又是一年奖金季 前投行人士 丹尼尔•戴维斯 为英国《金融时报》撰稿

眼下正是许多投行发出奖金信的时节，每家投行都等到看到别家怎么做才开始行动。这也是投行业出现一些最幼稚、最不体面的行为的时节。

硬汉流眼泪，有人骂娘，有人动手。这些我都看到过。至少一次，人们在洗手间的地上大便，然后踩着排泄物一路走进交易室，进行某种“肮脏示威”。任何人能给出的最好建议是：别学他们。这是投行业从业者始终面临的一个问题。
不管奖金季带给你多大的压力和痛苦，你也必须独自承受。投行界以外的朋友，伴侣和父母不会理解这种情绪压力。如果你试图解释，他们的反应通常是重复你刚刚告诉他们的奖金数字，称这已经是英国国民卫生服务体系(NHS)给护士支付的薪金的好多倍了。或者，更糟糕的是，你看到的是一种毫无恶意的祝贺眼神，再加上“这个比去年少，是吗？”之类的评论。
以下是一份礼仪守则，告诉你在接受一笔客观来说数额巨大，但又没达到你期望数字的奖金时该怎么做。正因如此，这份守则可能会代表关于银行业人士的一切遭人痛恨的东西。道德感甚强或者容易愤怒的读者最好别读。

先说语言。面对一笔远超其他行业高薪人士水平的奖金，你可以运用很多词汇。
但一个曾担任老板的人告诉我，在得知奖金数额的时候，你永远只需要说3个字：“那不够”。装腔作势有其作用。但要理解奖金季，以及保持心中有谱的关键在于，记住劳动力市场是一个“市场”，即便这里的劳动者恰好是投行人士。
令人惊讶的是，居然有那么多人整日与市场打交道，却忘记了这一点。每年，对于几乎每一位银行业人士，银行都根据一个精确的公式评定你的奖金金额。他们计算出其他地方可能提供给你的最高价，然后减去一点点，因为考虑到真正去找另一份工作挺麻烦。这是在假设他们想要留住你的情况下。如果他们不想留你，你一分钱都拿不到。
从这个简单的公式可以推出，你其实只能用一种方法提高自己的奖金，那就是确保让你的老板知道，你知道自己的市场价是多少。
最佳做法是手里握着一份别家公司的聘书。对真正擅长最大限度提高奖金的人来说，如果你去参加奖金约谈会的时候还在猜测你的奖金会有多少，这表明你已经失败了，因为这意味着你没有在3个月前就行动起来，和老板协商他得给你多少奖金才能留住你。
但即使是这样，基本的市场法则也依然有效：如果你没有拿到你认为自己值的数字，这意味着你的老板不认为你的市场价值有你自认为的那么高。
如果你还在乎自己的体面的话，这种事情就不该告诉你的同事。如果你有更好的去处，就去；如果你没有，就保持沉默。否则人们会认为，你之所以没走是因为没有其它公司要你，这会影响下一年他们对你的价值的看法。
你还要记住市场价值意味着什么。任何商品，锡也好，金子也好，其市场价值是买方愿意购买的数量与卖方愿意卖出的数量达成一致时的价格。同样的，你的市场价值是你所在的那个劳动力市场供求相等时的价格。认为你的奖金是衡量你内在价值的标准永远是错的。它是一种客观进程的结果，其中最大的驱动力来自于宏观经济因素。
因此不管奖金数额是多少，你只应该这样，对你的老板一脸沉痛地说，“那不够”，抱着一线希望，或许部门的奖金池里还剩下一些钱。然后迅速冲进最近的酒吧，点一瓶你能买得起的最大瓶香槟，然后整个下午都坐在那里，请逐渐聚到这里的同事喝一杯。
如果任何人问起你的奖金怎么样，神秘地笑笑，然后说“比我该得的多，比我想得的少”。反正，投行工作十分有九分靠演技。
作者曾为投行人士，现任Frontline高级研究顾问
译者/许雯佳