“简单＋勤奋”的第一个源头
在我的人生里，如果说有个人实实在在教了我很多东西的话，这个人无疑是板仓老师。
在日本留学的 5 年，我一直在他手下作研究，他给我的印象，甚至可以说就是日本给我的
印象。
我原来不是一个特别勤奋的人。到日本留学后，在板仓老师的高压之下，拼命熬夜工
作。为了能一周出一个课题成果，我学会了特别讲究速度和效率。因此，无论是我工作时
讲究速度的方式，还是对待事情勤勉认真的态度，都是从他那里学到的。他对我在论文演
讲方面的指导，也使我学会如何抓住重点，将纷繁复杂迅速归纳为简单明了。可以说，
板仓老师的教导，是我的“简单＋勤奋”理念和风格的第一个源头。
重视细节让我受益终身
板仓老师对我的另一重大影响，是改变了我过去做事不细致的缺点，并使我在未来的
工作中一直受益。
任微软中国公司总裁时，我能记住公司的 1000 多位员工每一个人的名字，这样的方式
不知感动了多少人。我每天都和员工接触，做了很多让他们感动的事。每天早上我都给大
楼“不听话”的电梯派一个“电梯阿姨”对电梯作合理的控制；我让公司后勤人员帮助员工代
缴水电费；在工作日，公司负责去机场和火车站接送来京的每一个员工的家属；中秋给员
工的亲友寄送月饼……
在企业管理中，我所做的一切看上去都是细微小事，但是每件事都会让员工感动，这
就是注重细节的力量。
正是由于对细节的重视，在微软公司通过第三方咨询公司对全球员工进行员工满意度
调查时，我领导下的无论上海微软还是微软中国公司，都成为微软全球员工满意度第一的
分公司。由此我也成为微软公司历史上唯一一位两次获得“比尔··盖茨总裁杰出奖”的人。
很多 CEO 都爱强调管理上的“抓大放小”，但在我的管理理念中，“抓大放小看细”才是
正确的管理之道。
从洗碗工到大专教师
通过板仓老师的研究生入学考试后，我的第一想法就是去打工挣钱。名古屋当时有本
专门提供勤工俭学信息的杂志，上面全是豆腐块大小的招工广告。工作内容、时间、地点、
要求、薪酬（日本人称为“时给”），一应俱全。按照行业分工排列，餐饮业、零售业、加工
业等。对中国留学生来说，因为语言不太流利的原因，我首先想到的就是洗盘子。按照当
时教育部的政策，公派留学生是不允许打工的，所以还只能偷偷摸摸地去做。
我在杂志上找到了一家做意大利面的餐馆，名字就叫 ITALIAN（意大利人）。我打电
话过去，那时日语还不是很好，老板一听就知道我是外国人。我们约好了晚上 6 点半去面
试，到那里一看，是一家很小的店。店老板大木先生是个三四十岁的中年男子，兼做厨师。
还有个十八九岁模样的女孩子，是服务生。这家店除了卖意大利面条，还提供炒菜和酒，
像个小酒吧。我告诉大木先生我是中国人，他觉得蛮好奇。他说我的工作就是洗碗，于是
我当天就留下来工作了。

