市场调查研究发现：营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品  营销渠道策略、价格策略

、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。

影响渠道选择的因素

1、产品因素：单价、体积重量、式样、易腐性、标准化程度、技术性

2、市场因素：市场问卷调查表、顾客规模、购商品数量、

顾客地理集中度、购货时间间隔长短、竞争者分销渠道

3、企业自身因素：企业的规模、实力和声誉；产品组合；企业的营销管理能力；控制渠道的要求和管理能力、可提供的

服务

4、环境因素

5、中间商因素

营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重

。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧

的渠道模式已不能适应形势的变化。 包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和

辐射力的要求。

营销渠道又叫分销渠道、销售渠道、渠道、通路、分配路线等。

指产品从生产者向消费者转移过程中，由一系列机构所组成的途径和通道网络，即所经过的路线、方式和环节。