我是一个80后，纯爷们，86年，属虎，出生在秋天，天秤座，目前也是天秤座的性格，凡事总爱权衡利弊，做事不果断。学校是中部某省会城市，全省综合第一，全国60开外的院校，填志愿又错填了当时很火的某工科类专业，所以注定沦落到学渣的境地了。

工作五年，我换了15份工作。现在就来回顾一下，也说说经验教训。有人说“忙换族向来没有好果子吃，在一个行业一个公司立不住脚指望下一个？？？下一个再下一个，你就一直在底层混了。”我觉得各有利弊。

1.刚毕业时，绝大多数人都没有很强的职业生涯规划意识，这个会因为各种情况逼着换工作，比如想要回家发展，和对象的工作地点近一些等等
　　
2.像我这种，被骗，和自己想像的的差距太大
　　
3.像趁着年轻，多去不同的企业体验，丰富自己的人生阅历

第一份工作是在大四时某个专场招聘会时找到了。当时我在我们学校学工部工作过一段时间，大四下半年，基本上会有很多校园招聘会。按照常理，大型企业可以设置专场招聘会，其他的企业就只能参加一般的校招了，也就是人才市场那样的。当时我参加了校招的后勤工作，所以对企业也算是有点近水楼台的意思，所以我基本上看重专场的，毕竟能搞专场的实力都不算差吧。

进入这家企业一共经过大概6轮左右的面试，现在想想，真是有点扯淡的感觉，因为可能当年我们那届毕业生还算比较清新的缘故吧，一场校招收到200多简历，最后他们选的基本都是学生会主席或者社团主席那种性质的。就这样，最后经过层层筛选，最后留下了差不多5个人左右。我们都想，既然这么严格，工作肯定不会差吧，当时企业方负责招聘的说过，试用期3500，当时我们认为还行，当然那些特别想进但又被刷掉的还一度很遗憾。其实我想说，你们就偷着乐去吧。

薪资方面，前面说的是试用期3500，其实后来也一直没搞清楚到底是多少，因为这个公司很乱，当然也比较大。
　　
后来才清楚公司为什么要招学生干部，因为我们的工作是和校方相关的，这也是取长吧。我们做的是销售，是和学校相关的销售工作。
　　
销售，开启了我的工作序幕，基本上接下里的工作都多多少少和销售有关

第一份工作 感悟如下
　　
1.企业在招聘时往往说的工资是综合工资，预期工资等等，但是销售类工资永远是底薪2000左右 加提成
　　
2.这位老板是卖馒头发家，没有背景，全是个人机遇加努力，话说他们那个年代刚改革开放，真的是遍地黄金，但现在的80后呢，拼爹的时代
　　
3.老板是如何发家致富的 我理解为一无所有，只能拼了。当然那是一个黄金年代，又能大量银行贷款，所以他能不断做大，而且多元化发展，但最终他们会有同样的命运，那就是多元化失败，这是就要看老板个人气量了，很多都趴下啦，这位老板最终从鼎盛的四大产业只剩下一个，其他要么倒闭要么转卖
　　
4.民营企业用人方面，最忠贞的还是亲戚，公司流动率很大，但亲戚永远是铁打的
　　
5.快速消费品行业很低端，用的人基本不用学历，或者说做的根本用不上本专业知识；客户也很低端；当然工资待遇自然也很低端了。这是一个勉强温饱的行业。
　　
6.不要以为学校的领导干部多么纯洁，我们很多是靠红包做通的关系，当然即便进入了，逢年过节校方的几个关键领导还是要打点的，我就想了，他们平时是怎么为人师表的。后来听说，很多地方的教育局局长都是关系调入的，校长等也是可以买的，我就擦了，钱是好东西啊
　　
7.公司的好多荣誉后来才知道，这是可以买来的；董事长的一张参加人大代表大会的图片是ps的，我擦，三观尽毁啊
　　
8.公司有自己的商学院，说白了，就是洗脑的。

