『职场智慧 』德西薪酬奖励效应

德西薪酬奖励效应：增加薪酬奖励并不总能激励员工更加努力

1971年，心理学家德西做了一个实验：他让大学生做被试者，在实验室里破解有趣的智力难题。
实验分三个阶段，

第一阶段  所有的被试者都无奖励；
第二阶段  将被试者分为两组，实验组的被试者完成一个难题可得到1美元的报酬，
                而控制组的被试者跟第一阶段相同，无报酬；
第三阶段  为休息时间，被试者可以在原地自由活动，
                并把他们是否继续去解题作为喜爱这项活动的程度指标。

结果显示：实验组（奖励组）被试者在第二阶段确实十分努力，而在第三阶段继续解题的人数很少，表明兴趣与努力的程度在减弱，而控制组（无奖励组）被试者有更多人花更多的休息时间在继续解题，表明兴趣与努力的程度在增强。

德西在实验中发现：
在某些情况下，人们在外在报酬和内在报酬兼得的时候，不但不会增强工作动机，反而会减弱工作动机。
此时，动机强度会变成两者之差。人们把这种规律称为德西效应。

这个结果表明，进行一项愉快的活动（即内感报酬），如果提供外部的物质奖励（外加报酬），反而会减少这项活动对参与者的吸引力。

薪酬是企业管人的一个有效硬件，直接影响到员工的工作情绪，
但是每一个公司都不能轻易使用这件精确制导武器。
如果使用不好，可能会带来“德西效应”，不仅不能激励员工，还可能造成负面影响。