这个店生意不太好，一天也就十来个客人。有时候两个小时一个人也没有。没人来时，
大木先生在吧台准备餐食，小姑娘站前门边上，我在厨房洗碗，各做各的事，绝无懈怠或更多精彩电子书，尽在 569400600
闲聊之举。开始时我觉得日本人真是好傻，后来我不得不佩服他们做事的规范。店打烊的
时间是晚上 9 点半，照通常的规律 8 点半以后还没客人就基本上不会有人来了，但我们 3
个人即使无事可做也要坚持自己的岗位直到 9 点半。到 9 点半，大木先生说：好，今天结
束了，辛苦大家了。一天的营业才正式结束。
在 ITALIAN，我成为了专家级的洗碗高手。第一遍先用水冲，第二遍用一盆稀释好的
洗碗精洗。然后用凉水冲一遍，热水冲一遍，再用凉水冲一遍。一只碗会洗上 5 遍，这就
是日本餐馆的洗碗方式。店中的厨房比一般人家里还洁净，碗碟杯盘都用很干净的毛巾擦
干，整整齐齐地放在一边。
我的工资是一小时 620 日元。每天工作 3 个小时，晚上 6 点半到 9 点半。这 3 个小时
的薪酬，相当于我母亲一个月的工资。3 个小时就可以让我母亲不用工作，这成了我的动力
源。
我工作相当认真，举止也算彬彬有礼，大木先生觉得我人不错，打烊后经常喊我出去
吃饭。他是土生土长的日本人，第一次接触外国人比较好奇，想多了解些中国的情况。渐
渐地我们成为一种朋友的关系，无所不谈。我就是从他那里开始真正学到地道的日语。我
一周在他店里工作 4 个晚上，4 个晚上我至少有两个小时和他说日语的时间。从 12 月工作
到第二年 3 月底，我在那里工作了 4 个月。我的日语得到了突飞猛进的进步。后来我和别
人介绍大木先生时，都说他是我的日语老师。
此后我和大木先生一直保持着联系。我弟弟去日本留学，也和他成了朋友。我还把他
请到中国来过。2007 年我去日本，特意带着太太和女儿一起去了他的小店。店门口的招牌，
屋里的陈设，一点没有变化。我看着十分亲切。我对女儿说：“这是爸爸第一次挣工资的地
方。”在她心目中，我大概一直是个做大事的大人物，所以她很吃惊地说：“啊，这么小的
店你也来工作？”我说：“是啊，是刷盘子。”

日本电脑奇才西和彦对盖茨的启示
后来我在美国加入微软公司一段时间后，才知道比尔··盖茨在企业管理方面也深受日本
文化影响。
盖茨刚成立微软公司时，客户多为日本公司。当时他是典型的美式风格，做事毛毛躁
躁，丢三落四，交付产品常不守时。这些日本公司就派人整天待在微软，督促盖茨务必准
时交货。盖茨一度还很不理解。后来，盖茨认识了和他同龄的日本计算机界天才西和彦，
并成为莫逆之交。微软也于 1977 年进军日本市场，西和彦一度当上微软的副总经理，他向
盖茨讲述了很多在日本做生意的要领：（1）日本人讲究信誉；（2）日本人讲究质量；（3）
日本人讲究产品的准时交付。这三点极大地影响了盖茨和微软日后的管理风格。
对我自己而言，我也不得不说日本文化在很大意义上帮助了我，改变了我做事的方式。
因为我有在中日美三国学习、生活和工作的经历，很多人问我做事的风格究竟受中日美哪
国文化影响较多。其实，
我一直希望能把中日美三种文化的优点结合起来，并且应用在我的管理实践中，这是
我的一个鲜明特点。
刷了几个月的盘子后，我开始寻找新的工作。日本是应试社会，有很多私塾学校，大
多是为 4~6 年级的小学生开的。我去私塾学校应聘数学老师。私塾学校一般很难招到名古
屋大学的学生来做老师，一听我是名大的，都很愿意我去面试。日本人一般不愿意聘用中
国人做教师，他们听我说一口标准流利的日语，判断不出我是哪里人。再加上我讲课比较
好，即使后来知道我是外国人他们也不介意了。
从私塾里的小学生到初中学生，再到高中学生，我一路教过来。那时我有一句“名言”：
只要给我一个星期的准备时间，我可以教任何东西。不断跳槽的结果，是时薪从洗盘子时
的 620 日元涨到教私塾的 1500 日元，再从教初中的 2000 日元涨到教高中的 2500 日元。
最后我去应聘名古屋一所名为 HAL 的计算机学院。学校的名字非常有趣，因为美国有
大名鼎鼎的 IBM 公司，他们各取 I、B、M 的前一个字母就是 HAL，意即在计算机领域领
先于 IBM。这是一所专科学校，相当于中国的大专。我在那里教了两年，时薪上升到 4000
日元，在日本属于金领一族。我在 HAL 教了半年后，才告诉学生说我是中国人，他们都不
相信。日语可以好到这种程度，也出乎我自己的意料。学校方面后来也慢慢知道我是中国
人，但因为我课上得不错，学生反馈也很好，就没有追究了

