暴露自己清晰的人格

　　2012年，佳能推出一款名为5DMARK3的相机，它可以用较低成本，拍摄出品质高端的视频。优酷和土豆也在这一年完成合并，使得中国出现市场份额第一的免费视频网站。凤凰卫视的一些读书节目和百家讲坛的成功让罗振宇相信，一个单一背景的脱口秀是可以引发喜爱的。更为重要的，是罗振宇还在这一年遇到了日后分家的合作伙伴申音。

　　关于分家一事，他不愿多谈，因为已经分手、切割，且互相签了保密协议。他觉得此事引发的嗡嗡声背后仍然是渴求确定与完美的工业思维带来的。在他看来，这是一个简单的道理：就像两口子过日子，一个点上大家彼此觉得合适就一起过，后来不爱了，不匹配了或者有了更合适的就分开。

　　罗振宇当时认为，在信息封闭的时代，权威媒体是自上而下的。而在信息民主、泛滥的时代，没有权威，只有信任。所以内容和渠道显得并不重要，而一个让人产生信任感的魅力人格体成为枢纽。当年，“罗辑思维”视频上线后迅速成为最火的自媒体节目。

　　今年6月17日，罗振宇和“罗辑思维”的铁杆会员方希在微信里做了一场互联网的出版实验。起初是方希想在出版业走出一个互联网的逻辑，老罗就帮出主意：你要干一件事，不见得挣钱，但要让传统出版业界的人眼镜掉地上。他先是询问了传统出版业通常认为怎样才能赚钱，分别是书要好;价格要便宜;多渠道分发。老罗说，好，那我们做一个实验，把这三条原则都能干掉。

　　那天早上六点半，他在微信公众号叫卖，现有一个图书礼包，内置六本书，但具体内容没有交代。价格是499元，一点不便宜，而且就从微信公众号单渠道卖，预定八千套。结果，一个半小时内全部卖完。

　　这个结果在印证他一直以来的一个判断：未来的商业的本质是基于人格层面的信任，跟功能和价格没有关系。整个商业世界以后会变成人与人之间的交流，而不是中心化的品牌、商家、客户之间的交流。

　　在罗振宇看来，自己在罗辑思维社群里建立魅力人格的一个方式，就是去除工业时代的“设计思维”，全面暴露自己的想法和真实人格。当然，他首先会有意识建立一个清晰的人格。除每周固定的重头视频节目外，他还是那个每天坚持六十秒的男人：每天早晨六点二十左右，他会通过微信公众号推送一段60秒的语音，为了一秒不差，有时候他需要录几十遍。这种死磕看似没有必要，但其实在建立一个做事认真的人格形象。这个无形中为他赢得尊重。

　　在6月互联网的出版实验中，因为失误也出现很多问题。有的书装错了，他赶紧去道歉，并重新更换。发送微信语音时，他也曾手一抖，把前一天的发送出去了，于是赶紧跑到微博上道歉，并惩罚自己一天不吃饭。就有网友大喜：你终于犯错了。好极了。

　　他认为这种宽容也基于“罗辑思维”形成的社群是高度契合、是有爱的。有爱就有信任，就能接受你有错就改。在他看来，未来经济的核心是爱，是信任。

　　传统社会衡量产品的价值，比如消费者喜欢你生产的电视机，就会希望你打折降价，最好白送，你挣多少钱跟他们无关，他们爱的是电视机，不是你。现在不一样，比如苹果粉不能容忍三星手机卖得比苹果贵，小米的粉丝也不在乎小米的质量到底好不好，罗永浩发布锤子手机必定会有很多人捧，因为他们对这个产品有参与感，希望这个产品成功，价值是次要的。

　　这就像过去戏台子上，有钱的观众会主动捧梅兰芳这样的艺人，在他看来，未来财富和媒体的结合方式可能也是如此。

　　仙人球上的一根刺

　　基于爱的筛选，去年“罗辑思维”的两次会员招募就显得有些“无理”，不同于常规的会员吸纳方式，他故意设置了很多“障碍”：譬如会员被分成200元与1200元两个档，经过调查，他们认为200和1200是普通中国人会慎重考虑、花了会肉疼的两个价位;譬如只接受微信支付，当时微信还没有完成和银行卡的绑定，所以完成交易需要一系列繁琐程序，如果没有一定耐心，很容易放弃;譬如在微信公众号发布消息，如果你恰好没有收听，说明这个语音对你来说不是每天必需，可有可无，那么你就会错过，并被拣选出去。

