《让新品成为畅销品》，这本书非常的及时，给自己补了一课，但是这本书含有大量信息，不是简单的几天读完后就结束，这本可以当做一本工具书，来指导即将开展的工作实践。作为快消品，既熟悉又陌生，所谓的熟悉是天天能看到，天天能听到。所谓的陌生是从来没有接触过，没实际操作过。用《落实要有方法》 中的一个观点——短板观点，快消品的推广策略、推广前的造势、渠道衔接、新产品铺市、消费拉动那一项都是弱项，那项都是短板。在实际工作中要补短板，缺什么就要重视什么，结合自己的工作谈一下物流与仓储。重视物流与仓储等同于关注利润，物流与仓储是看不见的利润杀手，不经意就把利润大把稀释。​

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“物流”是一门新兴的科学，这一概念的成果，首先运用于第二次世界大战中美国军队后勤的供应，并取得成效，战后引起经济界的重视而发展起来。五十年代中后期，日本为提高产业的劳动生产率，从美国引进了物流科学，从而受到日本经济界的欢迎并很快为产业界所接受，为日本当时经济的发展，贡献过很大的力量。七十年代末，随着我国的改革开放国策的制定施行，物流科学也引进到我国，受到了学术界和经济界的重视。​

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我的理解物流就是货物在转运过程中的速度，货物的转运速度有两段，第一段是从我们的工厂到合作伙伴库房。在这一段应该采用一站式的物流方式，即点对点式。从工厂出货后，只经物流公司库房一次中转就进入合作伙伴的库房，这种方式可以降低货物中转次数，中转次数降，运输中的损坏率就低、丢失率就低。但这种方式对货运量有很大的要求，即每次的配货理要满足整车的配货要求，才会得到这样的运输，否则就会与其它货物同放一起。​

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第二段就是合作伴向自己区域内的合作者配送速度。相对于第一阶段，第二阶段会相对更慢一些，一级会比一级慢，发往县级更慢，货物流通的速度随渠道的深度增加，时间会越拉越长。尤其是县级更没有专门物流公司，基本上是零担车，零担车受载货量的影响，不够量不会发车。对于一个县级来说，每天的发货量有限，所以县级零担车的配货顺路配货式，这就会造成货物的周转期增长，周转期对产品最大考验的就是外包装的损坏，这种损坏主装卸。​

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对于保质期短的快消品来说，如果不能保证产品中转的速度，这是要命的一件事，尤其是对于保质期在6个月内的产品，这将会给企业带来致命的伤害。快消品的渠道是既有宽度又有长度，在多次周转的过程中首先对产品的损坏的是产品的外包装，在中转过程有人为因素，在装卸的过程造成的外包装破损。非人为因素，在运输的过程中天气雨淋等因素，造成的外包装破损，受物流公司中转场地及防护设施等因素，这些我们不可控的因素，都会导致物流运输的破损，增加企业的成本。货物在流转中时间过长，给合作伙伴、顾客形成的感觉产品是总旧货，影响产品的销售。对于在年半年保质期一般产品到终端已经是15天之后。​

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物流不断倒库过程中的搬运、装卸人为与非人为因素是货物的损伤的主要因素。因此，一站式的点对点式是保证物流安全与降低成本的首选方式。刚新进入快消品行业来说，选择小物流，小物流的装载量有限，对于快销品来说，量比较大，很容易就会达到运货量，就可能会形成单车配送，相当于我们自己配送一样，这样倒库的机会降低，完好率会高一些。这样物流公司会对我们重视，会形成大客户，我们有谈判的主动权。等量大时与大物流公司合作，有量了，也有主动权，可以要求提高服务质量与降低货运成本。​

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仓储管理是生产物料的管理与成品管理两部分。在这里我只谈成品的管理，对于一般性仓储考核的是单位面积利用率与周转率，即单位面积内仓储量最大和单位面积周转率高。根据仓储的品种考核是单品在仓储中的入库和出库，单品周转率越高仓储收益就会越高。但对于低价位的日常生活快消品，仓储管理的最大难度是合理的库存管理，合理的库存是既要保证不断货，要又保证不压货，合理的库存周转期对于快销品来说是仓储最大的考验，也是风险最高。快消品是不能压库的，尤其是对生产厂家，压库就意味着损失。从经销商到消费者谁都不想要接近保质期的产品。​

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对于快消品仓储管理员来说，库房的管理应该科学管理，是绝对细心、用心、仔细、认真负责。对于生产企业的领导来说每天关注仓储将成为日常工作的重要工作，关注仓储就是在关注利润。快消品的利润来源不仅仅单纯的产品销售，相当于一部分的利润来自于本成的节约，这种节约各种包装物的采购成本、物流成本、仓储成本。做为经销快消品的企业最大的成本就是仓储的厂地成本。​

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对单品的出库量、出库速度、出库周期要认真的分析，为生产提供决策依据。仓储管理的一项重要的日常工作就勤理货、常盘点，用动态的思维来思考仓储管理。要做到日日盘点，日日帐目清，日日有报表，时时有数据，不能一问三不知。做为一个仓储的管理人员，一定要做到库存品种清，品种数量清，单品周转速度清。理货有几个重要的目的，一是及时发现是否有生产期积压，便于早进早出库。二是及时发现有无破损，早发现早更换早出库。三是不断优化仓储率，提高仓库利用率。四是防犯因库房潮湿造成产品的破损。五时及清库，发现不畅销品种，要及时上报，公司调整策略及是清理库存。六是常查库为了安全防犯，主是防犯电路的老化短路，防火、防潮。七是常清库是做各种警示性预报。八是产品流向清。流向的速度与数量可以判断市场的变化与合作伙伴变化，及时做到市场预警，管理预警。