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2014-07-15

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      夜深了,老婆睡了,我一个人坐在电脑前敲着键盘,每打一个字声音都那么清晰。不知道还有多少外贸人和我一样,深夜依然坚持奋斗在自己的梦想旅途中。欧美客户都是半夜上线,因此,我们外贸人也就是天生练就的夜猫子。没办法,都是为了生活。不过回头想想自己从08年毕业到现在的五年,也知足了,起码我给自己设定的目标,全都实现了...
       第一年,也就是08年,严格的说其实从07年11月就已经开始了(毕业实习)。那是一个寒冷的冬天(南方雪灾),我没有回家过年,第一是没钱,第二是封路了,回不去。第一年对于我一个刚毕业没有经验的“黄毛小子”来说,就像前辈们教导的那样,是学经验的时候。经过艰难的几个月我终于稳定下来,也赚到了人生的第一笔工资,虽然只有五百块,但也知足了,起码靠自己的劳动挣钱养活自己了。对于学经验,说实话,和很多应届毕业生一样,面临的问题就是老业务员不愿意教,因为人家怕你硬了抢他饭碗。负责带我的是一个湖北女生,我到现在都不会忘记她,因为印象太深了。我完全可以说是瞎子摸石头过河,还经常挨她训,挨其他同事的鄙视和嘲讽...可能也是刚出来,未经世事,不沉稳,容易冲动,赚了半年的工资,我就想着去更大的城市闯——在我印象看来,我感觉广州比较大,于是怀揣着梦想的我来到了广州。可事与愿违,我的积蓄很快花完,并没有找到任何工作,最后走投无路,做起了国内业务员,每天风吹日晒跑客户,卖产品,没有提成只能拿一千五的硬工资,很快也支撑不住了,因为广州的消费实在太高,而工资根本就是杯水车薪。然后,被迫我来到了珠海(舅舅在珠海,有个落脚点,至少踏实一点),几经周折和面试的各种失败,终于找到了一份不错的工作,在世界名企里面做外贸营销。虽然和我的专业不太对口(我学国际贸易的),但在金融危机的环境下能找到这样一份工作我已经很知足了。
      至此,我给自己设定的,在毕业一年内找到一份稳定的可以学到经验的工作,这个目标实现了。
      第二年,就是09年,就是在这家企业学习我真正经验和本领的时间了(说实话,我现在的很多技能都是靠这一年的学习积累)。从营销理念,到信息发布曝光,到行业资讯了解和搜集分析,再到数据库收集分析,在分析的基础上在作出有计划有针对性的营销措施,循序渐进,良性循环...还有像网络曝光量SEO优化之类的,当然,还有Photoshop、Imageready、Dreamweaver等等一系列平面和广告设计软件,促进营销曝光效果...做了一年,我还是蠢蠢欲动,念念不忘我的国际贸易专业和我最初的梦想——做一个优秀的国际贸易人才,有自己的国际贸易企业。在梦想的召唤下,我最终还是离开了这家名企,虽然它珍藏了我很多美好的回忆,教给了我许多本领,但再恋家的家雀也要外出觅食,就这样,我决心离开了。
      至此,我给自己设定的,毕业两年内让自己学习至少一种娴熟专业技能的目标,实现了。
      第三年,2010年,其实是很糟糕的一年,可以说完全是浪费时间浪费青春的一年。我投身到一家刚起步的小工厂,本想踏踏实实做外贸销售,好好认真学点东西。没曾想,碰到一个极品主管。此人为湖北女生,又刻薄尖酸,又自高自大,最可气的是经常数落打压我们这些下属,挑拨离间,唯利是图,甚至抢夺下属的客户资源,为一己私欲什么坏事做尽,什么坏话骗人的话说尽。一边哄老板开心,一边两面三刀的“玩转”全公司的同事,为自己“争夺”利益。做了一年,实在忍受不了这样的耻辱和小人的各种言行,还是抢夺客户的无耻行径。被逼走了。为自己浪费这一年的光阴感到羞辱。
      这一年完全荒废了,没有实现任何目标,唯一可以提一下的是,工资(底薪)涨到刚毕业时的三倍(刚毕业时1500不到,这年涨到4500左右)
      第四年,2011年,我又找到了一家名企,做无线键盘和鼠标的。在这里,我的人生又一次得到了升华,也使我更加坚定我的信念,让我对我的梦想(成就自己的事业)有更切实更进一步了的感觉。经过几次国外展会,还有网站上的营销推广,平面品牌宣传,目标客户定位,客户沟通技巧的学习和锻炼,我已经完全能够自己从头到尾独立处理一个完整的case,独立接待来访客户(说实话,我英语本身就不成问题,这要归功于大学我没有荒废对英语的学习和历练)。特别是老板,他很年轻,他的闯劲和各种经营理念、魄力给了我很大的感染,让我更加卖力地工作,也学到更多有用的东西。
