[讨论]商场为什么发放积分卡

guolong0303

2009-5-29 15:19:00

很有见地。

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雷文松

2009-5-31 15:28:00

你们说的都对，做学问，不是记住就行了，而是思考。

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34534740

2009-6-5 10:56:00

讲的好

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宋军发

2009-6-5 13:10:00

以下是引用石油和美元在2008-10-2 10:34:00的发言：

任何事情的考虑都可以是多方面的，或许事物的出现的原因正是由于多方面的因素引起的

积分卡的出现可以从经营者方面考虑，也可以从消费者方面考虑。

消费者的消费心态也是出现积分卡的因素之一，现在的各大商场的产品和服务日益趋同，对于消费来说在哪里买都是一样的，积分卡的推出是经营者让消费者锁定购物场所的手段之一，价格歧视的有效施行的最终目的或许也是为了锁定属于自己的消费群体。

如果你有一张某个购物场所的积分卡，在你方便的情况下，你当然是选择有积分卡的商场，潜意识里你已经把它当作了属于自己的消费场所，在享受折扣的同时，你已经有了老客户的优越感，消费心理学

我更相信这个观点啊！

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ddd2500

2009-6-5 15:27:00

提高消费者粘度了，顾客总有贪小便宜的心理的

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wl2162009

2009-6-6 09:47:00

wsbsmn,你多虑了。白痴

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bla1

2009-6-11 13:43:00

记分卡是位保持顾客忠诚度

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meilin8

2009-6-16 23:26:11

价格歧视是一种正常的社会现象，关键不是这个吧

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meilin8

2009-6-16 23:28:42

价格歧视是一种正常的社会现象，关键不是这个吧

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meilin8

2009-6-16 23:29:47

10# wsbsmn

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liupy86

2009-6-19 16:15:39

唉..白学了..都没有去想过

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tina0702

2009-6-22 23:59:51

联系把。。价格歧视和促进消费都是有用的。。。一般人是不是免费给你办张卡，都会接受，而且在心里上面还有种感觉。。

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yimong

2009-6-24 22:14:21

哦，学到了~~经济学运用到现实了~~

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jackyliu0918

2009-6-25 14:15:23

没看懂，俺觉得有必要再去读经济学原理。

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sansucci

2009-6-26 12:43:24

支持7楼的见解。

就我所知，基本上是具有相对规模的卖场或会员制销售单位才愿意和能够办的来记分卡。这需要销量的，卖场之所以能够以更低廉，相对高效的销售吸引了大量各类消费者，主要还是相对降低了成本空间从而保留了利润空间，同时，以其采购量吸引甚至控制部分供应商，因此量对卖场（超市）来说，十分重要！他们通过量从而控制了消费和供给两个方向！同时他们也把集约化运用到了极致。另一类采用积分卡的专卖性质的销售单位也绝对是通过积分卡拉住客户，进而细分客户及其消费内容，同时掌握商品的消费动向，并能以量从供应商处取得相对更高的销售级别和采购价格优势。

上述观点与各位探讨。