打工留给我的财富：比尔··盖茨佩服我的日语
我离开日本已经 18 年了，日语还是讲得和以前一样好。我看日本的电视电影和看中文
片没有差别，日语几乎成为我的第二母语。这都要归功于在日本的打工经历。
1997 年，我还是微软总部的一个部门经理时，开发了一套操作系统，去日本作产品发
布。当时是由比尔··盖茨亲自作了发布演说。此前盖茨对我的个人情况一无所知。发布会的
间隙，盖茨正好跟我及微软日本区总裁坐在一起。 我因为有在日本留学的根基，一直用日
语与微软日本区总裁交流。日本区总裁特别高兴，跟我说个不停。见我的日语说得如此流
利，盖茨特吃惊地问我：“Jun Tang 不像一个日本名字啊。”我就跟盖茨开玩笑：“I 抦 not an
American，ethier。”（我也不是美国人。）言下之意是我也会说英语。这一下，就给盖茨留
下了很深刻的印象。
和导师的冲突，妻子支持我去美国
我拼命打工的一个重要原因，是为了挣更多的钱让小兰早点到日本留学。
小兰是甘肃兰州人，按照当年的大学毕业生分配制度，她会被分回家乡去工作。幸好
有一个天津港务局的分配名额空缺，她毕业后去了天津。那时我已经拿到去日本的出国名
额。我俩如果结婚，将面临两地分居的危机。我俩的打算是，回国之后属于高级知识分子
的我可以把她的户口迁到北京，留学期间，我也可以去天津看她。当时根本没想到能把她
带到日本去。她也是同样想法，并说等我 5 年。她的善良与纯真是最打动我的地方。
来到名古屋大学后，我才得知小兰也能以个人名义进名古屋大学深造。这个消息让我
俩喜出望外。在日本时，我们之间靠写信和每周一次的电话保持联系。当我在大木先生的
小餐馆打工时，每周日的晚上 8 点半，她准时打电话到店里来。我们每次通电话的时间很
短，甚至只是想听听彼此的声音而已，因为一则要省钱，二则我俩都不习惯用过于热烈的
方式表达感情。
1986 年 7 月，趁学校放暑假，我坐船回国。就在少年时代辛苦盖成的新瓦房里，我和
小兰办了喜宴。请了些亲戚朋友、街坊邻居来吃饭，家里摆了三四桌，在邻居家也摆了三
四桌，婚礼谈不上隆重豪华，倒也简单温馨。结婚 7 天之后，小兰就和我一起坐轮船去日
本留学。
小兰来后，我原来的住处太小，就换租了一套一室一厅的房子。原来的住处租金每月 1.2
万日元，新住处涨到 1.4 万日元。但新住处其实也是小得不能再小，而且同样除了榻榻米外
四壁空空。厨房就是一个点火的炉盘，也没有洗澡的地方。我们要骑上 5 分钟的自行车到
别处去洗澡。对眼前的景象，小兰非常吃惊。因为无论是写信还是通电话，我总是说在日
本的生活如何如何好，向来报喜不报忧。

