2015（广州）国际电商博览会上，包括搜物在内的过百家参展商分享各自供应的主题干货，如京东、阿里巴巴、亚马逊中国、苏宁云商、百度、4PX等大型知名企业围绕电商各个环节讲述用户痛点、发展短板、产品定位等致命问题，搜物总裁李海涛则围绕观众关心的问题贡献了“如何打造品牌、渠道、供应链”的演讲。

       

               

                观点分享：       

       

                1. 品牌       

       

                中国是没有品牌的       

       

                ——未来10年是中国品牌的一个大危机。中国长期以来只是世界工厂，忽略了对品牌的打造。其实跑销量也要有品牌，不然销量也不可能拉动起来。       

       

                做品牌就是做感觉       

       

                ——你卖的不是品牌，是产品的功能，是感觉。品牌的本质就是可以满足消费者感觉的一个载体。       

       

                聚焦，做减法，拒绝一条龙       

       

                ——世界500强超过90%都是靠单品创造，就好比可乐，它只做两件事情：品牌广告、汽水浓缩浆。再比如天猫，客户来到店铺首页，平均也不会给超过10s时间，产品太多也看不过来，所以一定要精简。       

       

                品牌的定位跟价格体系决定成败       

       

                ——品牌定位必须要精准，因为在互联网时代，用户只有认知，没有真相，而产品一出来面对的就是几亿用户，我建议品牌要窄定位、小而精。有效果比有道理更重要，品牌老板先要给自己定位。       

       

                       

               

                2.  渠道       

       

                分销制胜 渠道为王       

       

                ——分销的本质就是聚人、分利、共赢。不能小看“小卖部”和“大排档”。加多宝最后卖的地方就是火锅、大排档，平时大家也不太喝，因为实在太甜了。康师傅绿茶卖的火的地方则在酒吧、KTV,所以大家一定要找到自己的渠道，优化定位和价格体系，因为渠道就是接触消费者的载体。       

       

                管不住的渠道不如不拓展       

       

                ——拿一个做母婴产品的举例，1000件童装可能同时有100个淘宝卖家在卖，有1000个微商在卖，包括各大B2C平台，每分每秒都要同步物流、订单信息，不然你每多一个渠道就等于多了一个炸弹。品牌的核心需求是丰富、可控、相对稳定、可持续发展的渠道。       

       

                3.  供应链       

       

                品牌的核心是供应链管理       

       

                ——我们追求的是品牌客户需求的生产，当然还有仓储、物流环节，很多人说没有订单，那给你1万个订单你真的能够发出去吗？怎么发？所以，就算你卖的好，你的供应链能否跟上，这是必须考虑的问题。       

       

                国际品牌成功的共性       

       

                ——分工（共赢心态）、聚焦（一般不超过2个核心点）、利他的分销和经销体系。       

       

               
       

       

                       

       

                互联网+：搜物在实业、电商和资本间搭建桥梁       

       

                互联网时代就仅仅是渠道发生变化而已。搜物5年来专注于互联网电商渠道和供应链。目前已打通PC端、移动端、O2O端全网分销渠道，累积有400万平台分销商、上百亿价值品牌货源，帮助数万家传统企业搭建了全网在线分销体系。逐步实现各地区行业拥有自己的平台、各品牌拥有自己的分销平台，跨界分享、优势互补。       

       

                目前，腾讯微信、中国移动、怡亚通、中兴供应链等都与搜物建立了战略合作伙伴关系，深圳政府更将整个水贝珠宝产业平台交由搜物打造。       

       

                搜物的使命就是帮助企业创造品牌、全球流通，改变中国在全球的品牌和金融格局，希望跟更多伙伴一起努力，因为这世上没有独自一个人或者独自一家公司的成功，只有多方联结，才能实现互惠共赢，一起往前走得更好。