第二份工作是回老家时参加的一场招聘会，该企业是做粮油的，主打棕榈油，同样是销售经理

1.老板是如何发家的，有背景，根基深，在粮油圈比较有名气
　　
2.棕榈油便宜，我始终感觉那东西对身体不好，但耐高温，所以一般煎炸用的较多
　　
3.公司一样管理混乱，人员流动率大，福利待遇不高，销售均3500左右
　　
4.普及下油品知识，生活中很多好的油，比如橄榄油，葵花籽油，菜籽油等都不耐高温的，有的只能凉拌，炒菜时尽量不要等冒烟再下锅，那样油就没营养了
　　
5.我们经常去粮油批发市场，那是一个让人大开眼界的地方，因为有很多现实生活中老百姓接触不到的东西。和店老板熟了就会发现，还有那么便宜的大桶酱油，醋，还有各种添加剂，比如饮品类的玉米汁，豆浆粉，炒菜用的一滴香，肉精，等。建议大家最好自己在家做饭吧，你们懂得。
　　
6，我们的原材料是棕榈，这就涉及到期货了，为什么在这要说期货呢，主要是我大学时在一家期货公司待过，而且身边有朋友还在从事期货这种行业，我觉得有必要给大家普及下，下面我单独说一下期货

我大三时正直股市井喷，所以当时对证券很感兴趣，还读了中级会计师，看了很多关于证券类的书籍。
　　
自己实盘过股票，权证，在公司做过期货（现货）外汇等，朋友在贵金属，白银等公司做过，算是比较全了
　　
1.千万不要觉得这个行业很高大上，其实很多都是拉人头投资的陷阱，我就不懂了，为什么国家不监管，或者说相关部门根本就监管不到位
　　
2.这些个相关公司，其实就是骗子公司，说白了就是忽悠人投资，其中以白银，贵金属等最多。因为这些交易平台本身就是骗人的，很多账面余额只不过是个数字而已，根本就不可能取出来，有的平台甚至等老板攒够一定数目的前后，就会跑路，这样的例子不胜枚举
　　
3.关于公司招人，有的公司是人就要，因为要忽悠他们把亲人盆友拉来做投资；再有就是招人在各个网站 甚至微信发链接 打广告拉人头
　
4.总之，凡是投资类的，基本上十有八九是坑爹货
　　
5.大家有闲钱还是存银行吧，虽然利率低点，但总不至于打水漂
　　
6.当然还有各种基金，p2p，保险等都是一路货色，因为了解的太深了，所以一直没做理财行业

第三份工作是卖车，是大车
　　
1.这份工作我学会了问题的分解，其实和组装台式电脑一样的，大车的座位，车顶空调等都是可以选配的，每个标件都有自己的价格，直接叠加就可以了。而且挂车都是其他厂家生产的，4s店只卖车头。
　　
2.汽车的关键部位有很多是国外的，德国的多。三大指标，汉德车桥，法士特变速箱，康明斯动力。。。
　　
3.开大车其实很辛苦的，而且很危险，盲区也多，互相体谅吧
　　
4.买车要找对人，我们副总心狠，卖的价位高，以后买东西注意一定要找实在人，价格能差不少
　　
5.不要以为4s店总经理能挣多少钱，每年10w一大坎，大车小车都一样
　　
6.人员流动也大，关键挣钱少

