<p style="TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0;"><font face="宋体"><span style="; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: Arial;">最近在做一些关于代理的研究，尝试去解析代理制存在的必要性和未来发展的趋势。有和一些电子元器件的代理商和原厂交流，这些产业链上游的渠道也与下游成品的渠道有诸多类似。</span><span lang="EN-US" style="; FONT-FAMILY: Arial;"><p></p></span></font></p><p><font face="宋体"><span style="; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: Arial;">　　对于制造商来讲，代理商经常被看作一个蓄水池，在备货、账期等方面提供服务。对于原厂，代理商承担着一个产品推广、价值实现、资金周转等功能。因此，代理商在当前的经济环境下，依然有很大的存在合理性和必然性。</span><span lang="EN-US" style="; FONT-FAMILY: Arial;"><p></p></span></font></p><p><span style="; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: Arial;"><font face="宋体">　　但是，如今各行业倾向与供给大于需求，买方市场日渐成型。过渡到成熟期的市场，需求规模成长成减速行驶之势，特别逢整个宏观经济疲软，更是明显。于是这个市场边界越来越清楚，增长空间越来越有限。另一方面，现有厂商不断扩大产能，扩大市场分额；新入厂商也在高利润的驱使下，不断跑马圈地。随后，硝烟四起，为了这有限的市场，彼此竞争激烈，由争夺市场份额，而代理商或者渠道成为各方争夺的焦点。这是因为，优秀的渠道商，有很强的市场资源获取能力，因此，才有</font></span><span lang="EN-US" style="; FONT-FAMILY: Arial;">“</span><span style="; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: Arial;"><font face="宋体">渠道为王</font></span><span lang="EN-US" style="; FONT-FAMILY: Arial;">”</span><font face="宋体"><span style="; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: Arial;">的说法，其在整个产业链或者价值链的累计增值环节中获得了最大的利润。从原料到成品过程中，增值由小到大。</span><span lang="EN-US" style="; FONT-FAMILY: Arial;"><p></p></span></font></p><p><font face="宋体"><span style="; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: Arial;">　　对比之前卖方市场条件下，制造商因为掌握了稀缺的市场资源，因此也获得了累计增值环节中获得了最大的利润。</span><span lang="EN-US" style="; FONT-FAMILY: Arial;"><p></p></span></font></p><p><font face="宋体"><span style="; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: Arial;">　　运用微观经济学中的供需理论，通过对比，我们似乎能得到如下经验：在整个价值链中，谁攫取稀缺（有限）资源的能力最强，那么它也就能获得最强的价值增值分配和支配能力。</span><span lang="EN-US" style="; FONT-FAMILY: Arial;"><p></p></span></font></p><p><span style="; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: Arial;"><font face="宋体">　　那么可以判断，渠道是一个不错利润增长点，在制造环节利润越来越低的情况下，未来为争取利润增长点，资金实力雄厚的制造商向前进行垂直整合，以及获得原始资本积累后的渠道商进行水平以及向后垂直整合的意愿将会不断增强。股权投资、互换、交叉持股等资本运做，将会成为一种趋势。</font></span></p><p><span style="; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: Arial;"><font face="宋体">　　欢迎各位探讨与指正。</font></span></p><p><span style="; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: Arial;"><font face="宋体">　　</font></span></p>