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中信张云亭　细节决定成败

    鲜明的会计背景让他对细节尤为关注，由最怕做报表到掌管数十亿财务大权，面对人生的每一个拐点，他总能平滑处理，就是在这样的一个个拐点后，他步入事业的颠峰
    具有鲜明会计背景的张云亭，显然是个注重细节的人。从他的着装、办公室陈列、文件及书籍摆放，都明显给人一种简洁而井然有序的视觉效果。即使在接受采访时，不经意间，他都会轻轻拂去办公桌上的细微纤尘。“某些时候，细节决定成败，商场上如此，职场上如此，漫漫人生路上亦是如此。”在张云亭身上，至今仍可感受到伴生于会计职业所特有的那种内敛、严谨和淡淡的保守色彩。
    1998年加盟中信的张云亭如今身兼多职，短短几年时间，他已擢升为这家大型国企的高级经理人员。张云亭现任中信华东（集团）公司副总经理，负责公司的战略、投融资和财务管理工作；并兼任上海中信基建投资公司总经理和重庆成渝高速公路公司副董事长。张云亭在学术上也颇有建树，个人专著《顶级财务总监》最近在财经类书籍销售排行榜中名列前茅。
    “会计是最基本的商业语言；会计对于经理人员而言，好比文字功底之于记者，是必备素质之一。”张云亭说，他很庆幸毕业后有多年的会计经历。对于日后的从商生涯来说，这既是一种底蕴，也是一种底气，自信就来源于这种底蕴和底气。
    CFO应善于和人沟通
    张云亭出生于安徽桐城，1988年以高分考入江西财经大学就读。那恰恰是一个盛行“握手术刀不如拿剃头刀，搞原子弹不如烧茶叶蛋”的全民皆商时代，张云亭也随大流地选择了贸易经济专业。1992年毕业时，张云亭来到中国石化上海高桥石化公司，在渡过半年的倒班生活后，被安排至高桥石化国际贸易公司做会计。
    “那时候最怕做报表，由于还是手工做账，经常会为一分钱轧不平账，然后一张张凭证去查找，折腾得鼻青眼肿，还不敢让领导知道。”张云亭的会计生涯就是在这种忙乱中开始的。大学中仅学了一门《会计原理》课，而且还是“三段平衡”式的，基本上没有什么实战价值。一走上会计工作岗位就被安排去做报表，他第一次真真切切地感受到专业能力和经验的缺失给自己带来的心理压力。好在单身汉有的是时间，张云亭便经常以办公室为家，解读借贷平衡之道。回想当初，张云亭却觉得这是一种必不可少的历炼，功底就是在这种挫折感中炼成的。
    1996年，张云亭考入上海财经大学攻读公司财务硕士学位，师从著名财务专家欧阳令南教授。离开中国石化后，张云亭来到一家会计师事务所。事务所动态提交的营收和费用分摊表格，无时无刻不在提醒着会计师肩上的赢利压力。他记得刚进这家事务所时，工作搭档是一位年逾古稀、对算盘极为偏好的老会计师，服务对象却是清一色的外商投资企业。也正是这支“老少搭配，干活不累”的小团队，不到1年时间，在营业收入、客户评价和团队合作方面，都名列全事务所前茅。“事务所的工作经历使我认识到，会计不仅仅是支持性职能服务，更能直观地创造财富和价值。”尽管在事务所的工作时间不长，但张云亭对会计本质和市场有了更为深刻的认识。
    在经过深思熟虑之后，张云亭于1998年又回到了国有企业，正式加盟中信公司。张云亭来中信的第一个岗位是担任总经理秘书。秘书工作属行政性质，但他仍觉得他的财务背景对他的工作大有裨益。“我可以从会计角度来理解、剖析许多重大商业活动的架构，从中总结利弊得失；我还可以将比较专业的会计报表和数据‘翻译’成通俗语言，更容易让领导理解，为领导提供专业支持。”
    同时，张云亭也认为，行政工作的历炼也是重要的，行政工作更让人知道沟通和谦逊的重要性。“对大部分会计人员来说，协调和管理能力是弱项。”作为过来人，张云亭认为，如果会计人员不去有意识地提高自身的管理协调能力和大局意识，必定会损害其职业发展；他很可能只是一名熟练的会计经理，停留在技术干部的层面，很难再上一层楼，成为独挡一面的管理和领导人员。
    成渝高速　初显身手
    张云亭的会计背景使他很快就迎来了一次职业机会。1999年下半年，中信公司组建了上海中信基建投资公司，斥资十数亿元，收购了成渝高速公路（重庆段）49%的经营权，与重庆高速公路发展公司合资成立了重庆成渝高速公路公司。受中信公司委派，张云亭以董事身份出任合作公司的财务总监；以这家资产规模达32亿元的大型公司为平台，张云亭开始了他严格意义上的CFO职业生涯。
    成渝高速公路（重庆段）是一个典型按TOT模式运作的投资项目。1999年在中央宣布西部开发后，时任中信上海集团总经理的王炯就敏锐地将投资目光锁定在这条连接西部重镇重庆和成都的大动脉，并迅速运作成功了这一项目。张云亭认为，无论是从谈判、国家交通部审批、融资、交接和营运诸环节，还是从项目的投资与财务结构，这个项目都集中了天时、地利、人和的优势，堪称是中国基建投资领域的经典之作。