第四份了 康师傅顶益 业代
　　
1.老板魏应州，台湾人，来时私人飞机，有专有直升机机场，台湾人的企业感觉像是以前的黄世仁，用人超狠，而且也是管理上很混乱，人员流动率也非常大，有时一个部门整体换掉
　　
2.我们的任务就是“渠道精耕”，说白了就是展示自己的产品，打压竞品。这主要通过助代完成。具体就是 做到全部门店直销铺货；货品集中在龙位展示；店内展示；生动化排列；打压竞品等
　　
3.公司员工分级，但高层往往是台湾人
　　
4.我承认，康师傅在做渠道方面，确实是牛逼
　　
5.对于要来康师傅发展的毕业生，我建议就别考虑了，没前途，除非是来学些理念
　　
6.康师傅是很注重培训的，先是军训，一般到部队，一周，很像样；然后是各种文化培训，管吃住的
　　
7.建议少吃方便面，油多盐多不健康，而且比较难消化，吃的时间长了，会得各种慢性病，偶尔吃还是比较美味的
　　
8.其实每个公司的业务都一吊样，上有政策，下游对策，工作就是应付了事，一天的活最多半天干完，下午就是去网吧等各种玩，正因为如此，我又辞职了
　　
9.台企在薪资方面还是挺正规的，五险一金，从不拖欠，但不养人，一旦失去利用价值就会想法让你走的
　　
10.后来也有去过几家台企面试，总感觉台湾人牛哄哄的高人一等的样子，很不爽，所以后来只要是台企就直接pass掉了
　　
11.普及一下，康师傅是日资控股的，你懂得

第五份 电缆
　　
1.从此踏进了建材类销售圈，开启了建筑材料销售模式
　　
2.这家企业是某国外品牌的区域代理商
　　
3.很多业务都是老板自己凭关系，看好了，是凭关系拿到的。后来才明白，关系是一个多么牛逼的东东，很多业务磨破嘴皮都拿不下得项目，有时只要找个关系，会一蹴而就，就是这么简单。再后来，我明白了关系的更深一层含义，就是找到需求方关键人后，关系人的回扣会很安全而且关键能让其的领导满意。说白了，往往吃皇粮的人充当掮客的角色，很多时候，你努力半天，不如领导的一句话管用。
　　
4.我们算是贸易公司，也算是代理商，现在全国有大量的类似公司。这种公司的老板，一般是在某类行业的元老，要么就是有关系。
　　
5.原来总经理请来自己的朋友做销售总监，后来因为钱的事大动干戈，以致现在不相往来，哎，再一次验证了老话，创业尽量不要用同学朋友神马的，免得日后连朋友都做不成了；当然还验证了一件事，创业初期，也就是穷的时候，大家都会很团结，劲往一处使，但是一旦公司挣钱了，完了，那就等着分崩离析吧，说白了就是往往能共患难，不能同甘，这貌似是通病。
　　
6.很多项目经理身边会有很多卖材料的“朋友”，一天吃喝玩乐的消费都是这些朋友出，当然，他们的销售模式是永远跟着固定的项目经理，项目经理去哪个项目，他们就会跟到某个项目，哦，原来这也是一种销售模式，又涨姿势了

想到哪说那吧

近几年经历了很多人和事，也总结出了3条真理，至少自己这么认为。那就是，千万一定要：

1。低调，谦和，理性
　　
2。多多微笑
　　
3。多表扬 多赞美 多鼓励 少批评 少抱怨 少指责

关于简历造假
　　
1.很多人都有疑问，你换了这么多工作，还有那个企业敢要，这时我可以很明确的告诉你，简历造假
　　
2.造假有理，现在社会，哪行哪业不造假，造假只不过是顺势而为，这点小事都不会变通，将来如何为公司创造更好地业绩，尤其是销售人员
　　
3.我一般只填3个工作经验，第一个总会是干了3年左右的某商贸公司，这个商贸公司是我编的，为什么这么写呢，因为商贸公司是万能的，你只需要根据你所要应聘的职位随机应变就行，比如建材行业，你可以说他是代理建材类的；快消行业就说是代理快消的
　　
4.当然，你需要刻个章以备不时之需，路边小摊，最多50一个。至于法律责任，你懂得
　　
5.后来才知道，不止工作经验可以造假，甚至四六级 毕业院校都可以造假，造假简直无处不在 无孔不入。当然你放心，现在的企业基本上就核实你的这些信息的，当然他们也查不到。皇粮饭碗不适用哈。

