一般创业家梦想的剧本是先有一个绝佳构想，再撰写一份创业计划，然后开始到处募集创投资金，接着顺利致富。这是不错的想法，但是得到资金的机率却没有想象中那么好。更好的做法是完全不要理会创投资金，转而让你的未来客户资助你的新事业。

如果你能找到够多的客户，而且他们愿意为了你制作中但可以解决他们问题的方案支付相当的金钱（理想的状况是事先预付），那么你就不用到其他任何地方募集资金。伦敦商学院营销暨企业管理实务副教授约翰．慕林斯对此感受特别强烈，有鉴于一般创业者始终聚焦于如何寻求创投资金，他透过本书提出 5种让客户出资的经营模式，提醒创业者你还有别的选择。

客户出资的优点

让客户资助你的事业可以提供几项吸引人的好处：

■第一个也最重要的是让你专注于足以让你的客户愿意付钱的东西。你不会为了迎合投资者的喜好及怪癖而分心。这是很重要的事，因为对于你事业的未来，重要的是客户而不是投资人。

■当客户向你买东西时，他们对你的成功具有既得利益。他们希望你随时对你的产品提供服务。让客户和你站在同一边并且拉着你是很棒的事。

■当你用客户的现金资助自己的事业时，你会被逼着要节俭并有创意。虽然听起来或许很奇怪，但是这样确实比一大堆可用的现金好。它会迫使你变得更聪明且更有效率地经营事业。

■如果随后你真的决定要募集创投资金，你也会因为自己的现有业务而得到支持。这种状况既能降低投资者的风险，又能让你取得协商更好条件的地位。

■如果客户不买单，便会终结你正在努力却还半生不熟的构想。对客户销售是确保自己命中市场红心的完美方法。

■运用客户资金一定具备的一项特点就是自由。如果你的现金流是正数，你的事业就能延续。你只需要厘清如何让小规模营收变得更多──不过这项要求应该没问题，因为时间是站在你这边。

这些优点全部都是有益的，但是让客户出资之所以如此美好是因为它可以避免你过早募集资金。初期投资人对于自己的资金投入，通常都会要求很大一块股权。而迫于需要他们的资金，有时会让你让出超过该资金应得的公司股份。这样的结合并不好，但是如果你是让客户出资，就不会出现这种状况。

【以上内容摘自最新出版的《大师轻松读》NO.5605 种方法从顾客口袋拿钱创业】