供应链无论对熟悉生产还是不熟悉生产的人来说，都会花费很多时间和精力，都会是一个潜在的大坑。只不过有的人会正确地认识并对待这个大坑，并最终在每个环节都小心翼翼，最终有惊无险地趟过这个坑；有的人对供应链和生产环节认识不足，或者在关键资源上有欠缺，最终导致被生产环节拍死在沙滩上。

寻找供应链有这么几个前提和假设，如果不满足这些条件，即使再小心翼翼也没有办法顺利生产自己的硬件产品，这是硬件和互联网或者软件产品最大的不同之处，它的门槛相对较高，虽然大家都说中国山寨能力强、硬件无门槛，但那是对深圳工厂们说的，不是对你说的。​

前提一：团队里有一个跟过工厂的项目经理或者至少是对产线很懂的工程师，跟过产品生产流程的人会轻易地发现产品设计环节中一些常识性的错误，并提出一些注意事项，尽量不将问题拖到生产那一步。所以，不要吝惜这样一个人工成本，相比于产品生产过程中发生问题导致一批产品流产，这样的人力成本简直不值一提。​

前提二：你们公司的产品是以硬件为核心，或者至少是立足于硬件向其他方面发散，硬件不应该是一个附属品。这也就是说，公司里至少有研发硬件的团队，并且硬件是有自己核心技术的，而不是作为营销的噱头或者糙快猛玩法。这里的免费是指那些技术含量很低，满大街已经普遍了的产品，因为这种产品的量通常都很大，比如移动电源、无线充电器等，因为这类产品通常都有工模，如果你只是想给它们换个包装和卖法，那还不如直接找个生产电源的工厂代工来的方便。​

前提三：你有相对充足的资金支撑生产和生产前的方案修补，供应链里很实在的一点就是，没有钱就别玩了，因为工厂也是要生存的，你给他钱还不一定给你生产，何况空手套白狼？资金需求因项目而异，因产品定位和工艺而异，这都是事前的准备工作，所以一定要计划好，留好后路。​

这里还有一个假设，那就是假设你是一个掉在坑里也会爬出来的人，并且团队也是这样的性格，否则硬件在生产环节中的各种繁琐的问题，迟早会把你们拖得心力憔悴、头发掉光。有的人虽然不是一帆风顺，但是磕磕绊绊也趟过了坑，并且自己总结出了一套完整的方法，这样后面的生产就会相对顺利；有的人准备不足，在坑里徘徊的久了，最终会因为产品周期或资金链的问题，而壮志未酬身先死。这样的例子太多了。
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供应链并不是像人们想象的那样简单，只要拿着图纸找生产就行，当然，也不像一些人描述的那样可怕，只是一环扣一环，环节较多，需要细心对待。基本上我接触过的供应链厂家有如下这些：模具厂，PCB板厂，PCB贴片厂，BOM采购商，机械加工厂等等。一般注塑厂都有生产外壳的业务，有一些没有的，还得另外找注塑或者吹塑厂。下面简单介绍一下这几个工厂是做啥的。​

模具厂：产品的外壳如果是塑料的，需要先开塑胶模具，才能够生产，想象一下做月饼的时候，拿一个模子往面上一扣，月饼的外壳就出来了。。。铝外壳的话有金属模具和CNC加工两种方式，具体选哪种得根据产品定位、产量、单价等等决定。模具厂也分三六九等，模具钢材也分软硬粗细，如果想要产品的外壳精细、光亮，那么模具厂一定要选好的，模具钢要选好的，价格一定是高的。。。模具是生产环节中花费最多的一个大件，少则几万多则几十、上百万，所以模具厂一定要选好。一般模具开完之后，他们自己会帮助你去生产外壳，或者找合作厂商去生产，这时候需要你吹牛的时间就到了，如果你让厂家相信你们的产品很牛逼，并且量会很大的话，那你拿到的价格甚至账期都会是及其优惠的，甚至于模具钱会返还甚至免费。​

PCB厂：我们这里说的硬件都是指电子产品，电子产品就一定需要电路板，学名是PCB，PCB这个东西需要设计完之后让厂家去做板生产，每家板厂的产量和工艺都是不同的，工厂一般在郊区，可以去厂里参观，选择合适的工厂。​

BOM采购商：BOM就是产品里所需除了自己加工的东西之外所有的元器件、结构件、配件等等。当然你可以自己去找元件代理商去谈，但是得花很多时间和精力去做这个事情，稍不谨慎还会被忽悠一把，比如拿到的是华强北的次品料，花的是冤大头的钱。找采购商的意义在于节省时间，同时也能相对放心的拿到好料，虽然价格不是最低的，但对小团队来说是很省心的。​

PCB贴片厂：PCB板和物料搞定了，就要把这些东西做成一个能工作的电路板，PCB贴片厂就是负责把元器件焊到PCB板上的，通常外壳也运送到那里一起做产品的组装。​

其他类型的生产厂家：包括机械加工、注塑、吹塑等等就不一一说了，大同小异，只是分工不同而已。

上面只是简单介绍了一下这些工厂都是做什么的，下面说一说与他们打交道需要注意的地方：
1.超现实扭矩场。即使你没有乔帮主的超大场强，也要装作自己从华为来准备到美国倾销产品的节奏，就是说让别人重视你的产品，相信你的产品前景和产量会很可观。​

2. 不要相信一个工厂能做得了上面的所有事情，那是迄今为止地球上还没有出现的工厂。所以，找5个分工不同的工厂比找一个全能的工厂靠谱，当然有一些工厂擅长做供应链整合的事情，会给你推荐合作工厂，这时候要擦亮眼睛，多比较几家，如果价钱太离谱，就要小心。羊毛出在羊身上，算一算总账，不要贪一时的小便宜。​

3. 与人合作一定要抱着合作共赢的态度，工厂也是要生存的，人家也是人，不是你的奴隶，让他们活下来你才能活下来，让他们活得好，你一定活得好。所以，很多事情，如果你跟人家关系处好了，自然就愿意做，比如一些特殊工艺、流程什么的，这要靠你的人格魅力。如果对工厂压榨的太狠，迟早产品会出问题，工厂讲求的是效率，单位时间内能赚多的为什么还忍气吞声去为你服务？​

4. 不要相信工厂们说的“没问题”三个字。至少要留一个心眼，这时候你那位跟过产线的项目经理就派上用场了，他的出场一来可以去督促和保障工厂在努力地生产着你的产品，另外也会在发生问题的情况下采取应对措施。生产讲求的是效率、良品率，分别对应着时间、金钱，如果不想在这两块承受太多压力，也要适当给工厂一些压力，有压力才能有动力。​

以上是我在对深圳工厂考察时，一点点随笔和感想，不一定很全，也不一定都对，但是如果你看到了，并且能够结合自己的情况去判断、去实践，能够对你有一些帮助，那样就最好了。合作共赢和分享的心态很重要，这个时代既有竞争，更多的是合作，我们的目的是为这个世界制造好的产品，而不是电子垃圾。