阅读暖身： 决定要买一件商品的时候，你往往已经知道商品的内容和价格。然而，先看到商品或先看到价格，是否会左右你的购买行为？哈佛大学教授采取新的研究方法，利用神经科学仪器来观察，我们的脑如何驱使我们下购买决定。进入本文前，请先想想如何表达以下单字：

a)   引诱

b)   特价商品

c)   共鸣

试着回想上一次逛街的时候，当你的目光扫过商品和价格时，先看到价钱，再看到商品会影响你决定是否购买商品吗？还是反之亦然? 这是哈佛大学商学院的神经科学助理教授，Uma R. Karmarkar与她的研究伙伴们所感兴趣的问题。

「我们对于消费者的决策行为很有兴趣：当消费者先看到价格时，是否会改变大脑定义商品划算与否的方式？」研究者发现当消费者先看到价格时，比较容易关注商品本身是否值得这个价格，因此可刺激消费者对特定特价商品的购买行为。这个决定有助于零售业与营销人包装、营销商品。

研究者首先让接受测试者躺在功能性核磁共振造影仪器中，在第一个实验里，每一位接受测试者将会先拿到约人民币三百元的购物金，然后在仪器里浏览八十项商品与其价格。大部分的接受测试者约在二十余岁不等，大部分的商品也符合他们的兴趣。

接受测试者有时候先看到价格、有时候会先看到商品。但每项商品与价格最后都会并列出现。接受测试者接着以按钮方式决定是否购买。研究人员观察在决策过程中，接受测试者在前额叶皮质内侧 (判断决策价值) 与伏隔核 (判断内心渴望程度) 的血液流动状况。

结果显示，先看到商品或是先看到价格确实会影响大脑决策。当商品先出现，接受测试者浮现的问题会是「我喜欢吗？」而当价格先出现，问题却变成「这个商品值得吗？」研究人员认为，价格优先可能会增加消费者的购买行为。但在零售商开始大打价格战前，还要清楚一件事。「想要让消费者误以为很划算是不可能的。」Karmarkar说。如果折扣不明显，凸显价格恐怕只会弊多于利。转载自世界公民报

+++++++++++++++++

试想: 若您是那个受测者, 您认为先看到「商品」还是先看到「价格」，会影响你购买决定呢? 可否有任何理论基础可以支持您的论点呢? 不论从任何角度的理论皆可以!

ps.

楼主会依客倌提供的理论进行奖励及讨论喔!