    出于商业秘密因素，张云亭并没有透露商业谈判以及财务结构的细节，但他笑着说：“无论是从转让方重庆市政府，还是从投资方中信公司，都认为这是一个成功的项目，都比较满意。”在重庆的两年中，作为中信集团的代表，张云亭就没把自己的定位限制在财务领域，他还尝试着为这家前身为事业单位的企业“嫁结一些市场理念和中信文化”。几年下来，中信文化的基因已有机地融进了成渝公司的企业文化，公司运作进入良性状态；股东双方各施所长，共赢合作的框架得以持续和巩固，政府、股东和员工都由此得到实惠。
    通过这两年的工作实践，张云亭称自己对CFO的公司治理地位和公司管理职责有了更直观也更深刻的认识。CFO受公司股东或董事会委派，同时又是公司管理层的重要成员；特殊的组织定位决定了其特殊的角色定位，CFO应是集“CFA”（理财职责）、“CMA”（控制职责）和“CPA”（监督职责）这三种角色于一身。在中信华东这家大型国企里，张云亭的发展空间相当广阔。
    现金流是企业的命脉
    张云亭在负责中信华东集团公司的财务管理工作后，在中信总部和集团总经理的支持下，依托业已推行的全面预算管理机制，推行现金集中管理。
    “决定企业命脉的，不是利润，而是现金。”张云亭认为，盈利水平高而现金流枯竭的公司可能存活不了多久，盈利水平未必高而现金流充裕的公司，反而更容易赢得发展机会。从这个角度上讲，现金流是决定企业体质的惟一标准。现金管理是财务管理中最核心、最根本的内容。借鉴GE的现金池管理系统，张云亭在中信华东集团推行现金集中管理，颇有些“返璞归真”的味道。
    “维持均衡而有效的现金流是CFO的重要职责。”张云亭认为，推行现金集中管理至少有四方面好处：第一，把控股子公司的现金集中在集团公司，“等于把水龙头控制住”，有利于风险控制；第二，可以降低财务成本，如集团下属A公司现金盈余5千万元，而B公司需贷款3千万元，则只需要集团内部调配即可解决，远比从外部融资来得经济；第三，很多投资机会是有资金数额门槛的，集中集团全部现金，可以积少成多，得到更多的投资机会，在与银行的谈判中也容易取得有利地位；第四，集权式财务管理是一种趋势，推行现金集中管理可以促进公司文化理念和管理模式的深层次转变。
    当然，在一定规模的集团内，各子公司或部门考虑问题的角度会有明显不同，这增加了推行现金集中管理的难度；在现有法律法规框架下，现金池管理系统还存在着这样或那样的技术障碍。张云亭坦承，初期实施“现金集中管理”难度很大，带有一定的强制色彩。但他表示，未来中信华东将努力按照市场化操作，让子公司意识到，闲钱放在集团总部比自己做短期投资收益要高，而当需要钱时，从集团拿钱的利率又比外面便宜。
    CFO开始走上前台
    “CFO是一个时尚的职业。”张云亭认为，CFO惟有不断跟进，吐故纳新，才能从平凡走向优秀，从优秀走向卓越，才能成就“顶级”境界。环境在不断变化，专业知识和技能在不断推陈出新，工作在不断提出挑战，对于CFO这一新兴的职业群体而言，增进行业经验、促进专业交流，比以往任何时候都显得重要。
    “这5年来变化很大，”张云亭现身说法道。过去在国企，财务管理还是大出纳概念，人们对财务的理解，也仅限于跑跑银行、记记账和做几张报表。在这种理念下，会计人员很难深层次参与公司决策，更不要说在公司价值创造中发挥作用。现在已截然不同，财务管理在公司管理中的重要性逐渐凸显，“越来越多的财务经理人员现身于公司董事会，CFO说话的份量也越来越重”。张云亭相信，随着资本市场和公司金融的发展，以及公司治理结构的完善，会计人员的职责也越来越大，这是一个不可逆转的趋势。
    如今，张云亭身兼数职，他笑着说，兼任的财务管理部总经理工作是“条条”，而中信基建投资公司总经理工作又是“块块”，大脑需要不断地“切换频道”。工作职责的变化，对张云亭提出了更高的要求。除了研读会计、审计、税法、经济法和管理学方面的专业知识外，他还广泛涉猎科技、政史及中国古典文学领域的知识，甚至“常著文章以自娱”。
    在张云亭的《顶级财务总监（修订版）》“后记”中这样写道：“从重庆复回到上海，我经历着人生的又一个拐点。凡是拐点，平滑处理以控制凹向和极值，就显得非常重要。”的确，由重庆回到上海，由单纯的财务领域扩展到更为宽泛的经营管理领域，张云亭正经历着人生的又一个拐点。

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