昨天，去找一个表哥谈事，结果是事没谈成，他跟我吹了一下午的*利。虽然我对直销并不了解，但是听其不厌其烦的讲解之后，我渐渐有了些认识，发现其中的一些问题，总结起来可以分为两个：网游+彩票。

首先，*利的直销模式很像一款网络游戏。为什么这么说呢？网络游戏的本质是消遣娱乐，但是由于游戏中的竞争、激励等系统设计，使得这种娱乐不同于体育、文艺（赌博除外）等娱乐方式，它能使玩家完全投入，包括大量的时间和金钱，这种效果一般的娱乐项目无法比拟；参与*利营销的初级阶段就有点类似：本来就是一种消费行为，但是消费能“上瘾”。通过日常品的消费（现在好像种类增加了），能够利用返点体系，能将“分享消费心得”，变成一种生意，进一步将介绍别人做这种生意，变成一种事业。这种设计，本质上就是原本收益与附加收益的本末倒置，或者，原本收益本身就是一副药引，就像网络游戏一样，表面是在娱乐消磨时间，实质是在花钱买感觉。另外一点，我不得不佩服，他这个返点系统的设计很巧妙，能够培养出那么多千万富翁（如果真如其宣传），资金链却能维持不断，但是有一点却是事实，*利永远只是个小众群体，就像一款网络游戏，无论游戏设计的多么巧妙、画面多么漂亮，它都不可能吸引所有人去玩，甚至不能吸引游戏爱好者这个圈子里的所有人，总有人不喜欢这款游戏。其实，*利同样如此，*利的产品再好、返点再多、奖品再丰富，似乎做*利总是我们身边的一小撮人。总而言之，我们的社会群体中，似乎就是存在那么一小部分人喜欢这款“网络游戏”。

第二，*利的高级模式与彩票很类似。*利一直强调它是世界500强企业之一；中国福彩不是公司，如果是，不知能不能成为世界500强。在我所听到的*利发财之道中，成功者都是要发展下线的，一般的下线可不行，要“高级的”下线，所谓高级的，就是指那些有能力继续发展下线的人，此类人需要具备两种要素：一要热衷该事业，二要有实力，说白了你得是“骨灰玩家”+“RMB玩家”。不热衷不行，简单的顾客级下线无法带来大量返点基数金额；没资源同样不行，比如你是某某组织管后勤的，那你发财了。这类高级下线有多少呢？我无法考证，但可做个大概的估算，我表哥说前段时间*利在广州开了个表彰大会，其中他们这次新晋升为最高级别（假设为A级）的人有11个，次级别（假设为B级）的有300多人，现场一共去了3万多做*利的人（假设为C级）。简单的推算一下，据说，一个A需要发展6-20个B，B需要发展多少个C不得而知，但无所谓，我们就来算算A的概率。首先，B肯定是从C晋升上来的，那么一个B存在的概率肯定不超过B/C=300/30000=0.01，这里假设3万人全是做*利的，如果换成一般的社会人群，概率将更小；根据一个A需要至少6个B，那么A的存在最小概率就是0.01*0.01*0.01*0.01*0.01*0.01*=0.000000000001，貌似概率比中500万要小很多。当然这是完全开放式假设的概率，也就是忽略个人的能力、资源、环境、运气等等因素，但即便把这些都考虑进去了，概率有能提高多少？另外还有个事实，一个人的社交圈是有限的，一般人能认识个1000人就不错了，这一千人中能够几个是“高级下线”？那么问题来了，这么小的概率，为何还有11个A呢？这就是上文中提到的有实力的“RMB”玩家的存在，这些人可能存在极大的资源当量，能够弥补概率上的不足，所以，如果你发展一个某大型企业的后勤部长，恭喜啦~

上述的两点是我对*利模式总体的一种“黑”，企图佐证*利模式的特殊性，不喜欢的朋友可以批评指正。其实做*利无非为了挣钱，*利所有的东西都是围绕这个核心点：产品质量、返点系统、激励机制、宣传活动等等，可是，刚刚接触*利的人忽略了一个小事实，就是这一切，是为你准备的，还是为你准备的，呵呵，看过下面的几点细节分析你或许就明白了。

1、钱从何而来？
钱就像血液一样，没有血人会死，没有钱，组织无法生存。*利的钱来自产品。*利的产品普遍比同类产品贵，*利产品的贵是有学问的，首先，低价产品最贵，人家几元钱的东西，*利的几十元，翻几倍；其次，中端产品稍微贵，人家几百元的东西，它破千元，翻一两倍；最后，高端产品一般般，人家几千元的，它差不多，几乎不翻。这样设计的产品定价有以下几点好处：1.低端产品销量最大，同样也是这款游戏的入门级道具，高倍的价格实际也不过几十元，利润率破千，还能给人种高大上的感觉；2.中、高端产品本身利润额就已经很高了，无需继续抬高利润率。加上没有实体店面费用的拖累（不知道有没有税收啊？），所以*利可以不同于其它企业，它的资金可以专心地做产品、做返点。其实仔细想想，*利的产品无论再高端，它始终围绕的是日化品（最近好像新增了净化器类），此类产品的实际使用价值（注意不是价值或价格）是相当低的，再好的洗涤剂仍然是洗盘子，*利的科研与苹果、微软等企业的科研其实完全不同，所以，*利的钱就是来源于这种高价格与低使用价值的差额。

2、为何没有第二个*利？
原因很简单，问问有网瘾的人就知道了。网游中是虚拟的身份，放弃容易，现实中，几乎无法放弃。而能好这口的人群就那么多，*利作为第一个（不确定阿）游戏，已经吸收了该市场中的绝大部分，外来者几乎面对登天的行业壁垒。

3、*利的文化
企业文化的目的就是吸引成员进入并保持忠诚度，*利的也是。但是我对*利的世袭制有所偏见，试想马云的阿里巴巴、王健林的万达，无论是其内部员工、还是外部竞争者，都还是有机会（虽然很小）取其代之，走到这个行业的巅峰宝座的，但是*利的最高级上线就像帝王一般，永久世袭。这种利用私欲满足私欲的做法，我无法认同。

4、庆功会、宣讲会的实质是什么？
明白了么？庆功会、宣讲会是为你准备的，而非为你准备的。不懂？说白了，你是菜，而非客，更非主。

5、谁会去做*利？谁又会成功？
你懂的。