四、保险行业-打死不跟卖保险的打交道

　　这里顺带小小的开8一下保险行业。为什么小可说以后都打死也不跟卖保险的打交道呢?这个是有故事地。

　　小可刚进陆家嘴的时候，很荣欣的接受过某位外资银行的保险部大客户经理的教育，人家专门来我们公司，给我们上课来着。之后也陆续接触一干保险奇才们，所以这里开8开8保险销售的套路。

　　如果您看了证券的电销套路，觉得太无耻的话，做稳了，别急，爆米花拿好，这就来保险的套路了。

　　套路一，讲故事。对了，就是讲故事，讲谁的故事，讲自己的故事。保险的业务通常都需要较长的时间，需要比较多的资金，要吧投资者的钱忽悠进来，看似似乎没那么容易，要打入投资者的内心世界，或许比较麻烦，那怎么办?简单，先把自己的内心世界给你看不就是了。他们会先上来和你闲聊些有的没的，然后就开始讲述自己的故事，比如自己是哪里哪里人啊，来到上海工作如何如何啊，在社会上遇到了很多很多的不顺心啊，社会是那么那么的不尽人意啊!听着亲切吧，每一个在社会闯荡过的人，都明白生活的不容易，都明白生活的坚信，而他们讲故事的目的，就是让你在他们的故事中找到认同感。

　　场景一：某保险公司小姑娘，对着中年大叔的你，唉，以前读大学的时候，对生活可充满憧憬了，老想这要毕业后好好的干一番事业，来到了社会啊，才知道是一个大染缸，同事之间的斗争太激励了啊，为什么人就不能简单点呢?现在工作了几年，回过头来想想，还是大学时代好啊，人都单纯，想法也简单。

　　此刻作为中年大叔的你，是不是听着听着小姑娘话，也开始回忆起自己的大学生活了?阳光下，草坪间，无忧无虑的生活，多好的回忆啊!

　　你回忆了，你就完了，因为你对她已经开始有认同感了，有认同感了，你就开始要讲自己的股市了。

　　场景二：做为中年大叔的你，面对这这么一个大学毕业，感叹人世的小姑娘，不禁感怀起自己的过往，也开始滔滔絮絮自己的历史了。

　　场景三：还需要场景三嘛。

　　列为大大们，这就是技巧，她告诉了你她的故事，你告诉了她你的股市，其实你们就已经开始交心了。连心都交了，卖你个产品还不跟玩儿似的嘛。

　　这些保险人员的故事是不是真的呢，可能有部分都是真的，但他们根据不同的人，来吧自己的故事进行如何的一个修改，来迎合不同人的口味，那都是小CASE了。这一些，有点优秀的保险公司都会进行培训。

　　套路二：如果朋友之前，投资过，吃过亏，比如买过股票，亏了的。买过基金，套了的。做过理财，没实现收益的。这些人其他行业的人可能很难再把他们拿下了，因为他们吃过亏，上过当，有警戒心了。但不对于保险业的人员。

　　套路二：陪着你骂娘!是的，陪着你骂娘!骂的你心里痛快为止。

　　场景一：是啊，就是啊，那些公司太恶心了，我自己也碰到过，我都上过他们的当呢，亏了多少啊?唉，你别问了，我资金虽然没你大，但也亏的我肉痛呢!我们这行就是这样，不少骗子呢，投资者一个不当心，就上当了，连着我们想好好干的都受他们波及呢!你说说看，这行啊，我有时候也觉得越干越没希望呢!但像我们这样的，也没个其他工作经验的，还能换哪行呢!也只好做好自己的工作，人家爱怎么地就怎么地吧。

　　场景二：对，对，对，那个产品就是这样，很不好呢!你买了多少啊?天哪，那么多，诶呀，你这个可就上当了。其实吧，我告诉你，这产品里还有不少猫腻呢!你看，这个怎么怎么怎么，那个如何如何如何，不知道吧，那你肯定不知道啊，我是干这行的，多少懂点，来，我给你解释解释吧。

　　场景三：还需要场景三嘛?

　　这种陪你骂娘式销售技巧，不可谓是无敌杀招啊!小可当年聆听教导的时候，没差点彻底懵了!这都行?您别说，还真行!而且更重要的是，他们陪你骂娘后，会很有技巧的再推销自己的产品，而且绝对做到王婆卖瓜，绝对不自夸!是的，不自夸!

　　套路三：那么投资者问你，那么好的产品你自己买了吗?

　　这里借鉴一下那位大客户经理的教导：你要在第一时间，就很天真，很无辜的看着对方，说：买了啊!这里的关键是眼神的交流，一定要天真，要无辜，要流露出一种信息，我当然买了啦!而且不要多加任何其他的话语，比什么，我买了啊，而且我还介绍某某买了呢，或者我买了啊，收益有多少多少呢!任何的后缀都会比不上单纯的一句天真无辜的买了啊!因为此句的杀伤力就在于，客户一般听完，会感觉：诶哟，好像人家是真的买了诶!

