中国钢铁企业市场营销战略专题报告（2008版~.rar 正文

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铁诺钢铁研究所内部资料

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目录

1 中国钢铁行业市场营销现状调查... 5

2 中国钢铁企业市场营销战略研究... 6

2.1 宝钢... 6

2.1.1 战略概述... 6

2.1.2 产品策略... 6

2.1.3 价格策略... 9

2.1.4 渠道策略... 9

2.1.5 顾客关系营销... 10

2.1.6 海外市场营销... 13

2.1.7 战略产品营销... 14 战略产品——彩涂板... 14 战略产品——汽车板... 18 战略产品——油井管... 22

2.2 济钢... 25

2.3 马钢... 31

2.4 鞍钢... 36

2.5 沙钢... 39

2.6 唐钢... 42

2.7 包钢... 43

2.8 太钢... 47

2.9 莱钢... 48

2.10 华菱... 49

3 中国钢铁行业市场营销发展趋势... 52

正文表格

表 1 宝钢产品营销体系发展历程... 4 表 2 宝钢战略产品（普碳类）调查（2006年）... 5 表 3 宝钢用户服务分层管理... 9 表 4 宝钢用户服务发展历程回顾... 10 表 5 宝钢商品坯材海外销售情况调查（2004-2006年）... 12 表 6 宝钢华中地区彩涂营销中心产品调查... 13 表 7 宝钢华中地区彩涂产品目标市场细分... 13 表 8 宝钢华中地区彩涂板重点客户订购情况调查... 15 表 9 宝钢汽车板产量统计... 16 表 10 宝钢汽车板重点客户月度订购情况调查（2006年）... 19 表 11 宝钢油井管订购情况调查（2006年）... 20 表 12 延长油田订购宝钢产品情况调查（2006年）... 21 表 13 长庆油田订购宝钢产品情况调查（2006年）... 22 表 14 济钢历年主要钢材品种产量统计（2005-2007年）... 24 表 15 济钢销售渠道调查（2005-2006年）... 25 表 16 济钢中厚板生产数据统计（2006-2007年）... 27 表 17 马钢产品结构调查（2004-2006年）... 29 表 18 马钢新区基本情况调查... 29 表 19 2006年中国H型钢分企业出口统计... 32 表 20 马钢H型钢产量及出量调查（2005-2007年）... 33 表 21 马钢H型钢海外市场分布... 33 表 22 鞍钢钢材产品调查（2006-2007年）... 33 表 23 鞍钢营销渠道调查（2006年）... 35 表 24 中国沙钢主要线材品种调查（2005-2007年）... 37 表 25 唐钢主要钢材产品调查（2005-2010年）... 39 表 26 太钢主要产品销售情况调查（2005-2007年）... 44

正文图示

图 1 宝钢产品（销售）结构调查（2005-2006年）... 6 图 2 宝钢钢材加工中心区域布局（2007年）... 7 图 3 产品定价基本理论（方法及考虑因素）... 8 图 4 宝钢营销渠道分布调查（2006年）... 9 图 5 宝钢客户的划分原则及服务模式... 10 图 6 宝钢汽车行业大客户通道业务流程图... 11 图 7 宝钢前10位汽车板战略客户调查（2006年）... 20 图 8 宝钢汽车板重点客户月度订购情况调查（2006年）... 21 图 9 济钢双高产品调查（2005-2007年）... 24 图 10 济钢直销用户“五优先”优惠政策... 26 图 11 济钢钢材销售收入区域分布（2006年）... 28 图 12 济钢钢铁产品海外销售区域分布（2006年）... 28 图 13 马钢钢材加工中心分布图（2007年）... 31 图 14 马钢钢材产品销售区域分布（2006年）... 32 图 15 鞍钢钢材加工中心区域布局... 35 图 16 鞍钢钢材产品销售收入区域分布调查（2006年）... 36 图 17 沙钢销售网络调查... 39 图 18 唐钢主要销售区域分布（2006年）... 40 图 19 包钢股份有限公司产品结构调查（2006年）... 41 图 20 包钢不同品种钢直供用户比例调查（2006年）... 42 图 21 包钢探索挖掘客户价值分析系统... 43 图 22 包钢产品销售区域分布调查（2007年）... 44 图 23 莱钢产品组合调查（2006年）... 46 图 24 莱钢钢材产品销售区域分布（2007年）... 46 图 25 华菱管线产品组合调查（2006年）... 47 图 26 菱管线销售收入区域分布（2007年）...

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