继续说第六份 测试仪器
　　
1.该单位是在上海，行业算是领先吧，老板是以前的国家该方面元老，后来自己出来下海单干，现在是他的儿子在经营
　　
2.又是二代接班的故事，二代没有专业的知识，没有行业里的人脉，所以经营的成绩你懂得。不过单位里的有个菇凉真漂亮，还有气质，后来得知，那是二代的同学，呵呵。。。
　　
3.这个单位需要全国各地出差，所以给了我很多顺路旅游的机会，就在那时，去了长三角很多地区，领略了当地的风土人情，楼主至今觉得那是一段宝贵的人生阅历，当然后来还去了东三省等地。
　　
4.我觉得刚毕业的童鞋要是有机会还是全国各地多走走，这样会有很多豁然开朗的感觉，当然，重要的是以后结婚生子后，这种机会就很少了
　　
5。销售是企业的排头兵，都后来就是有订单才组织生产，没订单工人们就停着，这不是一个好现象，但这就是大多数企业的现状。
　　
6.值得吐槽的是，公司管销售的真的很糙，各种糙，而且很多都不懂专业知识。记得很清楚的一次，我陪着区域经理去投标，对方的问了很多技术方面问题，我们区域经理竟然一个也答不到点上，结果我们那个尴尬啊，后来人家有位领导说，你们董事长XXX最近还好吗，呵呵，真丢人。。。
　　
7.经过那一次投标，我觉得，不管做什么销售，最好把专业知识熟透，哪怕死记硬背
　　
8.上海的伙食还是挺讲究的，不过一开始还真不适应那甜甜的味道

我没从事过医疗行业，但身边有很多同学在从事，还算是了解
　　
1.医疗行业主要是卖医疗器械和药，药品相对于器械来讲，不怎么挣钱，所以重点讲一下医疗器械
　　
2.以前医疗器械很火的，只要踏实勤奋一年下来10w是没多大问题的，不过这两年不太景气了，药品也一样，一是因为出过很多事，国家开始大力整顿，二来市场大环境不比往年
　　
3.医疗行业的核心就是搞定相关科室主任等说话算的关键人，至于过程就是八仙过海各显神通了，但离不开钱色。搞定后就要注意维护，说白了就是当爷一样供着，如果这些做到了，你自己再能保证产品的安全 稳定，最好有事随叫随到，那好，恭喜你了，你开始有大票大票的RMB进兜了
　　
4.当然，高级一点的公司会常年在不同的星级酒店开展交流会，其实你的角色就是掮客，核心就是忽悠老百姓，忽悠院领导。
　　
5.如果再搞来一两个洋大人配合着忽悠，那就更事半功倍了
　　
6.前期想要赚钱最好做足自己贴钱的准备，舍不得孩子套不住狼，该咬牙的时候千万别绥，就当学费了

插一下，我为什么不投余额宝

1.看一个产品好坏，就要搞清楚其所在企业的股权结构
　　
2.阿里巴巴集团马云的角色定性
　　
3.谁投资 持股比例
　　
4。政治上的稳定性 这是重点 自己查去吧
　　
5.归根结底，余额宝就是一网络产品，一旦领导站错队，银行啊黑客啊神马的，还能让它稳定吗
　　
6.所以 大家都懂的

第七份 食品配料
　　
1.说白了 就是香精添加剂
　　
2.这个企业是子公司，主要是一套德国进口的设备组成的生产线。感叹一下又是德国，现在貌似很多涉及技术的设备都要进口，哎，不是我不爱国，国家连航天工业都这么牛逼，怎么连这么民生的机械设备都要进口呢
　　
3.我主要是和厂里的两个德国人学习操作技术，以及设备调试。德国人很幽默，比较容易沟通，难道欧美人都这么富有亲和力吗
　　
4.在工作间歇期，我还要一线的实际生产，因为香精的味道实在太难闻，而且有时洗完澡还有香味，实在受不了，所以离职。不是我娇气，我觉得人生苦短，实在没必要死扛

