮球队并打上了主力位置，因为是新人，大家都很关照我，感觉很有归属感，即使现在我在分行工作，也会经常回支行打球，感觉支行才是我的家。

一般而言，支行行长是很重视新人的成长，会格外关注新人的情况，但一个在行长室，一个在网点，彼此没有任何工作上的交接，行长也不一定记得新人的名字，但会有印象。我就是这么的幸运，因为篮球队的原因，我能经常与行长有接触，篮球队打完球还会一起吃饭，这种关系很微妙，在篮球队和不在篮球队，有着极大的区别。作为新人，我除了打球不拘谨，其他方面还是很拘谨的，不敢说话，不会说话，但我还算醒目，每次都很积极参加支行的篮球活动，球打得好，大家对我印象也不错，知道支行有这么一个会打球的新人。

工作上，就是普通的柜员生活了，早上8点上班，晚上8点下班，节假日轮休，不太喜欢节假日也要上班。我的工作表现还可以，上柜没什么差错，人醒目，态度认真，学得也快，同事关系也很融洽，几个新人也是经常互相切磋业务。奇怪的是，我在大学时很乐观爱说冷笑话，分到网点一段时间后，我逐渐展现出孤僻的性格，一直保留到现在，碰到什么事都没什么反应，不爱说话，喜欢独来独往，也不怎么和新人来往了，用同事的话说就是没有人情味。有时下班拿着传票送回营业室，路过繁华吵闹的大街，心里莫名其妙的孤独，厌倦了柜员的枯燥生活，对工作前途产生了迷惘。

支持楼主，加油更新！

四年时间晋升这么快，可见楼主还是很上进的，已收藏，坐等更新，这来自农商行的问候

柜员工作其实很紧张的，精神要保持高度集中，业务办理速度要快，不能出现金差错，中午吃饭还要轮着吃，有时候2点才有时间吃午饭，忙的时候真的很累，一天大概12个小时的工作时间，但没有业绩考核，当天的工作当天一定要做完，今天不用想明天的事情。轮换了几个网点最后调到营业室，对私业务转到对公业务，新人永远都是打杂的命和被刁难的对象，，融入集体需要时间和过程。在基层，老员工是很八卦的，什么事都能一下子传开，成为大家饭后谈论的事情，期间有人说我要被调去综合部了，有人说我要被调去公司部了，我也不太清楚情况，直到五一前才确认调公司部，我记得有这么一件事情，本来有两个老女员工喜欢拿我开玩笑，调去公司部前的某一天，老女员工A还是在调侃我，突然老女员工B很严肃的对老女员工A说，人家要调去公司部做领导了，一脸正经，结果老女员工A一声不吭，当然，我对她们两没啥意见，有些人是嘴漏但心善，但有些人是嘴甜而心毒。

我很清楚，调去公司部不是我工作能力有多强，而是我在支行篮球队里面，刚好公司部有人要离职，行长就直接提拔我上来了。正常来说国有银行柜员晋升到客户经理，一般要在基层工作两年，再通过竞聘才可以做客户经理，我运气不错，领导欣赏给机会，自己工作口碑也不差，就这么简单的结束了柜员的日子， 开始了客户经理的生活。

或许你还没发现，工作能力强还真不是体制内工作调动的核心原因

我观察了这几届行内新人的晋升情况，正式员工晋升渠道比柜员工广，正式员工可去综合部、公司部、小企部或网点担任客户经理，而柜员工大部分只能做柜员，表现突出的才有机会担任大堂经理或网点客户经理，基本没有去部室的机会，当然，柜员工的上限就是网点行长，算是不错了。早我一届的几个新人，大部分一年内都成功竞聘客户经理，我这一届的几个新人，大多也是担任客户经理，晚一届的十几个新人，因为人数太多，只有少数几个人有机会担任客户经理，再晚两届的十几个新人，压力更大了，毕竟一个萝卜一个坑，前面这么多人等着，后面又来了这么多人，机会越来越小，我后面那两届的新人还有大部分在做柜员。

正式员工的晋升机会分为三类，第一类是高学历的，我所在支行属于郊区支行，研究生学历很吃香，行长很重视研究生，可以说是花了大力气培养研究生；第二类是关系型的，比如说家庭背景比较好的，父母都在银监局工作，或者父母是行内大企业的高管，当然，支行篮球队队员也属于关系型的，可以说篮球队队员是行长的嫡系部队；第三类是工作型的，工作能力较强，通过行内竞聘担任客户经理的。