　　为了这个眼神，我们公司还私下练了不少时间呢!现在谁问起来，这产品那么好，你买了吗?都是那句话，买了啊!

　　连我们都买了的产品，您还舍得不买吗?买了吧，保险细则都研究了吗?没研究是吧?没研究就对了!

　　那么他们的故事呢?是真的吗?他们陪你们骂娘，是他们真的也吃过亏吗?他们自己真的买了产品吗?来，大家一二三，鬼才知道!

　　以上三个，是保险的三个杀人无敌销售套路。再顺便88保险公司吧。有一次，小可去到江苏路某家挺大的保险公司，进的里面，小可很无耻的生理反应了!别见怪，很真是生理反应了，没办法啊，那家公司里一堆一堆的小姑娘，都是紧身职业装，黑丝恨天高!谈不上是齐B小短裙，但也是吧屁股包的滚圆的!小可那个尴尬啊，这是卖保险呢，还是卖色相呢?立马一个深呼吸，默念妈咪妈咪哄。

　　以上只是小范围开8一下保险。现在列为大大们，是否有点明白小可那句，以后打死不跟卖保险的人打交道的原因了吧。

   　看到那么多回帖，小可心中激动啊。原本只是开个帖子开8一下金融业的娄端，没想到会有那么多人回帖。

　　回帖都看了，有顶我的，有同样表示无奈的，也有讽刺我的。唉，怎么说，小可学历在金融行业不算多高，见识也不算多广，只是身在这个行业，也是真实喜欢金融业，所以实在有些看不惯国内的这种传销模式，因此才开贴8卦。

　　这里先感谢那些回帖顶我的，或者表示有同感的人们。各行各业都可以做的很好，各行各业也都可以做的很无耻，金融的确是一个很残酷的行业，你赚的 钱，大多数情况下都是别人亏的钱，但至少要让投资人清楚的明白这些道理，做不做再由他们来决定，而不应该一竿子先忽悠进来再说。

　　上面有帖子说道，很多投资客都是年纪大的人，的确如此，小可在证券也好，陆家嘴也好，面对的很多都是年纪大的人，因为他们干了一辈子的活，累积 下这么点钱，所以有些资本做投资。但是他们的投资可能也是为了能够小一辈的人可以生活的好一点，让自己以后可以生活的好一点，而竟是忽悠这些老人，真的很 昧着良心。应该让他们知道投资的残酷性，再让他们做理性的选择，干还是不干。

　　这里也来了不少看似很厉害的高手，貌似有投行的，指点小可的帖子，小可很佩服你们啊，怎么说呢，小可才学疏浅，知识水平就这么点，也就开8开8 自己看不惯的，海龟也好，国内毕业的也好，人活一口气，如果连看不惯的都不能絮叨絮叨，活着也太憋屈了。各位高手们，知识那么丰富，是不是干脆也来指点指 点迷津呢，别老高高在上嘛，堂中央都说了，要和基层打成一片。您不能8出点什么来，也对不起你们的水平不是。

三、证券公司资深人士辩驳：过于主观和夸大

　　看了楼主的帖子，感觉发牢骚的意味更大一些，但令人意想不到的是，竟然有这么多人回帖认同，我敢断言：这些人中的大多数都是在股市中赔钱的。这就是所谓的羊群效应，墙倒众人推，国人的悲哀可见一斑。

　　事先声明，本人也在证券公司工作多年，从来没有迷失过自己，自觉知识浅陋，从来不敢放弃学习，也深知证券公司之诟病，希望有朝一日能有力改之。

　　言归正传，楼主说的乱象确实有之，但楼主说的过于主观和夸大，导致人看不见真面目，现在我提出五个不解请楼主回答：

　　1、楼主在国外学的是什么专业，对股票分析了解多少，对行为经济学了解多少，对技术分析了解多少，西方的经济学家是这么看待技术分析和基本面分析的，按照楼主的观点：只要做基本面就能超出常人一等，恐怕华尔街的交易员有八成都要下岗，更不要说中国，所以，对于基本面分析和技术分析而言，偏玻于其一而敝一都是不理智的，此吾不解一也;

　　2、证券公司作为股票交易的第一媒介，纵然再乱，也不至于杀鸡取卵，不管客户死活，一味地推销产品，一旦客户赔钱，势必转投别家证券公司，这点证券公司不会想不到，至于送礼品忽悠客户，那就因人而异了，市场本来就是残酷无情的，既然有人想要礼品，那肯定要在别的地方有所付出，天下无免费的午餐，这个道理人人都懂，贪图小便宜从来都是要付出代价的，把这都归咎于证券公司恐怕有事公允，而且就我所知，并不是所有的证券公司都是这样的，此不解二也;