      这一年,我实现了由一个外贸销售门外汉向业内人士的转变的目标,更加熟练地掌握了各项外贸技巧,丰富了阅历和经验。
      第五年,2012年,我仍然憧憬着我的未来,一直埋藏在心里的梦想终于爆发出来,再也压抑不住。带着冲动和激情,或许还有些许疑虑和忐忑,我还是决定大胆走出自己人生最重要的一步,建立真正属于自己的事业。
      2012-2013年间,我筹备各项准备工作,最近一年做了公司网站,进行SEO优化,开立了香港离岸账户,寻找稳定供应商,与阿里巴巴签付费会员,开发客户...到如今,也算初现成效,有成了几单,公司慢慢走上正轨,开始盈利,并且有很多潜在客户...
       至此,我实现了五年前刚毕业时对自己许下的承诺:拥有属于自己的公司和事业!
      是的,我做到了,说实话,一路走来确实很艰辛,我也不知道自己是怎么办到的,我也没想到能这么快就真的实现自己的目标。
      不过我发现,我都是一步步走过来,一年实现一个目标,由小目标积累成大目标的实现。踏踏实实,缺什么补什么,成功需要什么,我就做什么准备工作,一步一个脚印,哪怕再痛也要按计划如期完成,实现它!这其实也就是马克思哲学里说的量变产生质变。不积跬步无以至千里,不积小流无以成江河。
      在人生的岁月里,我们的里程碑太少,大部分都是浑浑噩噩过去的,因为我们大多数人不愿意,也不想改变。而我不是这样的人,我不希望我的人生就是“放羊娃,养羊卖钱,娶妻生子,继续放羊”。那真的白来世上走一遭。
      其实期间也有很多痛苦,徘徊,失落,甚至绝望的想放弃。特别是很艰难,生计都难以维持的时候,更想放弃,怀疑自己是不是选错路了,不应该这样走的...回过头想想,如果没有那些磨砺,也就没有今天的自己。所以我还是感谢那些曾经给过我苦吃的人和事,是他们教我真正懂得了什么是成长,什么叫人生...有时候,多坚持一会儿,哪怕就那么一咬牙的瞬间你坚持住了,胜利和曙光就在你的前方等待你,真的...
       现在看看,半夜一点多了,还有几个外贸销售人员在线的?有几个真正还在坚持工作奋斗的?有几个还在学习行业知识,和客户探讨的?...发现很多问题,只是我们不愿意改——换句话说就是懒,不愿成功!人们往往只看见别人拉到单了,却很少去想人家为什么有单,背后有多少不为人知的汗水和痛苦。发现现在深夜在线的业务员真是少之又少,而且越来越少...
       细节决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运,命运决定成败!人生多奇妙,一念之差,一个成功,一个失败,其实很简单,只是少有人去想,去做...
       生命在继续,生活也要继续,态度也依旧会继续...


自:外贸FOB论坛

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2014-7-15 17:43:07
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2014-7-15 23:08:24
Lay.Terry 发表于 2014-7-15 17:31
夜深了,老婆睡了,我一个人坐在电脑前敲着键盘,每打一个字声音都那么清晰。不知道还有多少 ...
oK
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2014-7-16 00:20:20
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2014-7-16 08:02:55
男生的心路历程,女生的话在很多选择方面会有所不同吧,我也是学国贸的,对未来还很迷茫。总之加油吧。
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2014-7-16 11:42:45
楼主现在外贸生意好做吗
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