价格歧视！！太正确了！！

不过消费少的人对于积分卡的需求很少。。。而且积分卡还有个时间成本的问题。。

价格歧视，学习了！！谢谢！

茅塞顿开！！经济学真是奇妙！

价格歧视？ok,商家区分消费者是没有错，毕竟往往20%的消费者带给商家80%的利润。
但我以为这不是最终目的，商家唯一的目的只是盈利？
而发行积分卡如何能让商家盈利呢？

第一，持积分卡的顾客以为自己可以得到实惠，从而增加去这家店次数。很简单，往往积分卡附带着部分商品的折扣还有月末年末的赠品。

第二，从心理学讲，或许一部分顾客很虚荣喜欢累计积分。正如玩网游好多玩家拼死升级似的。

第三，积分卡大战，别的商家发行了积分卡，我不发行就会流失顾客，所以。。。。当然这样会抵消一部分作用。

第四，如果按楼主解释的价格歧视来说，哈，如果我是那没有积分卡的顾客，居然还受到如此的差别对待，我宁可不去超市。从而流失一部分顾客 。似乎理论上说的过去，而实际这样解释不大合理。

我觉得积分卡并不是像楼主说的那样，积分卡只是积分，并不打折，一般商场的金卡，即累计积分达到一定以后才能转为金卡，然后享受9折的折扣。只能说金卡让您倍有面子，说明您买的多嘛。消费实力强。但说到底，有多少人买了那么多的东西，积了那么多的分就为了那可怜的九折？

而积分卡，我觉得实质是商家笼络和取得更多忠实消费者的手段之一。您买了东西，店员都会问您：您有积分卡吗？就好像再问您，您是我们商场的常客吧？就好像您习惯了买LV，用惯了CHANNEL。又通常固定在一家店买。您的脸就是张积分卡。

      一般只有将要进行多次或数量大消费的客户才会申请积分卡，这就过无形中帮商家区分了客户，即客户的选择帮商家把他们自己区分了~~

   新手发言~不知对否~~请多多指教~~！

我觉得楼主讲得有道理啊，商场采用积分卡不就是为了优惠常来光顾的顾客吗？

不过商场这样做的目的也是只有一个   利润最大化， 他如果采取了积分的方法，就有一定的作用可以挽留一些顾客，从而达到与同行竞争的有利条件。

解释的真好！可以弄篇论文量化分析一下！

也可以培养顾客的忠诚度.

真的是学习到了，学以致用才是真正的学会了。

受益匪浅！

我觉得区分顾客应该是计分卡的目的之一，除此之外，它还可以利用积分采取活动起到吸引更多顾客的作用。并且这都是有连环效应的。

有意思的讨论

看了这么多的见解，小生真的长见识了。。。

记分卡的目的和结果的确是有点疑惑，是先有鸡，后有蛋，还是先蛋后鸡，这个问题的确有点麻烦。。。

我觉得记分卡的目的就是很简单的，就促进消费，结果是让商场增加利润了，要区分顾客也可以区分了。。