华西都市报“创客中国·新青年行动”大型公益活动5月4日启动，华西都市报（华西传媒集群）将与年轻的创客们一起致敬青春，一起为中国经济提质增效升级挥洒努力、加油。

5日，共有上百个来自全国各地的创客或团队创业者打进热线电话报名。截至下午6点，共有200多名创客打进热线电话报名，同时也收到了来自全国各地的50多份商业计划书。但是导师们在阅读这些商业计划书时，发现许多创业者写的东西并没有表达出最核心的价值。

已经报名的青年创业者也很疑惑，“我的商业计划书这样写可以吗？我要怎么向投资人介绍我的项目？”创客中国项目组为青年创业者支招，教大家如何做一份好的商业计划书，如何给投资人介绍自己的项目。

计划书讲8个要点就够了

虽然现在也有很多创业者意识到了商业计划书的重要性，但是大部分计划书都没有投资人想要的东西。很多创业新手什么书面资料都不带，稍微好一点的会带上自己的简历和创业项目介绍。

那么要如何写商业计划书，抓住如此忙碌的投资人呢？

一位成都的资深投资人告诉记者：“20多页PPT就足够了，很多企业唯恐不够详细，动辄就是七八十页，投资人根本看不过来。商业计划书千万不要面面俱到。”

这位投资总结了写作商业计划书的8个要点：
一、突出核心价值，不要过度包装；
二、写明目标市场规模，让投资人看到预期销售收入很大；
三、分析竞争对手，阐明自己居于竞争态势中的位置；
四、企业运营模式，如何对产品营销推广；
五、盈利途径，钱要落袋为安；
六、团队状况，投资人最看重团队；

七、融资金额与计划，融资干什么；
八、融资风险展现，把问题和解决方式告诉投资人。

项目推广不是做广告

如果说一份专业的商业计划书让你有机会和投资人一起喝杯咖啡，那么出色的项目推广能力就有机会让你获得投资人的投资。

许多投资人告诉记者，很多创业者由于平时很少接触风投，在给投资人介绍项目的时候情况并不理想，很多项目列了一大堆优势，但是还没讲到三分之一就被台下的风投叫停了。

“我的计划是研究各种健身姿势对人体健康的影响，通过规正姿势让自己的身体更健康。我觉得这个计划很有社会意义。”“我们做的APP，是关于心灵沟通和交流的产品。”许多创业者都是这样介绍自己的项目。

一位资深投资顾问指出，这种表达方式不对。投资顾问表示，很多创业者都会犯这样的毛病，只是笼统地说了一下项目的情况，没有重点。还有一些创业者生怕没有把项目优点说全，常常像做广告一样过度包装。

但投资人不是消费者，他自有判断，投资人更愿意在第一时间听到项目的核心价值，才有继续听下去的兴趣，很多创业者恰恰没有了解到这一点，长篇大论冲淡了核心价值，白白失去了融资机会。

来源：华西都市报