市区、郊区支行的机会也是不一样的，市区支行机会比较少，一是高学历扎堆，不凡清华北大的同学做柜员，二是岗位饱和，没有太多机会留给新人。相反，郊区支行机会较多，支行行长的能力决定了支行的发展好坏，我所在的支行领导班子战斗力强，这几年处于快速发展中，新开张了几个网点，业务量多了机会也就多了。

很多人都会关注银行待遇问题，其实这个没有标准，所在银行、所在支行、所在岗位的不同，导致收入区别很大，分析待遇看年薪总数就好，一线城市国有四大行，以我所在支行为例，柜员税后年薪8-12万，客户经理税后年薪18-25万，经理税后年薪30-35万，主管行长年薪40-50万，行长年薪50-60万。而分行待遇，会比支行差，因为没有绩效工资，拿的是固定工资，普通员工税后年薪12-16万，经理税后年薪25-30万，部室副总30-40万，部室老总40-50万。所以国有银行的体制弊端很明显，在同一岗位等级下，支行的收入远超分行收入，分行想从支行调精英人员上去，支行的人不愿去分行，去了分行也是走的多，结果分行养老的人多了做事情的人就少了。因为支行的权限大，分行很难把控支行，这种博弈适用于总行和分行的关系，市场经济体制下，大家的利益趋向观念很强，有利可图才做，无利可图就应付下，很正常。总而言之，总行没给分行添乱就行，分行没给支行添乱就行，上级行不要给下级行找麻烦就行，下级行也不要指望上级行能帮上什么忙，下级行真要找上级行办事，叫做内部营销，熟人好办事，吃饭喝酒少不了，偶尔一起出去旅游一趟，逢年过节送点水果蔬菜大米什么的，把关系处理好了才好办事情。我所在的支行和分行风气算好的了，江浙一带的分行，跑总行做内部营销很直接，经办3000元，经理5000元，老总5000元-10000元，每笔业务都是这么搞，审批的业务当然也快，江浙分行的业绩也很抢眼。

顶楼主 好贴！

能不能说说客户经理业绩要求之类的 谢谢啦

做了客户经理之后，日常的工作就是做信贷业务。每一年要给企业做评级授信，根据企业的融资需求，办理不同的信贷业务，企业短期缺钱，做流动资金贷款；企业想加快应收账款周转率，做保理；企业订单收到了但没钱买原材料，做银行承兑汇票或信用证；企业新增项目，做项目贷款。国有银行的优势就是平台大，各类信贷业务都可以接触到，一年下来，常规的信贷业务差不多都懂了，很有挑战性，很有成就感。一般而言，信贷业务三年入门，五年才可以说是掌握，不管你多聪明，多能干，信贷业务的经验是要积累出来的，做得越多感触越深，如果能多思考下业务，成长速度会快点。

我到公司部报道后，第一件事情觉得很爽的就是周末可以正常休息，不用轮班了。跟着离职的师傅学了两个月，就接下师傅管的所有企业客户，大概十户左右。做的第一笔业务就是流动资金贷款再融资，按部就班，做调查报告，发审批流程，放款核准，找企业签贷款资料，放款搞定，当时觉得没有任何技术含量，就是这么简单。下半年做了同一个客户的几笔流贷再融资后，轻车路熟，原来信贷业务就是这么简单的啊，呵呵，过来人应该都会有这种想法是很正常的，现在回头想想，还是呵呵，无知无畏啊。

请问lz，如果不是应届毕业生，在企业工作几年的话，还能应聘郊区支行吗？

支持发帖，lz是江浙一带的四大行，对我很有借鉴意义

一般银行会强势要求贷款企业的结算业务放在本行做，是强势要求企业配合，而不是希望企业帮忙，一是有了贷款做抓手产品，企业要配合银行的工作，二是结算可以沉淀为存款，提高日均存款余额，三是流水的正常与否直接反应了企业的经营好坏。我5月份到公司部报道，6月开始做业务，给A企业做了几笔流贷再融资后，8月开始觉得不对劲，我专门研究了企业在我行的流水结算，看流水也是个功夫活，哪些是货款回笼，哪些是关联走账，需要判断，结果发现A企业真实流水是越来越少了，赶快向领导汇报情况。通过摸底和拜访，确定企业的经营是出问题了，市场因素导致原材料价格的大幅上涨使得经营恶化，我一上岗就碰到这种潜在不良贷款企业，可以说是不好运，也可以说是一种锻炼。一笔不良贷款，对支行的经营会造成极大的影响，支行无法把时间和精力用在业务上，而是要花费大量人力物力来处理不良贷款，接下来的一年我花了一半的工作时间来处理A客户。

