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夜郎王品牌酒营销整合策划

我们很容易知道一个牌子，也容易记住一个品牌，但是我们不容易对一个品牌满意，也难建立起对于品牌的忠诚，更不要提对于品牌的感动了。感动是基于人性中对于真善美的追求。无论物质多么发达，无论科技如何进步，无论中外文化差异多大，人们都渴望感动。感动一次，记忆一辈子。这就是感动营销的功效。

　　一个在外部可以感动消费者的品牌，在品牌内部一定有坚实的基础，有相应的企业价值观和企业文化，有匹配的产品设计和市场营销理念，体现了品牌价值的各个维度。

　　学习先进理论和营销知识，是为了实行短期和长远宏伟目标；在总结过去管理经营的经验教训的基础上，提炼和升华了企业核心理念，提出了新的战略目标，集合内外所有能用的资源，举企业上下员工智慧之全力；借黔湘桂云等省大力开发夜郎文化之势和即将要播放的　　集《夜郎王》古装电视剧之机，与时俱进整合尽可能用的资源，夯实创造一流企业和打造夜郎王知名品牌的基础，特拟出营销策略，以便学习参考并经营中执行。

　　一、品牌信任力

　　品牌诉求：

　　　、“立志高远奔富强，成就至尊夜郎王”的“继承创新志气文化”，是贵州省仁怀市茅台镇夜郎古酒厂的企业文化核心理念；

　　　、由此企业内外形象塑造必须按照“目标高远、知识丰富、意志坚强，去追求和实现民富国强至尊无上”的主题；

　　　、这些观念的精华是——“志气昂扬=高远富强=至尊无上”，提炼升华成系列产品：“至尊——志高——志远——志富——志强夜郎王。”

　　二、产品组合力

　　产品线，夜郎王品牌酒系列：至尊、志高、志远、志富、志强夜郎王为主导线；夜郎古酒系列：名仕缘、合家欢、喜福宴等为辅助线。

　　产品定位：“至尊、志高”是高端概念形象产品，针对高层精英消费者；“志远、志富”{酱香新款式}次高端利润型产品，用于中层以上公务员、白领等公务商务消费；“志强”中端阻击型产品，适合喜欢白酒的城市农村超过小康的多数人享用。夜郎古酒系列中的“名仕缘、合家欢”微利型产品，属于大众通路消费人们喜欢的品牌，“喜福宴”阻击型无什么利润的产品，用于低端城市郊区和广大农村的解决了温饱的消费群体。

　　三、包装形式力

　　夜郎王系列酒内外包装，造型独特、品质尊贵、文化意蕴深厚。

　　外包装：鲜红和金黄为主色调，象征着酒的热烈本质和夜郎文化品牌酒辉煌灿烂的前程；经典鲜明的古老鸟文饰图案，蕴涵夜郎王酒对悠久历史文化的继承和光大；

　　内装瓶：高档紫砂竹型变型壶瓶{简称“竹壶瓶”（蕴涵“祝福”意思）}，造型是酒壶和酒瓶的合二为一的创新，外观高雅大气、集观赏收藏实用的附加值为一体，令人爱不释手，容量特别装人们最喜欢的吉利数——　　　毫升；紫砂陶瓷竹型瓶、玻璃竹型烤花瓶、普通竹型瓶，构思新颖独特，来自夜郎文化“竹生王”中神奇美丽的传说。

　　四、价格利润力

　　敲定市场标准零售价（地级市场大众消费者普遍能接受的价），同时由地级市场向高端、低端延伸，形成菱型价格体系。价格比例（估计销售百分比）：至尊　%、志高　%正名型价位；志远志富　0%利润型价位；志强　0%冲击型价位；中低端酒名仕缘、合家欢利润、冲击型，喜福宴通路阻击型价位，占　0%。

　　零售价格定位，夜郎王品牌酒系列：至尊　　　元，志高　　元，志远　　元，志富　　元，志强　　元；夜郎古酒系列：名仕缘　　元，合家欢　　元，喜福宴　　元。华亚系列酒：大清皇酒（酱香型）　　元，符阳酒　　元，五星金酒　　元。黔之驴系列：酱香黔之驴　　元，浓香黔之驴　　元。

　　五、广告激发力

　　突出卖点，知名地域品牌——中国酒都仁怀市茅台镇国酒之乡产品；夜郎古酒曾经在　　　　年荣获“庆祝澳门回归祖国活动”指定产品；夜郎王酒　00　年湖南西部农博会“农博之星金奖”。

　　宣传上叫卖和激发式相结合，围绕“志气昂扬=高远富强=至尊无上”的核心观念，结合实际运用各类媒体，着力在重点区域市场扩大影响，逐步让消费者知晓、了解、好奇，达到渴求、购买的热烈销售氛围。

　　六、市场集中力

　　全国性分销，重点地区热销。举全国性品牌大旗，选择重点市场，重点运作、重点突破、重点收获。推广策略，二层渠道：制造商——批发商（代理）——零售店；三层渠道：制造商——批发商——专业经销商——零售商——消费者。还有考虑新型中间商的应对方式，如连锁商店，特许经营；制造商分支机构。促销方式，样品、品尝酒、折让、赠奖、POP广告、店招等。

　　七、传播锁定力

　　重点区域市场季节性电视广告重点支持，电视广告放弃全天候套播，锁定目标人群的高收视频道，高收视节目、高收视时段，确保准确的高达到率。杂志、报纸有选择的阶段性配合，与全国《酒海英豪》酒类专业杂志建立深层次开发联盟战略合作关系，加强宣传力度；做好招商手册和企业及产品介绍；充分利用企业是全国最大的商贸网——阿里巴巴诚信通高级会员的网上交易平台，搞好信息收集、筛选、存储、使用。

　　八、软文撼动力

围绕产品主线和“志气昂扬=高远富强=至尊无上”的营销支点，大书特写宣传企业文化理念和品质卓越的产品和热情优质服务的系列软文。比如，《志气高远成就至尊》、《经典包装匹配高品质酒》、《竹壶瓶的附加值是什么？》《夜郎王酒农博会金奖》等等。