这是我今天分享的一些是我个人的看法，不一定正确。因为我自己是做生意出身的，高大上的东西，我不一定听得懂，不一定有时间自己去干，听了专家一讲，感觉了开窍了，也挺好。大概看了一下，2015年，中小企业在这个B2B行业，我们做企业销售的，怎样来做一些事情?
　　我感觉先要把这个项目分一分。我现在在微博上发现，一开口就是B2B，都不分的，看来看去都是消费品，我是卖工业设备的，老是看这个C类的，就是插不上嘴，我不说话就不存在了。人家说你不要搞了，你是卖工业设备的。我自己也插嘴上去讲一讲。我们现在很清楚，不管是微博上，还是文章上，潜意识里不由自主的都是谈消费品，第二点就是工业标品和工业设备，总体的感觉像是消费品一样。其实还是跟消费品一样，是比较容易在线销售的。这个我自己实现了，第三类，我认为就是非标工业品和设备，这一点我感觉是最有希望的，也是互联网里面竞争最不激烈的，不激烈是什么原因?因为所有做工业设备的企业，特别是非标品的企业，他们在想，这个“可能在网上卖”吗?你认为对的往往都是错的，你认为错的方法往往都是对的。你大学毕业之后拿第一个月的工资以后，有几个决策是对的?如果你大部分是对的话，就不会坐在这里了，最起码是第一排，肯定是这样子的。一般都是不对的。我讲话是比较粗糙，不太优雅，我是个做企业的。我首先是网商，然后才是讲师。大家说讲师是“忽悠”的，搞得我很伤心，主持人说我是专家，他们都是外行是专家，懂的人都知道是“砖头”的砖，不灵的。所以我感觉是第三类的，是非标工业品。
　　我提倡做减法。你要聚焦于一个单品类区分出来的一个细分市场，很多的老板不愿意干这个事情，99个同行都是做这个事情，你是成第100个了，都是不会成为穷人，但是不会赚很多的钱，就过不潇洒了。要有做专做强的信念，在我的圈子里面，一说要做大做强，还没有做大就已经死掉了，活下来的也有，都是万分之一。我们的媒体就是喜欢报道活下来的一两个，死掉的9千多个没有报道，你一听完就打鸡血了，你学得会就不会坐在这里了。我感觉2015年，大家做单品类，叫我做就是单品，特别是工业类的，标准品的，包括了通用设备都可以了，非标设备也可以了，做一个单品，不怕人家说你就卖一个东西。
　　做单品，不要心大。前面漏掉了一句话，讲复合型人才的，互联网三大因素，文字、图片、视频。文字最重要。复合型人才2015年工资肯定高的，不是复合型人才一定会走下坡路的。这段时间我特别的提倡我们做外贸去，听我在微博上说外贸，我是不是适合做外贸呢?你做都没有做，怎么知道是不是适合呢?学历一高越来是没有思想，总想找标准答案，读到博士后根本是没有思考的能力，找标准答案的思路是有的，做生意哪有标准答案呢?我感觉要做一些网上外贸比较好，我挖的第一桶金就是外贸，做外贸有什么好处?一个是中国制造的概念是深入人心，刚才教授也讲到了，美国的家庭主妇是离不开中国制造的。这是很有利于我们打开国外市场的。广告专门的写出来给家庭主妇看得懂的广告，我家里也是这样的，我赚

　　决定的，买房子，不是让我去决策的，她是知会我一下，我要买房子了，你们的广告方向不对的。海外的市场不好，就是广告没有做对，就是因为没有找我，找我就知道问题在哪里了。这段时间我一段时间就要去一趟宁波的外经委，就是每一段时间给宁波的企业讲课。就是我们制造航天设备的加工的能力，在给国外的设备做OEM贴牌，这个拿到的订单，都是国内的同行几十个人血淋淋的拼杀之后拿到的。
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