谁应该参加：项目型销售信用管理主管、经理

课程介绍：项目型销售作为一种狩猎型的销售，在销售模式里面是最复杂，同时管理上也是难度最高的

，需要不断开发新客户来满足企业销售业务增长的需求。因此项目信用管理的典型特征是：参考资料少、时间紧、收款复杂。

参考资料少：客户都是第一次接触的新客户，例如新的厂房，新的矿山，新的房地产项目等，没有办法进行历史资料的对比，甚至客户没有财务历史math；

时间紧：客户是很多新成立的企业需要在极短的时间内缺乏足够信息的情况下迅速做出判断从而做出决策；

收款复杂：项目类客户的付款条款非常复杂，阶段性付款方式加大了风险，一个项目至少3-4个付款节点。如何把握机遇，减少风险成为项目型销售企业必须思考的问题。

铂略财务培训本次在线课程邀请项目型销售领域16年管理经验的信控经理人通过亲历案例为项目销售模式的信用管理人员指点迷津。

参加此次课程您将获得：

- 学会识别各渠道收集到的信息哪些是可信任的，哪些是垃圾信息

- 了解财务信息不足的情况下如何通过非财务信息进行信用评估

- 了解上市公司与非上市公司报表获得渠道与关注重点

- 掌握gov类客户的评估方法

项目型销售信用风险评估技巧

- 信用信息的收集和辨别

- 5C能力分析法在信用评估中的综合运用

- gov项目的信用风险与评估方法

案例一：如何从某集团公司财务报表中反应的融资能力信息辅助财务信息去评估客户。

案例二：如何从客户的股东情况（个人股东、gov股东、多类型股东）中窥探信用风险从而灵活运用能力分析法评估客户。

案例三：从某国有高兴技术企业所在行业与投资状况中了解经营环境分析方法在信用评估中的运用。

铂略财务培训是中国领先的财务培训机构。我们通过在线课程及面授课程，管理技能专项财务培训、500强和上市企业管理会计经验分享、财务管理研究报告帮助财务管理者解决在企业发展各阶段所面临的挑战。