到了 11 月，我们搬进学校的留学生公寓。这里的环境相当好。房间在 8 楼，有电梯直
达，房间里有沙发、床，也有独用的浴室。我终于过上了想象中的留学生活。
在日本的几年，正值日本经济空前繁荣之际，各项主要经济指数保持着持续的高增长。
日本的大财团进军美国，买下了哥伦比亚广播公司，买下了洛克菲勒中心，甚至号称纽约
曼哈顿的一半大楼都已归属日本企业名下。日本的经济学家更预测说，2012 年日本的 GDP
将最终超过美国，成为全球第一经济大国。
我的导师板仓正是一个民族气息很重的人。当时一般老百姓的生活中，从家用电器到
小轿车，日本货全面压倒了美国货。日本产品大量出口美国，而美国已没有什么东西可以
进口到日本来，两国贸易逆差达到了空前的程度。为此美国ZF不断地给日本施压，要求
日本放开进口，首先开放大米和牛肉市场。有段时间，日本媒体天天讨论此事。给我们上
课时，板仓老师就经常以轻蔑的口吻提及美国，他最爱说：“除了大米和牛肉，美国还有什
么能进口到日本？”他也同样时常流露出轻视中国的心态，这让我对他十分不满。
1990 年 3 月，我在日本的留学生涯已进入第五年，正在攻读博士学位的阶段。那时我
选了一个新的课题准备作为博士论文的研究方向。我花了很长时间作实验，熬了三个通宵
写出一篇论文。在每周的例行课题汇报会上，我正向板仓老师陈述我的内容，不想说到一
半，他突然用异常蔑视的语气开口道：“这种论文你还想在日本发表吗？拿回你们中国发表
还差不多。” 事后我也觉得那个选题作为博士论文的题目可能的确存在不足，但我当时实在克制不
住了。多年来他严格到不近人情的种种举动，研究室里同学之间对他的暗中怨言，长久以
来熬夜作研究的辛苦，甚至打工时无处不在的日本人对中国人的排斥和轻蔑，全在他说这
句话时涌上我的心头。我一下火了，把论文往桌上一摔，说：“你这话是什么意思？我不做
了！”在场所有的日本同学全都吓得要命。板仓老师说：“你这是什么态度？”我稍稍平静一
点，回答说：“老师，我知道这项研究我是做得不够好，过去几个月我也一直在寻找好的课
题。但是你用这种方式指责我，对我是一种侮辱，对中国也是一种极不礼貌的行为。”其实
他也知道自己言语不妥，只是下不来台。他只好说：“这个问题今天我不和你谈，你好好去更多精彩电子书，尽在 569400600
反省一下你的态度。”他随即不让我再发言，叫别的同学继续汇报。

我的行为让他非常尴尬。在他的教授生涯中，我是唯一一个敢站出来挑战他的学生。
日本同学也对我的举动深感意外，他们都极怕老师。这件事在我和他之间形成巨大的隔阂。
这件事发生后，我下定决心不在日本待下去了。那天回到家，我把自己的想法和妻子
商量。小兰还是比较喜欢日本的，她那时候已经在日本找到工作，我们的生活正在逐步走
向安逸和稳定。她劝我还是继续读完拿到学位。但我去意已决。此后我开始自己联系美国
的学校，7 月份时，我拿到了以博士后名义赴美留学的签证。此时我已经结束了名古屋大学
的所有博士课程，第二年 3 月通过论文答辩就可以拿到博士学位，但这些我已经不在意了。
好在小兰一直非常理解和支持我。她说：“人活着就总会受委屈的。我们就在日本安安心心
地过日子也不错，但如果你要去美国，我就留在日本，你在美国万一不顺利还可以回日本
来。”她的支持对我来说太重要了。
暑假时美国正好有一个专业学会要召开年会，我报名参加，并向板仓老师提出申请去
一趟美国，他同意了。学会结束后，我给板仓老师写了一封信，说我不想回日本了，想在
美国继续留下去。因为他在业内太有名、影响力太大，我甚至不敢在信中告诉他我留在美
国哪所学校。
板仓老师很着急，给我写信，又给我太太打电话，让我务必回去。但我只是让小兰把
余下一年的学费交掉了，再没回日本。
几年之后，当我已加入微软公司，我才利用一次出差的机会再次踏上日本的土地。我
特地去名古屋大学板仓老师的研究室，那天是周六，他不上班。我留下了自己的名片，并
写了张纸条：您可能不记得我了，我是唐骏，原来在您手下的学生。现在我任微软公司的
部门经理，今后您若有什么计算机技术方面的问题，请随时和我联系。
板仓老师按我名片上的电子邮件地址给我写了封信，我也恭恭敬敬回了一封。我们都
没提往事，不过也算冰释前嫌了。1997 年，我回到中国创建上海微软。1998 年，他去微软
总部所在地西雅图开学会，我赶不回去，让我太太招待他在我家里吃了顿饭。后来他给我
写了一封邮件说：我去了你家，听你太太说了你过去七八年的奋斗历程。我不得不说，你
是我过去十余年执教生涯里最调皮、最让我头疼，但也是作出最大成就、最让我自豪的学
生。作为你的老师，看到你今天的成绩，我还是很开心。我祝贺你。
2007 年 10 月，我又一次去日本出差。他已经退休了。我给他发了邮件，邀请他以及我
当时的同学在名古屋最好的餐厅“名古屋城”聚会。板仓老师当着很多同学的面，用一种调
侃的口吻说：“你们也看到我过去对唐骏很严厉，这说明我的做法是正确的。后来我对你们
要求不严格了，结果一个人才也没出来吧。”我听当年的同学说，我的离开让他受到很大的
打击，从那以后对学生就不再那么苛刻，到临退休时甚至变得非常温和。
美国让我找到创业激情
1990 年 9 月，初到美国的我开始四处联系同学和朋友。听说我竟然放弃日本的博士学
位，两手空空来到美国，他们无不感到不可思议。恍惚间，我仿佛经历了一次时光轮回，
眼前的美国之旅就像我 5 年前初到日本一样，一切全然陌生，一切无所依凭。不过和 4 年
前也有区别，去日本时我无论如何还是公派留学生，还有教育部发给我学费和生活费，现
在我除了两只行李箱，一无所有。
我决心忘掉这些不快的感觉，尽快去了解我神往已久的美利坚究竟是个怎样的国度。
我买了张飞机周游券，一张票即可周游美国 10 个主要城市。