第八份 能源行业
　　
这是一个小高潮，学到很多东西，虽然只待了短短三个月左右，但感触良多，我想以叙事的形式讲出来

那是11年大年十五，楼主待业在家，由于过年时也是在待业中度过的，所以心里压力大，急于找到一份工作。还依稀记得当时楼主买了很多鞭炮和震天雷，希望当年能讨个好兆头。恰好，正月十五那天有招聘会，觅得一份某能源公司的职位，明天去面试。楼主回家后忐忑了一宿，想象各种明天可能会涉及的问题，然后憧憬着上班时的美好，就这样躺在床上，不知过了多久睡着了。
　　
第二天，如约来到公司，门口用鎏金大字赫然写着“XX能源股份有限公司”，门口绕了下，五层办公楼，前面是停车场，后面是一高尔夫练习场，总占地面积大概100亩左右，一切都是高大上的样子。心里很爽，进入楼内，一切都是那么讲究，从装修到陈设，金碧辉煌。面试时在三楼会议室，10多人的固定式班台，在红色地毯的的衬托下，一切都那么庄重。
　　
面试约定的是上午9点，正当我努力回忆着昨晚准备的说辞时，一个30岁左右的白衣美女推门而入。我的心猛地咯噔一下，顿时乱了心神。当她从我身旁走过时，楼主贪婪的猛吸了一口气，好香，好别致的香水味。窈窕淑女，君子好逑啊，我的心当时就噔噔的跳不停，只见她一手拿着我的简历，一手轻轻的拉开会议室正中的老板椅，优雅的做了下去。我心想，你好好看简历哈，正好让哥借机偷瞟几眼。只见她一身白色丝质连衣裙，一头披肩长发，黑色，发梢自然的卷起，她抬头的那一刹那，我看到一张清秀而不乏风韵的脸蛋。瓜子脸，就是章子怡那种，柳叶眉，画的很长，给人一种职场女强人的感觉，高鼻梁，大眼睛，嘴唇上涂着粉色的唇膏，正当我贪婪的欣赏时，她开口了，带着一点京腔，请简单的作下自我介绍，既然女神开口了，我不能丢了面，于是就巴拉巴拉说了一堆，女神点头认可了，我终于舒了口气，心中幻想着以后我们一起工作的样子，然后女神微笑着又开口了，“我姓陈，你叫我陈姐就行，我是总经理助理，原本是销售部张部给你面试，因为她临时有事，出差了，这几天我给你安排工作，你要好好表现奥”说着伸出了手，哇塞，好白好嫩好修长，女神就是女神啊，我赶紧双手迎上去，“陈姐，你放心，我愿为你效犬马之劳，有事您尽管吩咐，我做的不到的您尽管批评”，女神收手微笑着捂着嘴说道“看你说的，赶紧回家收拾下，明天一早来上班”
　　
就这样，我的第八份开始了，当然在她走出会议室的那一刹那，我故意低下头，看见了一双黑色细跟白面精致高跟牛皮小凉鞋，我就擦了，怎么还有这么女神的女神
　　
但后来的一切证明，李连杰版电影倚天屠龙记中，张敏说的那句话，越是漂亮的女的越不能信。