　　之所以设置门槛，在于筛选真正愿意为“罗辑思维”花钱和有爱的人。这是区别传统媒体的一个特点。传统媒体是工业逻辑，试图讨好所有人，因为有规模才能保证产出，所以需要尽可能倾听所有人。而对自媒体“罗辑思维”来说，逻辑是相反的，它恰恰需要鄙视掉一部分人，来吸引另一部分人。譬如如果对方信中医就会遭到鄙视，会被认为是按照直觉生活，不配和我对话。“甚至连说服，我都不会去做，直接转头，给你屁股看”。

　　他不接受任何意见，如果不满意可以走人。闺密田朴珺在讲罗振宇的趣闻轶事时，表示他傲娇到“两斤洗甲水也稀释不了”。让罗振宇谦卑起来的人并不多。除了罗家三宝。他认为罗家，影响力最大的还是罗玉凤，罗永浩第二，而他屈居第三。在他看来，罗玉凤形成的“魅力人格体”同样是来自全面、真实地暴露人格。

　　罗振宇极力否认社群经济是粉丝经济。在他看来，粉丝经济遵循的是工业时代逻辑，是中心化的结构，一个人高高在上。大家看他的面子去买一件衍生品，是中心挣边缘的钱。而在社群中，是一群人去挣外面人的钱。截至当下，分发的各种土豪赞助的礼物已经让会员费超值。他们发过各种罗利(罗辑思维福利)，譬如中秋发月饼、读书卡、各种团购……七月底，他将开始罗辑思维公开课的全国巡讲。60天奔赴9个城市，旨在帮助一些传统企业完成互联网时代的转型。

　　而一个气味相投，价值观契合的社群的自组织也是惊人的。很多原本需要外包的活都可以在社群内组织完成。譬如视频发布前发给会员挑错别字，可以省了雇校对的开支。要出书，就在群里招人帮忙画个海报。即使做得不好也没关系，工业社会追求质量，后工业时代则回到原始生态，万类霜天竞自由。谈到这里，他想起一个让人叹为观止的例子。4月20日是EXO成员鹿晗的生日，他的粉丝就约定让他的微博评论数定格在420万条整整一天。结果真的做到了。这种网络时代社群的自组织呈现出的罕见理性让老罗惊讶。

　　在“罗辑思维”团队自身的组织内部，也在进行着网络时代的各种试水：上任两个月的ceo李天田，做了很多变革和构想。在这个20余人的团队中，他们试图打破各种壁垒，进行项目负责制。所有员工直接面对创始人。而将来可能也会打通组织与会员之间的壁垒，在项目操作时临时招募会员加入。同时鼓励员工在自家平台或别处创业。对员工的要求是：不限禀赋，但看重你自我负责的能力。

　　在罗辑思维之前，罗振宇作为《对话》《经济与法》等栏目的制片人，名字在央视滚动过多年，但他的人格除了身边几个人无人知晓，仅仅是个符号，而没有人格特质。

　　是互联网突然掀开了这个幕布。老罗说，互联网时代，整个社会在从金字塔变成仙人球。金字塔时代底座很大，因为资源稀缺，需要往上爬。但当下是一个仙人球时代，表面积很大，每一个点都可以扎出一个刺，而一旦扎出一根刺，其他人很难再出来。

　　他所做的事就是新窗口洞开的时候，他率先跳了过去，并适时扎出了自己的一根刺。接下来，就是野蛮生长，遇水叠桥，逢山开路。他认为工业时代遗留下来的关于对未来的设计，是一种毒害，当下时代已不再需要设计。在互联网时代，个体最好的生长方式就是只判断当下的每个点，判断阳光、水、空气是否充足，至于长成什么物种，放任内在禀赋、兴趣来决定，充分拥抱不确定性。

来源：经理人