我买了张飞机周游券，一张票即可周游美国 10 个主要城市。
第一站我去了旧金山。从机场出来，我付了 20 美元，第一次享受到以往在电影里看大
亨才坐得起的加长轿车，让司机一路拉我到宾馆。路上我惊讶于如此宽阔的路面，还有 6
条四通八达的高速公路，这样宏大的气魄，显然不同于岛国日本的精致景象。我一个人在
旧金山玩了三天，四下溜达，随处浏览，只觉一切都很新鲜。在日本待了 5 年，已经习惯
了日本的文化和日本人的思维方式。来到美国，我才强烈地体会到呼吸自由社会的空气是
何种感觉。虽不知以后路在何方，但我对未来充满希望。
在日本时，我联系了三所大学：洛杉矶的加州理工学院、密尔沃基的马凯特大学、休
斯敦的赖斯大学。这三所大学都答应给我博士后的研究职位，我需要定下来究竟选哪所学
校。于是我第二站去了洛杉矶，在加州理工的一位同学那里落脚。洛杉矶是世界上最大的
城市之一，人口 1500 万，背山面海，气候怡人。有迪斯尼、好莱坞，还有颇具规模的华人
社区。蒙特利公园城区就居住了 10 万华人，在那里吃中餐和在国内简直没有任何区别。我
感觉洛杉矶对我来说是个极理想的城市，在那里整整待了 10 天，是这趟环游之旅中最长的。
后来因为加州理工的老师没有敲定，我继续上路。
飞抵芝加哥后，我乘坐“灰狗”（长途公共汽车）前往密尔沃基。到达时已经是晚上 10
点多钟，10 月的密尔沃基已进入秋季，秋风劲吹，落叶飘散，景象甚是凄凉。从汽车站到
入住的旅馆有四五百米远，一路灯光昏暗，不远处有几个黑人在晃悠，我赶紧加快脚步。
从阳光明媚的加州来到这个美国中北部的阴郁小城，我颇不适应。
第二天一早我来到马凯特大学，那里的老师倒是不错，希望我留下。当地留学生帮我
安排了一家学校旁的酒店住下来。谁知第二天半夜 3 点多，一个喝醉的黑人砰砰砰地乱敲
我的门，门似乎都快被他打破。我赶紧给酒店保安打电话，才把这人拉走。我因此一夜没
睡。多年后，易建联初加盟 NBA 时被密尔沃基雄鹿队选中，他一度不太情愿去密尔沃基，
希望雄鹿队将自己交易到其他城市的球队，那种心情我十分理解。辗转反侧中，我认定自
己不能在这个地方待下去。这不是我想象中的美国，况且学校也只是一般而已，我应该找
个自己喜欢的地方。
乘“灰狗”我又回到芝加哥玩了一圈。接下来依次去了底特律、波士顿、纽约、华盛顿、
迈阿密、休斯敦、丹佛等，然后又回到洛杉矶。这趟环美长途旅行花了我一个月的时间，
最后确定在加州理工学院电子工程系继续我的博士后研究。
我的洛杉矶生涯就此展开，我常把洛杉矶称为我的第三故乡（第一故乡常州，第二故
乡名古屋）。初进学校，只见满宿舍贴着“卖自行车”、“卖二手电脑”的小广告。随后我又发
现，在美国注册自己的公司只需 100 美元，且手续简单之至。浓厚的商业气氛让我震惊，
继而心痒。我切实体会到美国的社会环境真正是重视创新、鼓励创业，我一下子就被吸引
住了。加州理工的计算机房是对外开放的，我整天泡在里面，作一些自己的研究。我的第
一项专利发明—卡拉 OK 计分器就是那时做出来的。

