天使投资人能给初创企业带来活力，那么如何寻找天使投资人呢？
寻找天使
      VC都非常容易找到，而天使投资人大多数飞行在雷达之外，低调得鲜为人知。所以找到天使投资人不是一件容易的事情。
      天使投资人难找的原因在于原因在于，除了天使投资人的身份，他们通常有一份不同的全职工作（比如，某家公司的CEO或是出售了之前公司的创业者），我的一个投资者甚至在Linkedin上都没有介绍资料。事实上，任何一家大公司的高管都可以成为天使投资人，尽管他们自己并不知道这一点。

       我们要善于在一些非同寻常的场合发现了一些潜在投资者：求职面试时、在游泳池游泳时、送女儿去学前班的时候。甚至有时候，某位VC把我引荐给一位天使投资人时，我发现之前就已经见过他，只不过我当时根本不知道他是一位天使。

与天使沟通

在找到天使投资人之后，我以为将会是通常漫长的融资演示，但我又错了。我跟一位天使会谈，告诉他我想要投资我的公司（他最近刚把自己的公司卖给了eBay），但他却闭口不语。这个家伙有钱，而且投资的话，在税务上还有好处。那哪里出了问题？

说服非正式投资者不同于说服VC。你将面对的大多数天使投资人都是非常有成就的人，他们有激情创建新东西，并乐于提供帮助。但是他们不想被看作是其所掌管资金的代理人。当你与天使投资人接触时，尊重他们所获得的成就是非常重要的，要让天使们觉得他们是公司发展壮大故事中的一份子，并允许他们通过介绍机会的方式提供帮助。

比如，你接触了一位成功的创业者，把他当作SOOMLA潜在的顾问。他给你提出了一些很好的建议，之后你发现他也是一位早期投资者，并且成为了我们的第一位投资人。

给天使做融资演示

可想而知，创业者给天使投资人做的融资演示与他给VC做的演示会有所不同。在的演示中，我告诉一位天使我需要25万美元来搭建一个概念验证设备，在此之后，我们计划通过3轮VC融资，获得1000万美元的资金。这显然不是一个明智之举。首先，任何初创公司从VC那里获得1000万美元的概率为1%-3%；第二，且从天使的角度来看更重要的是，如果我们真的成功地完成了后续3轮VC融资，天使投资人面临的结果将是无可避免地被稀释。

不仅仅是给天使投资人做融资演示的幻灯片要有所不同，推销时整个商业计划书都需要更加精炼。所以我们起草了一份非常简洁的商业计划书，将重点放在一件事上，就是我们的客户将有意愿付费，我们想天使展示了公司能够在没有额外投资的情况下，10个月之实现盈亏平衡。我们的PPT幻灯片中没有一页狗屁的市场预测或进入壁垒分析，我们只关注如何获得收入并实现盈利。我们参考的案例也是那些融资很少并迅速以5000万美元左右股指出售的公司。

我不打算在这里提供我使用过的PPT，这份PPT的水准低于任何标准，而且大多数投资人并没有看到。但是，我可以推荐大家看看Joel和Leo的PPT，其中强调了他们最重要的一点是市场认可情况，这在你考虑融资之前就应该100%的精力予以关注。

准备交割

随着了解的情况越来越多，如果都能引发我们更多的兴趣，这就到了准备交割的时机。交割的第一步通常是VC机构提供一份投资协议条款清单（TermSheet），但对天使来说，你必须迈出第一步。而第一步合适的时机，是你得到的一个加权总额超过了公司本轮融资的最低需求。加权总额是一个B2B销售时使用的工具，你列出所有可能会投资的天使投资人，并预计他们分别会投资的概率，将投资的概率乘以预计投资额就得到每位天使的加权投资额，将所有加权投资额汇总，就得到加权总额。还有一个很重要的技巧是，将你最初预计的所有概率都减掉20%。

     概率      投资额      加权额度
投资人1  40% $100,000 $40,000
投资人2  60% $150,000 $90,000
投资人3 20% $50,000      $10,000
投资人4 20% $100,000 $20,000
投资人5 20% $100,000 $20,000
投资人6 40% $200,000 $80,000
投资人7 20%$50,000   $10,000
投资人8 20% $100,000 $20,000
投资人9 20% $100,000 $20,000
投资人10 40% $50,000     $20,000
合计        $1,000,000   $330,000

资金到账之前不要停止与新投资人见面

融资进展到这一步之后，我开始与最有可能领投这一轮的天使讨论投资条款。尽管这位投资人想要领投，但他对行业的了解不够，无法快速做出投资决策。没有领投方的情况下，我尝试着同时与5位不同天使人完成这轮投资谈判。每位天使都有不同的要求，更重要的是，我还面临着整个融资功亏一篑的风险，因此我同时还跟更多的新天使会面，制定一个备用计划，制定备份计划，以确保融资万无一失。最终，一位新的天使投资人产生了兴趣，并要求成为本轮融资的领投方。一旦有了一位领投方，剩下的谈判进程就快了很多，并且很快交割完成。最终，第一位投资人没有参与，但这只是很小的代价。但回过头来说，我不知道如果第一位投资人还参与的话，我们是否能引入现在的这位领投方。

在创业投资生态圈，天使投资人的重要性正在与日俱增，这也是我希望其他创业者能从我们艰难获得经验教训中有所收获的原因所在。