Only want to increase sales since this instrument can solicit past buyers to visit the same shop again. This type of card will give the potential buyers the illusion that they are going to benefit from more purchases. As for price discrimination, it might be the result. However, not many companies really think about this strategy before issuing the card.

各种目的不冲突啊，刺激消费+价格歧视，哈哈

从商家角度上看，采用积分卡使得他用较少的成本获得较多的收益

从消费者角度看，在这个商家购物可以获得在别的商家没有的优惠，效用较大

无论从谁的角度上看都是受惠了，受损的可能是别的商家

谢谢作者了。对价格歧视又有了进一步的理解。

积分卡的使用是在你用有一定积分以后才可以享受折扣，一是鼓励你多消费（很白痴的道理），二，经过楼主的提醒，就是积分得到的折扣实行了价格歧视

我比较赞同从这个角度来看，因为商家推出积分卡，如果消费者不买账，积分卡就一点用都没有，关键还是消费者自身能够感受到获得更多的满意，他们才会接受积分卡，并且在相同的条件下选择到有积分卡的商店去购物。一点拙见！

文章的观点是对的，但只对了一半。

其实，现实生活中的“记分卡”有两种：一种是积分卡，可以用积分换礼品、抵消费的。如航空公司的常旅客卡；另一种，只是会员卡，名义上也累积积分，但积分不值钱，几乎换不回任何好处。但如果你不用这个会员卡，商家就按更高的价格收费。如超时的会员卡。

第一种积分卡，可以用“价格歧视理论”解释，因为你消费多了，以后再购买时可以抵消费或换礼品；

第二种会员卡，不可以用“价格歧视理论”解释，因为，不是顾客消费多了，商家就给你什么好处。商家目的是获取消费者的购买行为信息，便于其进行数据挖掘和分析。

我觉得发放积分卡还有一种激励消费者在超市众多的市场，选择去他们超市消费的作用，超市的商品价格差不多，凭积分卡积分后进行回馈可以使消费者将自己的购买行为集中到该超市

商家无论做什么，其最终目的永远是利润。区分客户只是记分卡的衍生作用之一，其根本作用应该是培养客户忠诚度，以期得到更多利润。

好好学习一下

楼主说的很有启发性

我比较佩服张五常。不为别的，只是他很多调查基本都是从自我矛盾中长生的。积分卡类的问题，我曾经尝试过3个方法研究过。楼主的答案是套套理论。可惜。有空请教一下库存系统设计者。相信你会有更好的答案。

套套逻辑是不可能错的呀，楼上。

我觉得7楼的说的说的很好，这样解释就合理了！毕竟顾客拿到的消费券只能进行有限次的消费，用完以后就没有所谓的歧视了。

发放消费券意在刺激消费，从而达到扩大内需，解决企业困难，使产品不积压。使得I=S,达到平衡！

说的不是很明白 而且举得例子也不具有说明性！

oooooooooooooo

商场发放积分卡，是为了促销。个人观点

楼上说的是！

学习了。

有醍醐灌顶的感觉

这还用说

倾向于认为积分卡是作为价格歧视的手段

积分卡到底是出于鼓励消费的目的还是为了区分顾客是值得争论的问题，我认为楼主说的是有道理的，如果说有些主张是“鼓励消费”的人对此有质疑并且进行反驳，那么请看看清楚最后两段，这些具体的例子更说明了楼主主张的更加合理性。

看來我還只是一個小毛孩..

其实现在很多大商场都有积分卡，但看能个商场搞特价就在哪个商场买。或者就近买东西。

好，谢谢

人们为什幺玩网络游戏 天天打怪升级装备？

发放积分卡，是为了促进消费。

同意成立.

首先，不是人人都bother去办积分卡

其次，不是办了的人每次都会带上积分卡，并使用（我和朋友们的事实，相信大家也是）

这无疑是区分了对价格敏感的客户和对价格不敏感的客户，价格歧视也正是因为得以区分开目标群体，才能实施。

所以，积分卡的确是实施价格歧视的一个手段——就是划分出不同敏感度的两个市场