• 子狼手记想要买我手上的这本书,本来说好了,今天给他寄去的.
  

　　早上随手翻了几页,
　　又舍不得了
　　原以为看过了,就不必再保留了,看来不是这样.
　　基本是一个手册,里边有很多内容都是检视表,提醒你做得好与不好,或是否做到.
　　特别是对于我这样,在营销上没有受过什么专业训练的人,实在是太有用了.
　　也许是即将失去,才知道珍惜,天知道呢,好书是不能卖的!

• 第二本讲了很多具体的技巧，可以当字典使。作者依然强调全球化、实现规划、以客户为中心。
  

　　献上读书笔记：
　　产品经理要具备的职能
　　驱动事业成果
　　通过他人产生绩效
　　确保市场导向的方向
　　引导产品适配及功能运作
　　管理多种优先事宜

　　规划架构
　　环境扫视
　　1.回溯企业目标
　　2.客户和市场
　　 几个自问:p42（什么能让你的客户兴奋的晚上睡不着）
　　3.竞争分析
　　4.企业所面临的环境
　　5.内部评析

　　目标和目的
　　SMART

　　策略与战术
　　你提供的越多，客户的期望也就越多

　　执行

　　追踪

　　第四章 市场研究

　　第五章 规划作业之财务基础
　　损益表和资产负债表

　　贡献毛利：其售价能贡献给固定成本或利润的金额
　　区分固定成本P90
　　决定要删除某一项产品之前，必须先决定该项产品原本吸收的经常性支出是否会因此完全消除，或者转移到其他产品上

　　增加激励购买因素，消除刺激客户因素
　　第六章 产品及品牌组合分析
　　逐步扩大竞争者范围
　　第七章 策略愿景与规划

　　第八章 新产品的概念与开发

　　第九章 新产品上市指南
　　上市前需要考虑：基本原则，时点，范围，产品周边问题，沟通策略，相关人员，时限

　　上市前运用公共关系与公众报道

　　第十章 定价架构与策略
　　定价目标 p186

　　新产品定价：
　　研究对手和客户
　　如果容易被抄袭就需要把价钱提高一些

　　价格侵蚀：
　　应对策略 p194

　　涨价：
　　同时增加产品附加价值

　　第十一章 整合营销传播
　　* 企业资产和计划
　　* 竞争
　   * 客户
　   * 商业机会 　　

　　第十二章 销售与分销策略
　　激励渠道的诱因

　　 * 折扣 　 　　      
      1. 大量折扣：奖励分销商购买产品
　　2. 功能性折扣：需要特定支援
　　3. 长期折扣 　

　　 * 促销
　　 * 保证
　　 * 促销佣金（小心分销商瞎卖）
　　 * 推广补助金

中文的

感谢分享

只听过产品经理的第一本书。

求链接~~~