作者：Simon Mortlock

如果你想在企业银行部门找份客户经理的工作，不管你的销售经历有多辉煌，都要把简历写好才行。

一份写得太过泛泛的简历很可能被拒，因为银行想要看到你过往的销售业绩和客户记录。但如果太强调数字的话，又会显得你只擅长销售，而对当下银行日益需要的产品开发和团队合作技能准备不足。

对此，我们征询了一些专家，他们对于如何写好一份企业银行部客户经理的求职简历给出了以下建议：

一份漂亮的简历应把业务领域放在最显眼的位子

绝不要让雇主产生你的业务领域与所申职位不符合的印象，并且要在“主要技能”部分列出一份自己以往客户的小结。猎头企业Selby Jennings的首席咨询师Cheryl Koh建议应聘者“要突出客户的公司规模、所在行业、国家和地区。一份有针对性的简历比泛泛而谈的简历更能抓住招聘经理和老板的眼球。”

介绍你的客户

猎头公司Hays的区域董事总经理Christine Wright建议：在描述过往工作经历时，把你每一份工作中主要的客户也列出来，即便你和客户之间签有保密协议，那也应该点出客户所处的行业。

“把你的客户资源进行分类，比如他们是跨国公司还是本土公司，然后把每部分客户资源所带来的营收也写出来，” 猎头公司Robert Walters金融服务部的负责人John Mullally补充道。

展示出你能长期深入地维护客户关系很重要

如果你与客户在一段相当长的时期内都保持了不错的合伙关系，那么就在简历上把时间长度说清楚。Koh解释，“因为最终，你的新老板还是希望你能发展和维护高价值的公司客户，所以一份强有力的过往业绩记录本身就很有说服力。”

一份漂亮的简历需要包含详实的销售数据

“客户经理最重要的工作任务之一就是带来营收，所以要在简历上清楚列出你的销售业绩。” Mullally说。Selby Jennings的Koh则给出了以下的例子：“为银行带来了X美元的年度营收，与X年度相比增长X%。”

拿你的数据与目标数据进行比较

新的老板会把你的数据放到大背景下仔细审视，所以你还要把目标数据也写进来。Mullally表示，“你也可以列出你自己的工作带来的营收，然后与正常情况下银行业务的营收进行比较。”

指出你产品的优势

没必要努力证明你是个全能的产品型人才，但一定要强调你最了解的产品。Hays的Wright建议，“客户经理一职的申请人应该清晰地列出他们了解得最清楚的理财产品。”

产品开发技能越来越重要

如果你不仅了解并销售过产品，而且还参与了这些产品的设计开发，那么千万不要等到面试的时候才说。猎头公司Morgan McKinley的银行、金融及运营部经理Adam Jeffes指出，银行会优先考虑那些参与过产品开发的申请人。“客户经理也越来越需要精通技术，能为客户提供私人订制而非标准化的方案。”Robert Walters的Mullally补充道。

展示团队合作和风险管理这样的“软实力”

在简历上描述自己成功的内部合作经历也可以从另外一个角度证明自己不仅仅会拉客户。企业银行部门希望能招到那种既能带来营收又懂得如何管理风险并与其他部门合作的人。“招聘负责人希望从简历上看到的一个很重要的品质是你如何与产品团队合作，确保合理的风险管理措施能够到位，以及推动整个销售过程顺利进行。” Selby Jennings的Koh这样说。

一份漂亮的企业银行简历需要证明自己的管理能力

销售数字也许最关乎个人业绩和客户关系，但如果你是业务主管，还需要在简历上列出自己团队的销售数字。Jeffes的建议是：“要在简历上说明你如何凭借一己之力提高了团队的销售业绩，或者你如何帮助团队扩展了客户资源。”

以上内容转自efinancialcareers