书摘：全球化变革七步骤

　　　　　 作者：哈罗德 L. 塞金、林杰敏、阿瑞丹姆 K. 巴塔查里亚

　　当我们与推行全球化战略的企业领导人交流时，我们发现他们的问题都是，“在向全球进军时，我们需要做什么？”“我们已经在全球化上加大了投资力度，我们的方向依然正确吗？”或“我们的变化够快吗？”

　　我们总是回应说，前进的路有很多种，没有一条永远正确或完全错误的路。然而，不管你现在情况如何，请开始全球化之旅，或看看多数公司走过的全球化之路。

　　这就意味着公司需要进行重大的（通常也是迅速的）变革，实现商业模式多元化，从而更好地面对威胁抓住机遇。以下七种举措可以帮助你朝最佳的方向前进。

　　·评估你的竞争位置；

　　·转变思想；

　　·评估你的人员；

　　·认识你所有的机会；

　　·定义你未来的全球规模；

　　·鼓励独创；

　　·领导前沿变革。

　　评估你的竞争位置

　　前进的第一步是要了解你现在在哪里。

　　后退一步，冷静地看看你的企业和你所在的行业，你的位置在哪里？你的竞争者在哪里？包括现任者和当前的竞争者，或潜在的竞争者，以及挑战者。

　　不同行业的威胁和机会是明显不同的。有的行业已经感受到了全球的激烈竞争，有的还没有受到太大影响。这是因为每个行业的竞争优势本质有所不同。

　　首先，它是劳动密集型的、研发密集型的，还是市场密集型的？接近它有多重要？客户交流非常重要吗？

　　其次，每个行业受全球性力量的影响是不同的——国家背景、进入全球的途径和渴望？

　　第三，你的位置取决于你的出发点和在行业领域的能力。例如，艾默生了解到自己成本位置没有竞争力，于是听到了警报。

　　评估你当前的竞争位置将可能需要一些额外的工作，才能得到一个清晰的观点。思考以下问题：

　　1.根据竞争优势的本质、挑战者的国家背景、进入全球的途径和渴望、以及我们出发的位置和能力，来识别行业的威胁和机遇。

　　2.我们的竞争对手在哪些我们还未达到的地方建立了关系、位置和优势？在我们当前的业务、市场、产品和服务中，我们拥有哪些可持续的竞争优势？

　　3.哪些挑战者是（或可能成为）竞争对手？或是供应商？或是客户？我们应该与谁合作？

　　4.我们正在利用低成本的采购来源、生产和研发吗？我们在研发、采购、制造、市场以及其它功能上能够利用全球规模吗？

　　5.我们在最重要的快速发展经济体中有销售渠道吗？我们拥有能够深入这些市场的分销系统吗？

　　转变思想

　　我们写作的目的，是根据新的全球事实帮助企业转变他们的思想，这样他们可以成功地利用全球性带来的大量机会，避免或至少减轻某些威胁。

　　就艾默生来说，根据查理·彼得斯的观点，向最优成本策略的转变首先必须要有思想的转变。查克·奈特已经拥有全球性的意向，但他还是要把50个不同的业务部门领导人召集到董事会来开会。他举出墨西哥的例子来支持这一计划，通过收购解决竞争需求，让艾默生领导者接触美国之外的业务，并让管理者走出去亲眼看看别的市场正在发生什么。

　　与任何地方的任何人为任何事物竞争需要比20年前的艾默生作出更大的转变。你怎样才能让企业里绝大多数的人理解这一现实呢？

　　亲自去感受

　　。。。。。。字数限制，全文见http://blog.sina.com.cn/s/blog_537f74b50102w2hd.html

　　（载世界经理人网站， 2009-2-7。www.earm.cn/曹×2015-3-28整理）

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　　摘自《全球性》第十章“与任何地方的任何人为任何事物竞争”。《全球性》，[美]哈罗德 L. 塞金、林杰敏、[印]阿瑞丹姆 K. 巴塔查里亚/著，肖亚男/译，东方出版社2008年10月出版。

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