交易洽商合同_交易洽商形式_交易洽商的一般程序
交易洽商合同：
在交易洽商过程中，一方发盘经另一方接受，交易即告达成，双方之间就建立了合同关系。依国际惯例，买卖双方还需签订一定格式的书面合同。签订书面合同的意义：
按照一般的法律规则，合同的成立取决于一方的发盘和另一方对发盘的接受的程序。签订书面合同不是合同有效成立的必备条件。但是在国际贸易实践中，在当事人双方达成交易之后，一般均须另行签订书面合同。因为签订书面合同具有下列意义：
书面合同可以作为合同成立的证据；
书面合同有时是合同生效的条件；
书面合同可作为履约的依据；

交易洽商形式：
交易洽商在形式上可分为：口头洽商形式和书面洽商形式。
交易洽商的一般程序：
（1）邀请发盘(Invitation to offer)
邀请发盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。邀请发盘在通常的交易中并不是必不可少的环节。
邀请发盘有不同的形式，最常见的是询盘。询盘是为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见，内容多数是询问价格，通常称为询价。询盘可以由买方或卖方发出，可采用口头或书面方式。书面方式包括书信、电报、电传和询价单。我国的进出口业务中书面询盘多采用电报、电传的形式。在实际做业务中，由买方主动询盘的情况比较多。
（2）发盘(offer)
发盘是指交易的一方，向另一方提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。
发盘的方式有书面和口头两种。书面发盘可以用信件、电报、电传等。发盘人可以是卖方或买方。
发盘在合同法律中称之为要约。发盘可以是应对方邀请对发盘作出的答复，也可以在没有邀请的情况下直接发出，在有效期内，发盘人不得任意撤销或修改其内容。发盘一经对方在有效期内表示无条件的接受，发盘人即受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。
（3）还盘(Counter offer)
还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，对发盘提出修改或变更的表示。还盘可以用口头方式或者书面方式表达出来。
还盘采用口头或者书面方式，可以就商品价格的高低提出意见，也可以就交易的其它条件提出意见。一方发盘，另一方如果不同意或不完全同意，可以进行还盘；同样，一方的还盘，另一方如果对其内容不同意，可以再进行还盘。
还盘是对原发盘的拒绝，一旦作出，原发盘即失去效力；同时还盘是受盘人以发盘人的地位所提出的新的发盘，还盘一方与原发盘人在地位上发生了变化，除非得到原发盘人同意，受盘人不得在还盘后反悔。进行还盘或再还盘时，可用“还盘”术语，但一般仅以不同条件的内容通知对方。
（4）接受(Acceptance)
接受是买方或卖方无条件同意对方在发盘中提出的交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。接受在法律称作承诺，它既属于商业行为，也属于法律行为。
一方的发盘或还盘经另一方当事人接受，交易即告达成，合同即告订立。双方当事人就应分别履行其所承担的合同义务。
接受在法律上称作承诺，一般用“接受” “ 同意”和“确认”等术语。
接受的一方当事人可以简单地向发盘人表示接受；而不重复列出双方已磋商好的有关交易条件。但有时为避免出现差错和误解，在表示接受时，可以将双方已达成一致的各项交易条件列明。