寻找新的发展空间
我的人生其实经历了很多次失败。考大学是一次失败，留学日本读研究生又是一次失
败。我和板仓老师发生冲突后私逃美国的行为，无论如何都是不妥当的。但从另一个角度
讲，从日本到美国的人生环境转变，是我的主动选择，也为我未来的职业生涯创造了新的
契机。
当年和我同一届留学日本的 100 名同学，大部分都选择留日发展。绝大部分人至今还
在日本的大公司里当高级雇员，还有一些人在大学里当教授。由于日本这个民族相当排外，
外国人进入日本企业的管理层几乎是不可能的事。如果我没有选择去美国，就很难有后来
的发展机会。因此，这也是一条非常重要的职场定律，
当周围人沉迷于温饱时，你应该去发现新的机会所在。如果你在一家公司里感觉工作
很安逸，你就需要寻找新的发展空间。
日本企业虽以管理规范见长，但弊病在于难以产生新的创意。更多的商业创意总是产
生于美国，这就是文化的环境和氛围所带来的差异。到了美国以后，美国人喜欢挑战、激更多精彩电子书，尽在 8000 多本电子书(精品)
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情、创新，还有一点点冒险的性格，使我又获取了这方面的长处。
卡拉 OK 计分器：我的第一项专利发明
7 年之后的 1998 年，我已回到国内创建微软大中华区技术支持中心。在上海的一次朋
友聚会中，在场的人都轮流尽情地唱歌，每个人都毫不吝啬地为歌者鼓掌。歌声一完，卡
拉 OK 的计分器就会显示一个或高或低的分数。每逢这时，都会带来许多笑声。也总会有
人抱怨这个计分器的评分方式有问题，没有正确反映歌者的真实水平。更可恶的是，没有
一个人能得到 85 以上的高分。
为了给这部受冤的机器“平反”，平时不怎么唱歌的我，“自信”地走到了演唱台，“深情” 地演绎了一首自己熟悉的歌曲。起初的掌声不过是象征性的捧场，但等我一曲歌毕，掌声
热烈了许多，还夹杂着情不自禁的惊讶声。只见显示屏上出现了当晚前所未有的高分—93
分！这让我有些得意，这得意不仅是因为机器上的数字，更因为我的朋友们还不知道卡拉
OK 计分器的发明者就是我。
日本是卡拉 OK 的发源地。卡拉在日语中的意思是空，OK 是日文交响乐的缩略语，意
即有一个看不见的交响乐团在后面伴奏。我在日本和美国时都爱唱卡拉 OK，我的专业又是
语音信号处理，便自然而然有了做卡拉 OK 计分器的灵感。
开始时，我只是想随便做个小东西玩玩。我以自己的歌声作为评分标准，感觉唱得很
好就调到 90 分以上，唱得不错就调在 60 分、70 分，很糟糕就是 50 分以下。（后来我向朋
友们总结唱卡拉 OK 得高分的诀窍：只需在 KTV 里模仿唐骏的声音即可。如果你没听过我
唱歌，第一，让麦克风离嘴越近越好；第二，唱的时候，尾音稍拖长一点；第三，我的机
器很在乎歌者是不是用情在唱，如果投入感情，声调跌宕起伏，一定会得高分。）
谁知几个朋友来试过后，都说这计分器既有趣又精准，很有商业价值。他们对一台机
器竟然能给人的歌声打分十分惊奇，自然对于分数的准确性要求不会太高。
可是我那时每月的奖学金只有 800 美元，一无资金，二无品牌，要把发明开发成产品
谈何容易。我唯一能想到的办法就是把这项技术卖给别人。当时卡拉 OK 机市场占有率最
高的公司是日本先锋公司，第二名是韩国三星公司。但两者的市场份额相差 10 倍以上。我
因为有在日本留学的背景，本想把这项专利卖给先锋公司，谁料想他们丝毫不感兴趣。正
好我认识一个韩国朋友，他认识三星美国分公司的人。
那时候三星公司的国际知名度还很低。当我向三星公司的人陈述我的这套理念之后，
他们觉得这个想法非常好。不过他们强调，卡拉 OK 机上多这么一个功能，用户并不会因
此多付钱。我没有经验，一听觉得挺对。他们提出以 8 万美元买断我的专利，我的心理价
位是 3 万美元，所以我就对他们说：“其实中国人对钱并不是太在乎，我在乎的是我的技术
可以得到应用。”于是我们达成了协议。
我拿到这笔钱内心异常激动。穷学生一下子变成了 8 万富翁！
商业模式的重要性：

