毕业五年到现在，有了自己的公司，我的外贸生涯啊，知足了！（转）

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收藏 2014-07-15

   夜深了，老婆睡了，我一个人坐在电脑前敲着键盘，每打一个字声音都那么清晰。不知道还有多少外贸人和我一样，深夜依然坚持奋斗在自己的梦想旅途中。欧美客户都是半夜上线，因此，我们外贸人也就是天生练就的夜猫子。没办法，都是为了生活。不过回头想想自己从08年毕业到现在的五年，也知足了，起码我给自己设定的目标，全都实现了...
   第一年，也就是08年，严格的说其实从07年11月就已经开始了（毕业实习）。那是一个寒冷的冬天（南方雪灾），我没有回家过年，第一是没钱，第二是封路了，回不去。第一年对于我一个刚毕业没有经验的“黄毛小子”来说，就像前辈们教导的那样，是学经验的时候。经过艰难的几个月我终于稳定下来，也赚到了人生的第一笔工资，虽然只有五百块，但也知足了，起码靠自己的劳动挣钱养活自己了。对于学经验，说实话，和很多应届毕业生一样，面临的问题就是老业务员不愿意教，因为人家怕你硬了抢他饭碗。负责带我的是一个湖北女生，我到现在都不会忘记她，因为印象太深了。我完全可以说是瞎子摸石头过河，还经常挨她训，挨其他同事的鄙视和嘲讽...可能也是刚出来，未经世事，不沉稳，容易冲动，赚了半年的工资，我就想着去更大的城市闯——在我印象看来，我感觉广州比较大，于是怀揣着梦想的我来到了广州。可事与愿违，我的积蓄很快花完，并没有找到任何工作，最后走投无路，做起了国内业务员，每天风吹日晒跑客户，卖产品，没有提成只能拿一千五的硬工资，很快也支撑不住了，因为广州的消费实在太高，而工资根本就是杯水车薪。然后，被迫我来到了珠海（舅舅在珠海，有个落脚点，至少踏实一点），几经周折和面试的各种失败，终于找到了一份不错的工作，在世界名企里面做外贸营销。虽然和我的专业不太对口（我学国际贸易的），但在金融危机的环境下能找到这样一份工作我已经很知足了。
   至此，我给自己设定的，在毕业一年内找到一份稳定的可以学到经验的工作，这个目标实现了。
   第二年，就是09年，就是在这家企业学习我真正经验和本领的时间了（说实话，我现在的很多技能都是靠这一年的学习积累）。从营销理念，到信息发布曝光，到行业资讯了解和搜集分析，再到数据库收集分析，在分析的基础上在作出有计划有针对性的营销措施，循序渐进，良性循环...还有像网络曝光量SEO优化之类的，当然，还有Photoshop、Imageready、Dreamweaver等等一系列平面和广告设计软件，促进营销曝光效果...做了一年，我还是蠢蠢欲动，念念不忘我的国际贸易专业和我最初的梦想——做一个优秀的国际贸易人才，有自己的国际贸易企业。在梦想的召唤下，我最终还是离开了这家名企，虽然它珍藏了我很多美好的回忆，教给了我许多本领，但再恋家的家雀也要外出觅食，就这样，我决心离开了。
   至此，我给自己设定的，毕业两年内让自己学习至少一种娴熟专业技能的目标，实现了。
   第三年，2010年，其实是很糟糕的一年，可以说完全是浪费时间浪费青春的一年。我投身到一家刚起步的小工厂，本想踏踏实实做外贸销售，好好认真学点东西。没曾想，碰到一个极品主管。此人为湖北女生，又刻薄尖酸，又自高自大，最可气的是经常数落打压我们这些下属，挑拨离间，唯利是图，甚至抢夺下属的客户资源，为一己私欲什么坏事做尽，什么坏话骗人的话说尽。一边哄老板开心，一边两面三刀的“玩转”全公司的同事，为自己“争夺”利益。做了一年，实在忍受不了这样的耻辱和小人的各种言行，还是抢夺客户的无耻行径。被逼走了。为自己浪费这一年的光阴感到羞辱。