　　3、说说电销。现在电销层出不穷，每个投资者都会收到大量的骚扰电话，但是凭心而论，有几个电话是正规的证券公司打的?是不是做黄金和咨询的更多?况且本人也经常会接到银行打来的电话推销保险等产品，这都是正常的，不需要的话礼貌拒之即可，相信正规的证券公司绝对不会惹人厌地死缠烂打，不知道楼主实习的是哪家证券公司，看来真的是不咋地，趁早离开为好，况且楼主以一叶而遮天下，吾窃以为不可取也。再者，作为分析师，是不允许就某只股票给予过分肯定的评价的，此属于违法行为，此不解三;

　　4、关于IPO，中国股市IPO定价权的乱象确实令人发指，有人说中国股市是窃贫济富，我觉的一点也不为过，但这应该属于国家政策层面了，我们庶民不便多说，楼主依次归咎于证券公司恐怕站不住脚吧，此吾不解四也;

　　5、楼主海外归来，踌躇满志，既然选择回来就应该认识到中国的不足，努力地去改变，而不应该一味地发牢骚，牢骚再多，乱象和症结丝毫不会改变，既然认识到了，就应该时时刻刻以此为己任，做一个独立、理性和负责人的金融人才，也算为祖国做出点贡献，否则，不如移民国外，远离纷争。

　　以上即为某之个人观点，其中不乏错误之处，望天涯上各位高手给予批评指正，不胜感激。（guniaoqunfang）

　　资深人士辩驳：金融行业利润都来自销售

　　楼主，刚从学校毕业，回来混了几个工作，以为就入行了。别的不说，关于股票，你真的入门都算不上。交易以什么为依据?基本面分析?宏观经济分析?价值投资?典型的书读多了，没实战经验的表现。

　　无论是国外还是国内，目前都以趋势交易为主，而且时间段相对都很短，去看看巴菲特的持股季报，索罗斯的持股季报，你会发现换股跟吃饭一样频繁，为什么?盈利才是硬道理，价值分析是狗屁，不单是你，几乎所有的人都被洗脑了，价值投资那么有效，为什么只有巴菲特赚到钱了，而且他自己还不是用这种方式操盘的。西蒙斯，最近二十年最牛的对冲基金管理人，有空去查查他的简历，比巴菲特牛，他把高频交易引导到了新的高度，大资金交易比你每天喝水次数还频繁。没有实战经验的人不要妄谈股票，真的。

　　国内证券业的现状，无论是基金公司，还是证券公司，从业人员都是不能交易的，虽然私下有违规，但是在监管越来越严的情况下难度比较大。这就会产生一个悖论，无论是销售人员，还是分析师，自己都不能交易，那能有多高水平?真正高水平的都自己操盘，就这么简单。基金操盘更搞笑，研发与交易部门是隔离的，研发部门写了报告，基金经理一个拍板，买，这边操盘的只管买入，除了临场交易加入少量技巧，其他什么都不管，这种操作方式注定公募基金就是个杯具，国外也一样，共同基金大多数都是下脚料。

　　所以，大多数金融行业的利润来自于何处?销售，就这么简单，坑蒙拐骗能卖一个算一个，国外投行也是这么搞的。高盛的产品居然能做到客户利益与高盛利益对立，等于是对赌，这个比中国的收管理费牛多了。

　　金融市场本身是一个工具，西方人用了几百年来发明、升级，如果你要问到底有多少价值，没有人知道，唯一的答案是，这里面有无数的机遇和陷阱，所以全世界最聪明的人都往华尔街跳，为自己跳，不是去造福全人类的。

　　不要以为自己是个海龟，高人一等，书本上的东西和真实的金融世界完全是两回事，而且天下乌鸦一般黑，国内国外都一样，只不过国外更隐蔽，手段更高明一些。

　　最后，也祝愿楼主将来能够有所成就。因为，能力越大，你能承担的的责任更大。

　　针对银行乱象的回复：不属实

　　你的朋友估计是在支行一级的小客户经理，不是蛮高的位置。

　　现在一般审批权都集中到市一级省一级的审批中心了，支行早已没有审批权。

　　而且银行压力也很大，任务很重的，一般差不多过得去的客户都能借的到钱，只是金额多少的问题。另外银行内部方方面面的关系也多，不怎么合规的客户有时候往往是某某的关系，不办也不行。

　　真要是银行都不愿意借钱的客户，估计是表面那套手续流程都无法走下来，也好不到哪里去。

　　介绍到贷款公司去，当然是有一定好处的，不过客户现在也不是傻子，能在银行借，成本低多了。

一个独到的角度讲述着惊人的故事

很正常