商业模式的重要性：我与比尔··盖茨的差距
后来我才知道，三星公司当时处境艰难，却因为拿到了我这项专利，卡拉 OK 机的市
场份额从 2% 左右涨到 10%以上。更重要的是，它把专利使用权又卖给先锋公司，光第一
笔专利使用费就要了 500 万美元。而且以后先锋公司在自己的每台机器上使用一次专利，
还要另付 3 美元！
这种商业模式也正是当年微软初创时的成功之处。1994 年初，微软公司推出了著名的
Windows 操作系统，那时比尔··盖茨已经成为全球首富，是各大杂志封面的常客。我便去研
究盖茨的商业模式。我这才发现，20 世纪 70 年代后半段，当微软公司刚起步时，盖茨并没
有像我那样把它的 MS-DOS 操作系统整个产品卖给 IBM 公司，而是只出售了产品的使用许
可证，这样便可以长期从对方获得收益。
这就是我与比尔··盖茨在初创业时商业思维上的差距。这件事给我上了深刻而生动的一
课，促使我由“做学问”向“做企业”转变。
1992 年，伴随卡拉 OK 计分器专利费的到账，我又迎来了第二个喜讯—在经历了长达
一年多的签证失败后，小兰终于签证成功，来美国和我团聚了。
这期间，我们俩甚至担心会永远见不了面。因为我的学生签证虽然是无限期的，但一
旦离开美国就会失效。我回不去日本，她也来不了美国。为此事，小兰经常在越洋电话里
失声痛哭。我甚至一度有离开美国去加拿大移民的想法，这样小兰签证比较容易成功。谁
知 1992 年 4 月 1 日愚人节，她又一次去名古屋的美国领事馆办签证，当时就签给她了。她
立刻给我打来电话，我激动得无以言表。
之前我和别人合租一套三室一厅的房子。夫人来了之后，我们搬家去了一家位于好莱
坞山上的酒店式公寓，每月租金 1200 美元。这在留学生中是一种无法想象的奢侈行为，周
围人都难以理解。但对于我来说，这是对我和小兰一年多来备受煎熬的日子的一种补偿。
住所周围环绕着好莱坞著名的电影公司，公寓里时常进出一些三四流演员。他们来好
莱坞拍电影，往往在这里一住就是一两个月。偶尔我去公寓附近的街头篮球场打球，和我
打篮球的人后来又会出现在新上映的电影里，那种感觉十分有趣。
住进“豪宅”之后，我又买了“香车”。一辆崭新的日本产马自达 323，花了 1 万美元整。
我是个非常念旧的人。后来我进入微软，又买了更好的新车，我就把它搁进家里的车库好
好地保养着。我太太一直让我卖掉它，我就是不卖。日本车性能很好，随时上路没有一点
问题。更重要的是我对它有感情。这辆车最后脱手的时间是在 2005 年。

在我的朋友圈里，有一个朋友花了几千块钱去学做蛋糕，回
来之后就用微信卖蛋糕，顺便招点学徒，每个月也有七八千
的收入；另一个朋友去学习了瑜伽，现在做个兼职的瑜伽老
师，一个小时 100 块钱的收入。

如果真的什么擅长的都没有，那么现在给自己做下一个决
定：决定让自己擅长一件事情！

在这里，写下来，用你的笔写下来：你想擅长的事情是什么
_________?

