关于脑白金的营销问题

一小时零九分

2784

收藏 2014-10-30

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如何从市场细分和市场定位方面分析脑白金的成功性，虽然知道些，但总觉得表达不完整，希望哥哥姐姐们能答得详细点，谢谢

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市场细分和定位的话。楼主要考虑当时保健品市场的整体供需，保健品当时竞争力少，我映像中小时候没有脑白金的时候最常见的广告是送小孩喝的就是娃哈哈或者旺仔，送年轻人就会选红桃K，而中老年人呢？是个空白。而不是像现在一大堆的保健品公司在竞争。但脑白金关键还是史玉柱的销售策略以及资金渠道。其实在当时也有保健品摆放在各药店里卖但是他们主要就是靠门店人员进行推广。

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474426960

2014-10-30 18:36:01

一小时零九分发表于 2014-11-5 20:10
我是想知道从市场细分和定位方面脑白金是如何做的

市场细分和定位的话。楼主要考虑当时保健品市场的整体供需，保健品当时竞争力少，我映像中小时候没有脑白金的时候最常见的广告是送小孩喝的就是娃哈哈或者旺仔，送年轻人就会选红桃K，而中老年人呢？是个空白。而不是像现在一大堆的保健品公司在竞争。

但脑白金关键还是史玉柱的销售策略以及资金渠道。其实在当时也有保健品摆放在各药店里卖但是他们主要就是靠门店人员进行推广。