关于智联等招聘网站漏洞

很多人都想知道一个公司好不好
　　
想知道自己朋友·同学的工作简历，俩系方式
　　
想知道。。。

接下来，楼主以亲身实践讲述招聘网站那些事。。。

楼主当年毕业时，其实也是可以找关系，哪怕花钱进国企或事业单位，但当时楼主刚毕业，年轻气盛，总想着能凭借自身的努力闯出属于自己的一片天地，所以踌躇满志满怀希望的踏入了社会
　　然而一路走来，发现社会并不像自己学生时代想像的那个样子，有很多事情并不是靠自己努力就能做好的，于是楼主遭遇了各种不爽
　　
为公司不能做到公平 公正 公开的晋升 竞争机制不爽
　　
为领导任人唯亲 朝令夕改而不爽
　　
为各种关系户尸位素餐 混日子而不爽
　　
为同事中尔虞我诈 人心惟危而不爽
　　
为很多事要送红包 作关系而不爽
　　
为同工不同酬而不爽
　　
为老板 领导职业素养不高而不爽
　　
为充斥的各种全色交易而不爽
　　
。。。
　　
楼主以为毕业后的工作会在一个宽敞明亮的办公大楼中，积极地和同事发挥着每个人的光和热，为公司创造业绩，为祖国美好的明天贡献力量，为社会主义建设添砖加瓦。。
　　
然而，都不是
　　
楼主慢慢知道了
　　
花个万八千就能办一个注资千八百万的公司
　　
并不是你有能力就能升你职
　　
领导最信任的还是自己亲戚
　　
红包 权色是门更伟大的学问
　　
。。。

楼主的第十三份工作 线下p2p理财

1.楼主之所以先把这写出来是因为近2年会有大量的形色各异的线下p2p理财机构涌现在大中小城市，为了避免更多的老百姓上当受骗，故先吐为快
　　
2.什么是p2p，说白了就是，客户把钱借给理财机构法定代表人，然后理财公司再把这些钱贷给其他公司或个人，理财公司就是扮演了中介的角色
　　
3.收益，理财公司会给投资人10%-15%年化收益，贷款时收取35%左右利率，他们就赚取这中间的差价
　　
4.靠谱吗，至今来讲，线下的p2p基本上都能兑付，但因为其作为一个新产品的特性，无法确保将来的稳定性。每个人理财机构都会有一个跑路成本，也许前几年的足额兑付就是一个诱饵，这在鄂尔多斯 神木 温州等地的民间借贷中曾有所体现，但总的来说，本着常在河边走 哪有不湿鞋的道理，贪心的人总有一天会血本无归
　　
5.重视理财机构的盈利状况，他们赔钱了，投资人还会盈利吗，所以说，一定要摸清理财机构到底把钱用到哪了。一般向这种理财机构贷款的都是急用钱的，或者说银行不给贷款的，总的来说是风险比较大的。尤其是一些大额的地产项目，目前来讲风险极大。
　　
但投资人在问询投资去向时，理财机构一般不会明确给予正面回答的
　　
6.律师见证，往往理财机构为了更好地忽悠老百姓，会吹嘘甚至有双律师见证，能更好的的保护投资者权益。如果老百姓没有对律师或者官司有基本的认知，那就很有可能陷入了信任陷阱。最简单的，到时折本了，如果你请律师打官司，那恭喜你了，你不但会花掉一大笔诉讼费 律师费，还要浪费大量的工作时间，关键还要承受百分百败诉的厄运，希望你到时能有一颗坚强的小心脏
　　
7.理财公司有哪些 传统的有宜信，冠群；新兴的有总部在北京的各种，如恒天 中惠 恒信。。。
　　
最后 投资有很大的风险 最好莫投资

再说说一点心得

1.这些年遇到N多二代，但大多都是装逼货，当然更别指望能对你有所帮助，哪怕一丁点
　　
2.溜须拍马抱大腿要选对主子，最核心的一点就是其老子有实权的，注意是其老子，而不是七大姑八大姨这种间接关系的，这年头，给别人当狗是有学问的，当狗也需要一双钛合金狗眼
　　
3.做想把生意做大，一定要有几个体制内的朋友。什么是体制内，体制内不是神马公务猿事业单位国企这种小罗罗的，具体的就不深讲了，自己悟吧
　　
4.小富即安者，划个小而精的圈子，里面有银行信贷的，政府小科员即可 （根据网友fjaslfjalgjorie材料整理，来源：天涯，仅供参考。）