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茅塞顿开
吸引顾客，刺激消费，使顾客感到心理有一种依托
有教课书上说过啊。。。
积分卡简单的说，就是为了增加回头客，因为有累计了，人在同等条件下就更倾向在有积分卡的地方消费，毕竟会有一点点预期的好处。
理论用于实践
我覺得積分卡和會員卡現在太飽和了。
我有几張這樣得卡，但我真的很少帶在身上。如果買東西還是譮直接買或者買打折的東西。
因爲現在無論是積分或者會員都有限制，沒有意思。
還有，商場的地區性很重要。
雖然我譵經濟學只是剛剛開始瞭解。
但我覺得買東西，最重要的還是瞭解消費者的心理。謝謝
还是觉得促进已有顾客的消费的作用大于区分客户的作用
恩 真好
用经济学来解释生活中的一些事情 感觉特别好
本人只是略懂经济学的皮毛而已，所以看到这种类型的帖子就会有些 恍然大悟 的感觉
呵呵~！
好好学习！
商城等的记分卡，除了实行价格歧视之外，还能够方便商城建立完善的顾客资料，例如顾客的消费倾向、消费额度等等，从而对于商城的顾客关系管理、顾客细分带来好处，进而改进能改进商场的商品品种等。
同意
记分卡的功能除了实行价格歧视外，还有其他的功能。
楼主简简单单的归结为价格歧视是不正确的，作为供求关系的双方来讲，本身就有两个方面和角度要考虑。
买的人，即消费者。消费者希望享受到折扣和优惠，所以才去办记分卡。
卖的人，即厂商。厂商希望通过记分卡来实行价格歧视，了解顾客的消费倾向，优化商品结构等等，最终目的就是降低成本，实现最大利润。
所以双方才会合拍，继而产生了记分卡。
总之，积分卡是为了把顾客区分开来而进行价格歧视的一种手段。如果商家有别的成本更低的方法把顾客区分开来，就不需要记分卡了。这就是经济学的解释。有此解释可以推断：顾客流量比较大、而且顾客每次消费比较少的行业的商家，就可能采用记分卡。
如果是为了区分客户，那么第一次办理计分卡该怎末选择呢？是多次购买的客户还是一次买到一定数量的客户？我想肯定是后者，那么他们是不是多次购买的客户？不好说，如果办理了计分卡只用了一次怎末办？是目标客户吗？这里就有一个问题，计分卡是用来区分客户还是用来鼓励客户多次消费的？ 如果鼓励多次消费，该怎末鼓励？如果区分，该怎末区分？事实上开始客户是区分不出来的，你只能通过鼓励客户多次消费来达到目的，正是鼓励消费了才能区分客户，而不是区分了客户才鼓励消费。因此计分卡是用来鼓励消费不是用来区分客户的。（客户刚开始都是无法区分的。）
请不要自己搞些很有“创意”的东西出来，那样很伤身
我觉得也是有些道理的，鼓励消费也是很重要的一个方面，因为存在边际效用递减的规律，有了积分的优惠就在某种程度上等于减缓了效用递减的趋势，有利于鼓励客户的持续消费，纯个人理解，请达人批评指正！
经济博弈论 解释行么？
商家——使用积分卡——消费者——使用——
消费者——不使用——
——不适用积分卡——消费者——
在这里只是提供一个博弈模型 对于博弈方是商家和消费者 还是消费者的2个方面，或者消费者的2个方面座位前博弈的2个子博弈。
对于这个我想你们学经济的可以去分析。我不是学经济的，你们分析去吧
价格歧视不是目的，是手段。只有通过价格歧视，才可以吸引消费者来购买，毕竟消费者是不愿意被歧视的。
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