<p>友情提醒：成人比喻，请选择性地谨慎看帖</p><p>一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，甚是苦恼，这时候只好到一农家借宿。农家只有一少妇，少妇说：家里只一人不便。  <br/>    （潜在客户说出难题，这不是拒绝，只是个异议，你要理解成机会的信号；）<br/>        男：求你了大妹子，给猪一头。<br/>        （诱之以利，想获得什么必须先懂付出。）<br/>        女：好吧，但家只有一床。<br/>        （客户资源有限，不愿意把资源分享给你，是因为你还没有给客户带来足够的利益）<br/>        男：我也到床上睡，再给猪一头。<br/>        （再接再厉，处处想着客户的利益，你们才能站在同一个阵营）<br/>        女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。<br/>        男：给猪两头。女允，要求上去不能动。<br/>       （要想跟客户建立更为亲密的关系，你要懂得更大的投入，跟客户得寸进尺是完全能够做到的，关键是你也要让顾客感觉到她是在不断地收获附加值）<br/>        少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。<br/>        男：动一下给猪两头。女同意。<br/>        （客户长期光顾，是因为能够得到长期的利益）<br/>        男动了八次停下，女问为何不动？男说猪没了。女小声说：要不我给你猪……天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了.....<br/>        （让客户产生依赖，让客户在某种环境下没有选择余地，产生非消费不可的理由，这时候客户就由被动消费到主动消费，就会产生绝对的忠诚，你也是收获利润最为丰厚的时候）.<br/>        这个段子告诉我们营销人员，当产品和服务销售不出去时，有的时候是因为我们没有找到真正的客户。</p>

[此贴子已经被shwany于2008-9-8 23:20:22编辑过]