   这一年完全荒废了，没有实现任何目标，唯一可以提一下的是，工资（底薪）涨到刚毕业时的三倍（刚毕业时1500不到，这年涨到4500左右）
   第四年，2011年，我又找到了一家名企，做无线键盘和鼠标的。在这里，我的人生又一次得到了升华，也使我更加坚定我的信念，让我对我的梦想（成就自己的事业）有更切实更进一步了的感觉。经过几次国外展会，还有网站上的营销推广，平面品牌宣传，目标客户定位，客户沟通技巧的学习和锻炼，我已经完全能够自己从头到尾独立处理一个完整的case，独立接待来访客户（说实话，我英语本身就不成问题，这要归功于大学我没有荒废对英语的学习和历练）。特别是老板，他很年轻，他的闯劲和各种经营理念、魄力给了我很大的感染，让我更加卖力地工作，也学到更多有用的东西。
   这一年，我实现了由一个外贸销售门外汉向业内人士的转变的目标，更加熟练地掌握了各项外贸技巧，丰富了阅历和经验。
   第五年，2012年，我仍然憧憬着我的未来，一直埋藏在心里的梦想终于爆发出来，再也压抑不住。带着冲动和激情，或许还有些许疑虑和忐忑，我还是决定大胆走出自己人生最重要的一步，建立真正属于自己的事业。
   2012-2013年间，我筹备各项准备工作，最近一年做了公司网站，进行SEO优化，开立了香港离岸账户，寻找稳定供应商，与阿里巴巴签付费会员，开发客户...到如今，也算初现成效，有成了几单，公司慢慢走上正轨，开始盈利，并且有很多潜在客户...
   至此，我实现了五年前刚毕业时对自己许下的承诺：拥有属于自己的公司和事业！
   是的，我做到了，说实话，一路走来确实很艰辛，我也不知道自己是怎么办到的，我也没想到能这么快就真的实现自己的目标。
   不过我发现，我都是一步步走过来，一年实现一个目标，由小目标积累成大目标的实现。踏踏实实，缺什么补什么，成功需要什么，我就做什么准备工作，一步一个脚印，哪怕再痛也要按计划如期完成，实现它！这其实也就是马克思哲学里说的量变产生质变。不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河。
   在人生的岁月里，我们的里程碑太少，大部分都是浑浑噩噩过去的，因为我们大多数人不愿意，也不想改变。而我不是这样的人，我不希望我的人生就是“放羊娃，养羊卖钱，娶妻生子，继续放羊”。那真的白来世上走一遭。
   其实期间也有很多痛苦，徘徊，失落，甚至绝望的想放弃。特别是很艰难，生计都难以维持的时候，更想放弃，怀疑自己是不是选错路了，不应该这样走的...回过头想想，如果没有那些磨砺，也就没有今天的自己。所以我还是感谢那些曾经给过我苦吃的人和事，是他们教我真正懂得了什么是成长，什么叫人生...有时候，多坚持一会儿，哪怕就那么一咬牙的瞬间你坚持住了，胜利和曙光就在你的前方等待你，真的...
   现在看看，半夜一点多了，还有几个外贸销售人员在线的？有几个真正还在坚持工作奋斗的？有几个还在学习行业知识，和客户探讨的？...发现很多问题，只是我们不愿意改——换句话说就是懒，不愿成功！人们往往只看见别人拉到单了，却很少去想人家为什么有单，背后有多少不为人知的汗水和痛苦。发现现在深夜在线的业务员真是少之又少，而且越来越少...
   细节决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运，命运决定成败！人生多奇妙，一念之差，一个成功，一个失败，其实很简单，只是少有人去想，去做...
   生命在继续，生活也要继续，态度也依旧会继续...

自：外贸FOB论坛

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