作为中国地产百强，中南在全国7省30城布局有项目，全国化发展势头迅猛，2012年进入中国百亿销售集团，2013年销售额达156亿。业界对于中南的评价是“造城找中南”，其大盘发展模式引领中南跨越式发展。明源云采购《走进采购人》采访系列，为你揭秘中南集团大盘模式下的采购管理之道。

受访嘉宾：中南房地产集团副总裁 蒋允忠先生

大盘开发并非只是简单的盖楼、卖楼，它牵涉到基础设施、酒店、购物中心、体育馆等公共设施以及图书馆等的建设，更考验开发商的综合能力。依托中南全产业链以及资源整合能力，2014年前三季度，中南集团房地产销售140多亿元，在全国房企中排名第40位。本期，蒋允忠先生为我们讲述中南房地产集团在寻找供方管理、实操业务创新的实战经验。

▌一、建供方库——快速招标支撑大盘全国化扩张

中南明确了四大核心布局带：第一个重点区域在沪宁高铁沿线。第二个在山东半岛，以青岛、烟台为中心，辐射周边城市。第三在沈阳大连一带，沿着海岸线和高铁做一些布局。第四个在海南做旅游地产。

中南的产业布局带所属的沿海及高铁城市经济发展潜力大，相较于一线城市，能够有成片的土地供应，所以中南在进入新城新区的策略，利用大盘策略开路，像旗舰店一样打造经营，以此树立中南在当地的品牌。对于大型项目的供应商，中南首选其战略供应商，只有在战略供应商数量不足的情况下才会组织公开招标，选择行业排名前十位的单位参与投标。

正因为如此，中南在全国化布局过程中，逐步构筑了一条强有力的供应链。一方面中南的大众材料（如电线电缆、砂岩、涂料、门窗、地热、电梯等）、总包及专业分包（如精装修、景观、监理、桩基、钢结构、保温等）均采用战略招标，形成战略供方库。新开一个项目可以在短时间内迅速整合好各类资源，不会因招标而影响开发进度。另一方面集团内部各产业集团的之间相互支持。二者共同促进了中南的快速发展。

▌二、供方管理——两月1评估、半年当面沟通1次

作为跨区域发展的房企，面对如此大的管理半径，如果不能有效管理与维护好供应商群体，那么战略落地也无从谈起。在供方管理方面，中南进行了精细化管理，根据结构，将供应商分成两大类，一类是战略供应商，一类是非战略供应商（合格供应商）。在供应商的维护方面，中南主要通过每两个月的供应商评估表及每半年一次的面对面沟通来完成。

两月1评估——反向了解供应商诉求。每两个月的供应商评估表从20个方面让供应商给我们提意见或建议，由供应商直接反馈给总公司，中南会在收到评估表后做好分类统计。针对供应商反馈的问题，一一处理，好的建议会采纳并反馈给相关业务部门。

半年面对面——解决合作中配合问题。每半年度的面对面沟通，是指邀请供应商来中南总部或项目所在地就合作过程进行面对面交流，主要目的是协调解决问题，同时确保供需双方之间相互理解，促进区域一线与供应商之间的友好合作。此外，每年度中南会组织一次高规格的供应商大会，邀请合作良好的供应商来一起见证中南的每一步成长。

中南集团的项目分布全国，供应商的类别也多，这种高密度的沟通，在合作过程之中促进供需双方之间的合作默契，培养供应商成为中南快速发展路上的同路人。

▌三、业务创新——提效益、降风险、控成本

提效益——互联网招标。中南集团很早就在官网上设有招标系统入口，所有的供应商可以在线报名。“互联网招标可以将我们的招标信息让全国各地的分供方第一时间获知，同时我们可获得更多的供应商资源。目前，中南集团也加入了明源云采购平台，后期只要我们有招标任务我们可以通过明源采购平台发布招标公告，将明源的优质供应商吸纳过来与中南合作。通过网络公开方式，不仅降低了供需双方之间获取信息的成本，而且在采购寻源方面，获取优质供应商方面大大提升了采购效率。”

降风险——“9631”招标法则。中南特有的“9631”是指“至少9家单位报名入围，6家单位有效报价，3家单位参与定标，最后定标1家单位”。这样一来可以确保最后定标的单位是通过层层比选最终评定出来的，一定是最符合中南招标要求的单位；二来这是确保高质量招标的前提。众所周知，房地产的采购金额比较大，只有通过这样的机制，优中选优，才能在一定程度上规避后期的不可预料风险。

控成本——限额设计下的集中采购。中南集团是从工程建设起家的，其因此董事局主席陈锦石经常强调“降本不降品”，即将成本花在重要点上。在成本管控的要求下，当越来越多的房企强调限额设计时，集中采购本身就是降本的一个措施，通过集中采购可以降低采购成本及降低采购价格。“对于各家的投标报价中南有专业部门进行商务分析，根据商务分析成果再与各投标单位进行两轮商务洽谈，就投标单位报价偏差较大的部品进行洽谈，规避各类不平衡报价。”

除此之外，在与供应商合作方面，中南内部建立了“公正定标原则”与“监事会强力管控”的机制，确保供需双方合作的公平、公正。

公正定标原则：三独立、一统一。三独立，是指考察、技术、商务完全独立考评。一统一，是指规范的集团评标委员会进行评审通过，同时采用优质优价的原则。

强内控——监事会的强力管控。在中南发出的每一份招标文件上，都附有监事会的举报电话，如果供应商发现有招标上的不公正行为，可以直接向监事会进行举报，监理会会一查到底给供应商一个明确的回复。

最后，蒋总还提到，做好采购工作需要有过硬的职业素养，要能抵得住诱惑，具备较强的专业知识，工作思路需清晰；做采购需经常出差考察，要能吃苦耐劳。

▌总结

作为一家成长型的房企，中南以其独特的大盘模式赢得市场。从供应商拓展、供方管理到实际业务创新，中南房地产集团的采购人务实的工作作风，为千万供应商与中南全国化的项目搭建合作桥梁，同时为中南2027年的战略目标奠定了坚实基础。

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