好贴，感谢！！我也是今年毕业应聘上一国有银行，在二线城市的城区岗。

感谢分享

处理潜在不良客户的工作，最重要是确保资金链不断，该续贷还是要续贷，而且还新增贷款，以空间换时间，避免企业因银行抽贷而直接倒闭。支行行长是一个懂大局的人，他会考虑和企业多年的合作关系，在企业资金紧张的时候帮企业一把，而当地中小股份制银行大多是抽贷，企业雪上加霜直接完蛋。说实话，在处理A客户的工作上，学了不少贷款业务，尽调能力高了一个档次，知道什么时候说真话什么时候要忽悠企业，对信贷风控有了一个比较深刻的认识。我曾试过一周五天跑企业，基本上是把企业盯住了，有什么风吹草动我马上就知道情况。讽刺的是，我这边还没出问题，另外一个企业突然爆发不良贷款，几千万信用贷款，没有任何前兆，刚好是年末正式年终冲刺的时候，直接把支行的经营计划打乱了。

这笔不良贷款害惨了支行，搞得行长、主管行长、经理、管户客户经理都焦头烂额，可是对我来说，确是受益的。支行属于郊区支行，我入行那年就一个研究生学历的新人，行长非常重视高学历的新人，所有新人都分配去网点，除了研究生新人是直接调公司部担任客户经理，行长在任何重要场合都会带上研究生新人，真的是捧到天上去了，研究生新人也是个会说话的人，左右逢源，和行内大大小小的领导关系都处理得不错，但对基层员工却不尊重，这是我看不惯的。按照这种发展势头，研究生新人3年内做经理是很正常的，领导实在是太重视高学历人才了，很可惜，研究生新人管户企业爆发的不良贷款，直接把自己坑了，也把支行坑了。之前已经说过，企业结算流水能直接反应企业经营是否出现恶化，我管的A客户就是流水大幅降低才发现问题所在，而研究生新人管的B客户在不良贷款爆发前的半年内已经有大幅下降的迹象，我做事比较细心，什么都要往深处追究，而研究生新人忽略了最基本的尽调职责，后果就是把自己的饭碗砸了，不再得到行长信任，工作岗位调离，啥好事都轮不到研究生新人。所以说，给了你机会，你还要学会珍惜，年少得志不一定是件好事，像我这样从网点到支行再到分行的火箭般晋升速度，我觉得并不是一件好事。

不良贷款爆发后，行长顺势把不顺眼的主管行长和经理给下放了了，主管行长调去其他支行做主管行长，研究生新人跟着经理去了网点工作，我觉得行长已经算是仁至义尽了，部门经理去了网点做行长，研究生新人还是做回客户经理，虽然调岗，但岗位不变，工资照拿，行内的政治斗争，不明白的人以为是正常的工作调动，我是看在眼里藏在心里。搞笑的是，因为部门经理平时对大家实在是太差了，他临走前和每个同事都做了一番谈话，说着说着还哭了，结果回到办公室，大家开心得很有说有笑的，我对这经理没什么好感，虽然是个做事的人，但他是那种属于只考虑自己利益不考虑下属利益的领导，一不小心还会被领导背后一刀，他在部门做经理和不做经理，和我没什么关系，大家平时也是受他的气多了，知道他要走后要多欢乐有多欢乐，活该！接下来，新的主管行长和新的部门经理，突然间，公司部焕然一新，新的主管行长把资源都放在了公司部，新的部门经理是个为下属着想的老领导，也是篮球队的队长，公司部的工作氛围紧张而融洽，业绩突飞猛进，名利双收，而我也是顺风顺水，在研究生新人走后的那年，拿了很多个荣誉奖状，总行的分行的支行的都有。

楼主在哪个城市啊？这么牛气，我发觉都是牛B混的好的才会写些东西。。

写得不错呀！坚持下来