一、供应链物流企业纷纷“触网”

    2012年以来，国内物流企业纷纷“触网”，各个行业的供应链龙头，仓储龙头均涉猎交易平台，包括线上和线下两方面内容。从具体形式看，有的企业自建网络平台，有的企业采用股权合作方式，获取目前市场上具有较大影响力的交易中心股份。

    1、自建网络交易平台，线下实体支持线上交易

    目前看到的实例中，该类企业本身在线下就具有交易特性，比如在其仓库内就可以实现交易双方的交割程序，线上的发展只是增加公司既有交易量的一种方式。

    典型的企业有欧浦钢网，欧浦钢网拥有“欧浦钢铁交易市场”和“欧浦钢网”两大主体，以“实体物流+电子商务”的发展模式诠释现代钢铁物流。该公司拥有大量客户群体，且依托公司仓库及加工中心即可完成交易，因此公司实体物流部分在业内一般被称为欧浦钢铁交易市场。欧浦钢网是国内首家钢铁现货交易网站，拥有钢材超市现货平台和钢铁资讯服务两大网络服务平台。钢材超市现货平台是在充分整合公司线下庞大的仓储、加工、物流资源的基础上，推出的基于第三代B2B电子商务模式的现货交易平台，是与实体仓库结合以真实现货为基础搭建的开放式钢材大卖场，将静态的仓储提升为动态的交易市场，同时有效解决了网上交易信息虚假性问题；钢铁资讯服务平台高度汇聚国内外钢铁信息，实现全球资源共享，已成为国内重要的钢铁资讯网站。

    图1：欧浦钢网逐步进化的服务内容和盈利模式

    目前欧浦钢网线上交易平台已经成为业内一家比较有影响力的交易平台。线上“欧浦钢网”不仅增加了中远期仓单电子交易新的盈利模式，且拓宽了客户数量。公司利用“欧浦钢网”网上交易平台的影响力，已经突破地域限制。公司以电子交易市场为交易平台，以远期合同为标的物标准化合约交易，将分布在上海、江苏、浙江等金融较为发达的地区的客户交易交割纳入合作仓库完成，在一定程度上拓宽了业务范围。

    目前上市企业中除了欧浦钢网，另一家煤炭供应链公司瑞茂通也在积极建立线上交易平台，2014年的一次定增就包含了此项内容。由此可见，传统供应链物流企业都想在网上获取“一亩三分地”。

    2、股权合作方式入伙现有交易平台

    相对自建交易平台系统，采用股权方式展开与行业内现有交易平台的合作也是一种节约时间成本和管理成本的方式。这主要由市场背景决定的，正如我们之前的分析，当行业内已经存在影响力较大的交易平台，最好的方式就是合作的形态，而不是过度竞争。采用股权合作方式发展线上交易平台的公司有保税科技。

    保税科技采用的是增资的方式，增持在江苏化工品交易中心的股权至40%。保税科技利用后者在华东地区化工品交易领域的市场份额和市场认可度，向交易中心的相关客户兜售自身的相关增值服务，进而提升业务量，扩大业务种类。其操作模式就是双方交易得到保税科技子公司长江国际的仓单认可，由长江国际保证此单交易的真实有效，且提供运输服务。

    从调研情况和财报看，保税科技线上平台暂时未显现盈利拉动。主要原因包括：线上平台的盈利体现周期较长，这是电商平台属性决定的；020的交易模式难以带来业务量的飞速提升，交易数量不够大。

    图2：保税科技股权合作模式的“触网”