“我能将1美元购得的资产，转手以45万美元的高价卖给一家上市公司。这就是我从这门课程得到的直接收获!”桑迪亚公司执行总裁布拉德福德·奥伯韦杰如是说。
　　“戴蒙德教授揭露了“争取更多”的秘密。我一再叹服于这些工具的惊人效果。学会这门课程，你将会在各种谈判场合中获得极大的优势。”微软资深数字策略专家坎普也这样说!
　　究竟是怎样的一堂课能激起世界500强的高管们如此强烈的反应?究竟是怎样的一门课程能让学员们学会之后能有这么大的获益?带着一串串问号，我们走近了斯图尔特·戴蒙德(Stuart Diamond)教授的《沃顿商学院最受欢迎的谈判课程》。
　　斯图尔特·戴蒙德(Stuart Diamond)是世界一流的谈判专家，拥有哈佛大学法学博士学位、沃顿商学院工商管理硕士学位。斯图尔特·戴蒙德教授曾为财富500强中的许多公司提供过咨询服务，如谷歌、微软、保诚、摩根大通等，也曾为40多个国家的ZF领导人进行过谈判培训、提供过谈判咨询服务，客户遍及各个领域。他也是谷歌的首席谈判讲师，公司采用他的谈判新模式作为培训员工的主要方法。
　　戴蒙德教授认为，不管是针对企业还是个人，传统的谈判观念早已过时，已经不具备竞争性。谈判是商业实践的基本过程，影响每一次互动，所以最好的方法就是提高核心竞争力。斯图尔特·戴蒙德教授开发了一种新的谈判模式，他的核心主题就是：在说服中，另一方的认知和情感比已被广泛使用的权力集合以及理性策略更重要，事实上，在对方大脑中的发现、理解、评价的认知产生四倍于常规方法的价值。
　　运用这种新的谈判模式，戴蒙德教授曾说服玻利维亚丛林地带的三千农户停止种植非法古柯，开始改种香蕉。2008年，他所提供的谈判方法成功解决了美国剧作家协会在好莱坞电影制片厂问题上的争端。自2008年使用这门课程以来以来，谷歌已经创造了超过30亿美元的价值。美国特种作战部队，军事中的精英，用它来促进在阿富汗的稳定。
　　戴蒙德教授认为，好的谈判者并不是一味固守立场，追求寸步不让，而是要与对方充分交流，从双方的最大利益出发，创造各种解决方案，用相对较小的让步来换得最大的利益，而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。在满足双方最大利益的基础上，如果还存在达成协议的障碍，那么就不妨站在对方的立场上，替对方着想，帮助扫清达成协议的一切障碍。这样，最终的协议是不难达成的。
　　有这样一个真实的案例。
　　美国钢铁大王戴尔.卡耐基曾经有这样一个谈判。有一段时间、他每个季度都有10天租用纽约一家饭店的舞厅举办系列讲座。后在某个季度开始时，他突然接到这家饭店的一封要求提高租金的信，将租金提高了2倍。当时举办系列讲座的票已经印好了，并且已经都发出去了。卡耐基当然不愿意支付提高的那部分租金。几天后，他去见饭店经理。他说：“收到你的通知，我有些震惊。但是，我一点也不埋怨你们。如果我处在你们的地位，可能也会写一封类似的通知。作为一个饭店经理，你的责任是尽可能多为饭店谋取利益。如果不这样，你就可能被解雇。如果你提高租金，那么让我们拿一张纸写下将给你带来的好处和坏处。”接着，他在纸中间画了一条线左边写“利”，右边写“弊”，在利得一边写下了“舞厅。供租用”。然后说：“如果，舞厅空置，那么可以出租供舞会或会议使用，这是非常有利的，因为这些活动给你带来的利润远比办系列讲座的收入多。如果我在一个季度中连续20个晚上占有你的舞厅，这意味着你失去一些非常有利可图的生意。
　　“现在让我们考虑一个“弊”。首先你并不能从我这里获得更多的收入，只会获得的更少，实际上你是在取消这笔收入，因为我付不起你要求的价，所以我只能被迫改在其他的地方办讲座。
　　“其次，对你来说，还有一弊。这个讲座吸引力很多有知识、有文化的人的人来你的饭店。这对你来说是个很好的广告，是不是?实际上，你花了5000美元在报上登个广告也吸引不了比我讲座更多的人来这个饭店。这对于饭店来说是很有价值的。”
　　卡耐基把两项“弊”写了下来。然后交给经理说：“我希望你能仔细考虑一下，权衡一下利弊，然后告诉我你的决定。”第二天，卡耐基收到一封信，通知他租金只提高原来的1.5倍，而不是2倍。
　　卡耐基一句也没提自己的要求和利益，而始终在谈判对方的利益以及怎样实现才对对方更有利，但却成功地达到了自己的目的。关心对方的利益。站在对方的角度设身处地地为对方着想，指出他的利益所在，对方会欣然与你合作。成功地、合作的谈判的关键在于找出什么是对方的真正需要。当你谋求你的利益时，也给对方指出一条路，使其获得它所谋求的利益。
　　随着市场经济的深入发展和日趋完善，以及商品经济的高度发展，企业间的经济交往会越来越频繁，商务谈判在我国经济和企业活动中，将起着越来越重要的作用。商务谈判是商业交易活动中的桥梁和纽带，是企业树立形象的重要手段， 更重要的是，商务谈判是企业实现经济目标、取得经济效益的重要途径。
　　戴蒙德教授的《最受欢迎的谈判课程》一直以来以他强大的说服力受到国内诸多人士的青睐。为了回馈大家的支持，助力企业在商业活动中做到高效率的谈判，实现“利益最大化”，由高顿财务培训承办，斯图尔特·戴蒙德教授亲自到场授课的《沃顿商学院最受欢迎的谈判课程》2014年11月将首次登陆中国上海。为期两天的课程，萃取沃顿商学院13年来最受学生欢迎的谈判课程的精华，让你学会在谈判中把握主动权。据谷歌的一次调查，对这堂课的投资回报率超过5000%。在谷歌，超过3000人已培训超过4年。听完这一课，让世界听你的!你，还等什么呢!