牛牛网报道：欢迎来到第二部分，Sludge Report （SR）与网秦联合CEO Omar Khan和资本市场副总裁Matt Mathison的会谈。第二部分着重网秦发展业务的策略。第一部分专注于公司比较广泛的问题，包括做空、2013年20F年报延迟和过去8个月的股价暴跌。

全球来说，Khan说道，在企业客户和消费者业务方面，渠道合作和新技术的发展速度在一个季度好过一个季度地加速发展。他认为持续的业务扩张归功于团队专注业务发展的能力，没有受到干扰包括来自资本市场的干扰。

当被问到投资网秦的一些广泛的话题，Khan说“在企业业务和消费者业务方面，我们一直能够证明我们能够执行2年前就设计好的发展策略。发展战略的增长前景比我们预期的还要好。”

企业级业务的增长策略

在2013年7月15日网秦收购了国信灵通剩余的45%股权

是什么让网秦进入中国企业级解决方案？Khan在去年就详述过其中一半的策略，“推进”网秦从移动安全APP供应商成为企业级平台供应商就是现在的“进入中国企业级移动平台”。

国信灵通首先通过开发黑莓手机企业级服务从而进入企业级移动平台。国信灵通CEO Charlie Hou耕耘这个专业服务领域使用更新的技术为今年初签订合同的国家统计局服务。按照Khan的讲法，这种“有创意的胜利”使公司在资源、系统和工具等方面获得额外的成长从而成功赢得了80万部移动设备的企业级管理订单。

Hou没有停止进取。国信灵通团队继续建设他们的支柱管理系统和移动企业级应用平台（MEAP）。“随着我们的企业托管解决方案和更多移动设备的高效管理得到有效的证明是成功的，当苹果、中国移动、中国联通、联想、三星和其他伙伴期望寻求解决方案的时候，我们公司就自然的进入企业级移动平台。”KHAN说。

国信灵通并不轻视小客户，他们也提供网络安装服务。

这些早期的胜利和投入使网秦处于一个很好的位置从而避开新兴的竞争者“他们到目前为止一直都不能够在中国市场获得发展”，Khan说。对于成长的持续的前景，Khan认为国有企业和总部在中国的跨国公司已经跳跃式的越过桌面电脑而直接部署平板电脑和智能手机，给网秦的企业级业务提供了额外的顺风车，目前网秦服务大约80个财富500强企业和总计1250个用户。

消费者业务成长策略

网秦从手机安全APP提供商起家，然后很快地迁移到更广阔的高效应用和其他设备。像获得EDISON大奖的应用，例如网秦家庭卫士和其他产品建立了初始的用户基础，通过高级订阅，为安全应用提供了最初的货币化变现。

在过去的2-3年，在手游发行业务和近期的NQ Live和音乐雷达等新兴和有前途的产品，使客户数量得到了爆炸性的增长。

因为更好的互动性、更多的信息和体验，NQ Live已经取代你手机上的壁纸。它的参与机制是根据你的兴趣去定制，而没有取代传统的手机桌面功能或者安卓系统原生界面。网秦的微乐产品分享了相同的技术，经常被电影公司用于做影片的发布。近期的合作伙伴包括中国电信和美国的Sprint。

音乐雷达识别歌曲，不管你是哼唱还是演奏。它允许你马上识别歌曲，下载歌词，与相同风格的朋友一起分享，购买歌曲，或者由合作伙伴的平台来决定一些业务。近期的合作伙伴包括华为、Sprint和中国联通。

货币化变现模式已经演化为消费者需求的增长和用户基数的膨胀。然而，优质的订阅客户仍然是核心，对消费者来说，主要的潜在模式还是应用的推荐和传统的品牌广告。“那些业务的过度…..已经做得非常好了”证据就是“我们发展的广告业务获得成长”Khan说。

网秦目前有超过1000个优质的广告主，他们的广告出现在视频、横幅、应用墙和声音广告，以及app内的警示和其他告示类型。分解一些广告类型成为日常下载的结果，人们可以很快感觉到广告的容量。

对于网秦的货币化变现模式的其他变化是专注于NQ Live、音乐雷达和图像搜索，图像搜索允许智能手机的照相机去发现相关的信息和物体。（注意：网秦正在为了他们的图像搜索项目招聘员工，如果你有这方面的经验可以去查询他们的招聘网站。）

这些新兴的技术已经嵌入到一些最大的运营商和主要的OEM手机和平板电脑上。与Sprint、中国移动、华为和其他的合作已经以指数增长般增加了网秦的分销实力。运营商不仅仅是数据的沟通渠道，与我们的合作他们获得了回报。相似的情形我们在有线互联网时代已经看到过，消费者可以马上获得那些有用的应用。

基础设施和人力资源

网秦已经增加了资源去紧跟产品发展的需要。一个项目的描绘可以从Dell的案例中学习到。网秦的系统运营经理Pengyu Yue解释到，功能增强了但是却节省了75%的储存空间通过提高储存效率。新的体系结构允许超过5亿用户接入网秦云而速度提高了40%。

Khan继续说，“我们的招聘还不够快”。关注网秦的招聘网站就能够看到网秦成长的故事。自从7月1日，有68个工作岗位在招聘动画师、产品经理、网络工程师，游戏设计师还有其他。

公司和高管的股票回购

SR曾经给出了一个大事件时间表在第一部分的访谈。股票回购不仅受公司法的限制也受证监会规则的限制。投资者可以在FAQ获得帮助从而去理解SAFE HARBOR的限制。总的说来，公司及内幕人士买入或者卖出股票都必须等实质性的信息公布后。这就包括20f年报和季报的公布。

哪些成长性是投资者可以期待的？

提醒读者，Mathison曾经说过网秦没有对全年的业绩指引进行过更新，有一些公开的数据是被披露过的。

公司曾经披露2014年第一季度的收入是7500-7600万美元，第二季度收入指引是接近8400万美元。

网秦官方的2014年收入指引是3.2-3.25亿美元，代表了同比增长65%。

联合CEO林宇最近曾经说过2014年收入可能超过3.5亿美元，并且确信未来3-5年都会是快速的增长。尽管没有官方的正式指引，但是林宇对未来的潜力给了一个掠影。

林宇也对未来5-10年进行预测，中国的企业级软件和服务市场可能超过美国成为世界第一。

有很多一次性的花销在2013年发生，目的是建设基础性工作为了快速的成长；收购国信灵通，Best Partner Ltd, Tianya, Fanyue, and Tianjin HuaYong Wireless等等公司。这些一次性的花销会有所减少但是会在2014年上半年继续发生。

“加速进入2014年末，从2015年开始，网秦期望毛利回到25%的范围”Mathison说，也许百分点可能会更高。这对投资者来说是好消息。

总结

在前100家互联网公司的名单里，网秦被中国工信部排名22。

近期软件和硬件业务的迸发，看得出网秦在强劲的成长。当公司在招聘就是一个好的信号。广告收入预期有50%的成长。

Khan和Mathison期望一些主要的分析师和投资者会议在20f年报后召开，在2014年的季报出来后恢复投资者的信心。那时，投资者可以关注公司的业务发展。