记住：人在江湖，总要有几把刷子的，如果你一把刷子都没有，那么你只能被人刷了！

一开始接触网络，我也是什么都不会，只是给自己做下了一
些决定，一定要让自己擅长些什么！于是从那个时候开始，
我开始每天写日志，每周讲 YY，每天加群群发+论坛推广，
建立自己的影响力，开始学习跟人合作，组建自己的团队，
开始学习百度推广，准备以后做自己的品牌。。。

这一切都不是一天做起来的，是一天天坚持做起来的，有一
本书叫做《异类》，讲了一个核心观点：任何一个大师的炼
成，需要投入 10000 个小时的专业训练。

所以，现在，不管你在什么阶段，都不要灰心，给自己做下
一个决定：一定要让自己擅长一些东西！

然后，开始去烧钱，烧时间，烧精力去学习，培养自己的优
势！

另外，你有没有独特的资源？

比如，有没有一本书，是只有你有，而市面上都没有的？如
果有的话，可以把他复印出来拿去卖，当然，因为你垄断的，
价格肯定是自己定了。

这个部分如果大家有问题，可以加阿昊 QQ：569400600

第二部分：持续不断分享价值

对了，很多人在这个时候也许会问我怎么赚钱？

当你擅长一些事情的时候，你自然会有赚钱的机会。我自己
卖的虚拟产品是： 心理学的资料，便宜的 1 块钱，贵的 100，
380，680 都卖，成交了把资料发邮件过去就可以。

问题是：为什么我可以把虚拟资料卖这么贵？

因为有一个东西是不能被复制的，这个东西就是：我自己！

我卖一套心理学的视频给你，这套视频是零成本的，但是我
提供售后，保证帮助你学会并且在生活中运用自如，比如：谈判，销售，了解自己的性格等等心理学视频，都是我自己
掌握并且实战了，才拿出来销售，那么价格可以从 100-680，
我自己写就可以。

虚拟产品的玩法是：产品+无可替代的服务。产品大家都可
以复制，淘宝上可以买到，但是你这个人，你的服务，是不
能被替代的！这也是为什么我要让你自己变成专家的原因。
别人信任你，那么多少钱都不是贵的。

关于推广，很多人都在找捷径，其实推广手法就这么些，视
频，seo，电子书，贴吧，论坛，广告位……当然还有很多，
但是真正赚钱的，就是把一种推广方法做到极致的。

当然，每种推广方法肯定都有高手在玩，那么捷径肯定就是
找到有经验的人跟他学。

我自己比较喜欢的推广方式，付费的，是百度竞价，基本上
当天见效，而且客户非常精准；免费的，是电子书，因为电
子书非常容易被传播，而且只要电子书存在着，就会一直有
流量。而且很多电子书都是我自己写的，就有一些价值给到
客户。

当然，最核心的，就是一种推广方式你找到感觉了，就多去
做就好了！

先写这么多吧

最后，也是最重要的，也是发自内心的期待，在接下来创业
的路上，多做些有积累性的事情，少做无用功。所谓积累性
的事情，就是一本电子书，可以一直被流传，而 10000 本电子书，可能让你轻松财务资源了；而一些类似于群发，各种
软件，常常只是一时的，一开始玩玩还比较激动，玩多了，
就容易阳痿了。

附：这本电子书是我陆陆续续写完的，中间难免有思路不连
贯，不足之处，也请大家见谅，后期也会写更多的电子书，
期待能对大家有更多的帮助！

曾经有一位前辈告诉我，如果我想把事业做得越来越大，那
么多帮助别人！所以，如果有什么我能帮上忙的，你都可以
找我，也期待大家在创业的路上，可以越走越好！

真的很赞，看完以后，再结合目前的大学生活，感觉很受鼓舞

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